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Justin LOBE

PALAISEAU

En résumé

Avec plus de 15 ans d’expérience dans la vente de solutions à valeur-ajoutée aux entreprises, essentiellement auprès des grands comptes industriels et tertiaires en France et en Europe, je possède de solides compétences en développement commercial, ingénierie de projets et coordination des différentes phases de vente. Je maîtrise la vente de solutions dans des environnements complexes avec une multiplicité de décideurs.
Aisance relationnelle et capacité d’écoute me permettent de construire des relations fructueuses avec les clients et les décideurs clefs. Mon souhait est de rejoindre une entreprise qui veut se développer en France et/ou à l’international.

Mes compétences :
Développement commercial
Avant vente
Business development
Prospection commerciale
Vente B2B
Commerce international
Account management
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Gestion de projet

Entreprises

  • Africa Focus Sourcing - Projet Entreprenarial

    2015 - 2016 Sourcing en Afrique de l'Est (Ethiopie, Kenya, Rwanda)

  • Allegion - Senior Sales Engineer EMEIA

    2010 - 2015 Introduction d’une nouvelle marque du Groupe sur le marché Français.
     Responsable de l’implémentation de la politique commerciale définie avec le Directeur Commercial EMEIA pour mon territoire. Chiffre d’Affaire « newbiz» en croissance de plus de 100% entre 2013 et 2014 (340K€ à 760K€).
     Organisation des Salons et d’événements en accord avec le Marketing. /Prospection Acquisition de nouveaux comptes.
     Découverte, recueil des besoins. Rencontres avec les interlocuteurs liés aux projets (Directeurs de sites ; Responsables RH, Chefs de projet ; Responsables Informatiques, Facilty Managers, Utilisateurs… Présentation des solutions.
     Organisation et planification des visites de sites avec les équipes Internes et Externes (partenaires sur les projets).
     Réponses aux appels d’offres.
     Conduite des présentations commerciales, Soutenance des offres commerciales et des Contrats de Maintenance.
     Négociation et gestion des contrats sous tous ses aspects (commercial, financier, technique, juridique, administratif).
     Suivi des comptes internationaux existants en France.
     Reporting et business review hebdomadaires.

  • Manpower France - Consultant Avant-Vente

    2006 - 2010 - Accompagnement la force de vente Grands Comptes et Comptes Stratégiques dans la commercialisation et mise en œuvre des Solutions technologiques de gestion des Ressources Temporaires
    - Démonstration et présentation des solutions, recueil des besoins clients auprès de divers interlocuteurs : Directeurs et Responsables RH, Responsables Informatiques, Contrôleurs de Gestion…
    - Expert-Conseil auprès des clients dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins, et auprès des agences Manpower
    - Déploiement de Solutions – Formation des utilisateurs - Suivi et Support niveau 2.
    - Domaines de compétences : Ressources Humaines, Échange de Données Informatisées (dématérialisation factures, contrats, relevés d’heures), signature électronique, ERP, GTA (Gestion des Temps et Activités), base de données.

  • A.M.I.E - Chargé de Missions

    2004 - 2006 - Réalisation d’études de marchés
    - Recherche de partenaires en vue de la sous-traitance des entreprises Montreuilloises en Asie du Sud Est
    - Organisation de conférences sur les problématiques export (financements, les moyens de paiement à l’international…)
    - Réception des délégations économiques étrangères - Préparation de la participation des entreprises dans des salons Internationaux

  • Materna GmBH, Filiale Française - Ingénieur Avant-vente

    2000 - 2003 - Présentation, démonstration des solutions techniques
    - Conseil et accompagnement technique des clients dans la définition de leurs besoins, préconisations techniques
    - Réalisation des cahiers des charges. Participation à l'élaboration des offres commerciales. Gestion des projets pilote (suivi de la mise en œuvre, organisation et coordination des différents intervenants au projet, installation technique)
    - Préparation et mise en œuvre des formations adaptées à chaque projet auprès des utilisateurs
    - Organisation et animation de réunions techniques

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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