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Kamal ZINE EDDINE

MARLY LA VILLE

En résumé

Sales executive with 20 years of experience in B2B sales, I consistently reach and exceed my objectives in terms of growth and revenu.
I’m innovative, I generate followership, and I know how to build and developp efficient teams.
I’m perserverent, analytic, result-oriented, and strive for continuous improvement by creating and tuning processes.
I aim at placing my culture of success / my customer satisfaction in the heart of my commitments.

Mes compétences :
Management
Leadership
Conduite du changement
Salesforce.com

Entreprises

  • STAPLES - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2018 Développement Commercial

    * CA / 30M EUR , Marge 48%
    * Dépassement des objectifs 102%
    * CAGR -2% sur un marché de -3%
    * Amélioration de l'AOP : +1250 BPS
    * Gestion d'une équipe de 130 collaborateurs
    * Modification du process de vente / KPI'S : +13% de CA
    * Mise en place d'un plan Topgrading visant à identifier les zones d'amélioration et best practices
    * Lancement d'un nouveau modèle commercial : Séparation Chasse et Fermage
    * Redéploiement des ressources commerciales sur une nouvelle organisation : +6% de CA
    * Standardisation de mon process de vente à travers L'Europe

    Innovation

    * Refonte du Pricing (CGV / Conditionnement : +70% valeur du panier moyen)
    * Ajout de gammes de nouveaux produits (EPI, Mobilier Haut de gamme) ; +9% de CA
    * Lancement d'un site 100% digital en 2015 : +10% de CA

    Gestion de projets

    * Coordination migration ERP
    * Déploiement de Salesforce.com, garant de l'adhesion de mes équipes
    * Création d'un nouveau process pour la réduction des échus
    o Diminution de 65js à 45js
    o Recouvrement : +1M EUR
    * Élaboration d'un plan de restructuration
    * Création et mise en application des systèmes de rémunération
  • STAPLES ADVANTAGE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2018 Développement Commercial

    • CA / 30M€, Marge 48%
    • Dépassement des objectifs 102%
    • CAGR -2% sur un marché de -3%
    • Amélioration de l’AOP : +1250 BPS
    • Gestion d’une équipe de 130 collaborateurs
    • Modification du process de vente / KPI’S : +13% de CA
    • Mise en place d’un plan Topgrading visant à identifier les zones d’amélioration et best practices
    • Lancement d’un nouveau modèle commercial : Séparation Chasse et Fermage
    • Redéploiement des ressources commerciales sur une nouvelle organisation : +6% de CA
    • Standardisation de mon process de vente à travers L’Europe

    Innovation

    • Refonte du Pricing (CGV / Conditionnement : +70% valeur du panier moyen)
    • Ajout de gammes de nouveaux produits (EPI, Mobilier Haut de gamme) ; +9% de CA
    • Lancement d’un site 100% digital en 2015 : +10% de CA

    Gestion de projets

    • Coordination migration ERP
    • Déploiement de Salesforce.com, garant de l’adhesion de mes équipes
    • Création d’un nouveau process pour la réduction des échus
    o Diminution de 65js à 45js
    o Recouvrement : +1M€
    • Élaboration d’un plan de restructuration
    • Création et mise en application des systèmes de rémunération
  • STAPLES ADVANTAGE - DIRECTEUR REGIONAL

    2013 - 2014 CA : 11M€, Marge : 50%

    • Dépassement 116% d’objectif
    • + 200 BPS Marge
    • Gestion de 60 personnes 50% territoire francais
  • STAPLES - DIRECTEUR REGIONAL

    2013 - 2014 * CA : 11M EUR , Marge : 50%
    * Dépassement 116% d'objectif
    * + 200 BPS Marge
    * Gestion de 60 personnes 50% territoire francais

    EXPERIENCES COMMERCIALES
  • STAPLES ADVANTAGE - CHEF DES VENTES

    2013 - 2014 - Animation d'une équipe de 8 commerciaux
    - Accompagnement terrain 4js/semaine
    - Trophée meilleure équipe (réalisation de 536 K€ de nouveaux clients en 2014)
    - Techniques de vente, Analyse, Engagement, Organisation, Rigueur : Points-clés pour réussir
  • DACTYL BURO OFFICE - RESPONSABLE DES VENTES

    2008 - 2013 CA : 4M€, Marge : 39%

    • Dépassement objectif CA 107% / Marge : 109%
    • CAGR : 25%
    • Gestion d’une équipe de 10 personnes
    • Création du secteur Val d’Oise 4 personnes
  • DACTYL BURO - CHEF DES VENTES

    2008 - 2013 * CA : 4M EUR , Marge : 39%
    * Dépassement objectif CA 107% / Marge : 109%
    * CAGR : 25%
    * Gestion d'une équipe de 10 personnes
    * Création du secteur Val d'Oise 4 personnes
  • CORPORATE EXPRESS - CHEF DES VENTES

    2005 - 2008 CA : 3.5M EUR , Marge : 46%

    * Dépassement objectif CA : 133% /Marge : 114%, Numéro 1 France
    * Gestion d'une équipe de 12 commerciaux (nouvelles recrues et vendeurs en sous-performance)
    * Formation technique de vente
    * Création du process de vente
    * Création de plans de développement personnel
    * Amélioration de la productivité : De 5 à 12 visites, 240%
    * Segmentation de la clientèle : Prioritisation des ressources
    * Transition du previsionnel mensuel à hebdomadaire (meilleure visibilité)
    * Mise en place d'un prévisionnel détaillé
    * Standardisation process de vente auprès de l'ensemble des équipes
  • CORPORATE EXPRESS FRANCE - CHEF DES VENTES

    2005 - 2008 2005 – 2008 CHEF DES VENTES - CORPORATE EXPRESS

    • CA : 3.5M€, Marge : 46%
    • Dépassement objectif CA : 133% /Marge : 114%, Numéro 1 France
    • Gestion d’une équipe de 12 commerciaux (nouvelles recrues et vendeurs en sous-performance)
    • Formation technique de vente
    • Création du process de vente
    • Création de plans de développement personnel
    • Amélioration de la productivité : De 5 à 12 visites, 240%
    • Segmentation de la clientèle : Prioritisation des ressources
    • Transition du previsionnel mensuel à hebdomadaire (meilleure visibilité)
    • Mise en place d’un prévisionnel détaillé
    • Standardisation process de vente auprès de l’ensemble des équipes
  • LYRECO FRANCE - COMMERCIAL

    MARLY 2000 - 2005 CA : 700K€, Marge : 52%

    • 120% /140% Dépassement objectif
    • 18% CAGR
  • LYRECO - ATTACHE COMMERCIAL

    MARLY 2000 - 2005 CA : 700K EUR , Marge : 52%

    * 120% /140% Dépassement objectif
    * 18% CAGR
  • SOCIETE AUVERGNE - CO-GERANT

    1998 - 2000 * Création de l'entreprise - Gestion commerciale et administrative (30 personnes)
    * Prospection centrales d'achats/ référencements
    * Gain Hyper E.Leclerc + 300k EUR de CA
    * Prospection des entreprises du secteur événementiel
    * Recrutement des agents de sécurité
    * Mise en place de solutions de sécurité électronique
  • AUVERGNE GSP - CO-GERANT

    1998 - 2000 Création de l’entreprise – Gestion commerciale et administrative (30 personnes)

    • Prospection centrales d’achats/ référencements
    • Gain Hyper E.Leclerc + 300k€ de CA
    • Prospection des entreprises du secteur événementiel
    • Recrutement des agents de sécurité
    • Mise en place de solutions de sécurité électronique

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