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Karen MOTA

BELFORT

En résumé

La Grande Distribution est un milieu passionnant où la prise de recul est de mise pour choisir la meilleure stratégie : celle de générer de la "croissance rentable".
Je souhaite continuer à évoluer dans cet environnement vers un poste de compte-clé regional.

Entreprises

  • Teisseire Groupe Britvic - Responsable de Secteur

    2013 - maintenant Secteur Nord-Est dép 68-90
    * Responsable du développement des volumes sur 3 marchés du secteur des BRSA : Sirops, BAFP Enfants, jus
    * Négociation du POS à l'année : Mise en place de plans d'affaires annuels
    * Focus opérations pirates : Optimisation des opportunités enseigne
    * Gestion d'un promoteur saisonnier
    * Bilan saison - Projet sentinelle

  • Wrigley France - Chef de Secteur GMS

    2008 - 2012 Secteur Nice – Toulon (3,5M€ de CA)
    Fonctions commerciales :
    • Responsable du développement des SELL OUT et de la PDM
    • Responsable de l’atteinte des objectifs fixés sur les « 4P »
    • Développeur d’affaires : Gain de magasins, prospectus magasin
    • Négociation des plans auprès des concurrents et PDG de magasin
    • Merchandising : Prise de leadership sur les changements de mobilier
    • Revente de plans d’affaires dans les magasins à plus fort potentiel
    • Collaboration interne : RMR, CCR, CC Galec
    • Reportings – Business Review – Interventions en réunion régionale
    • Intégration des nouveaux arrivants : Stagiaires, Chefs de secteur
    Encadrement : Gestion d’une équipe de 4 à 9 Promoteurs des Ventes
    • Pilotage de l’activité : Suivi des résultats Vs objectifs
    • Définition de plans d’action ciblés par promoteur
    • Accompagnement opérationnel et appui vente
    • Recrutement : Remplaçants promoteurs, saisonniers, intérimaires
    • Gestion du budget annuel des prestations intérimaires.

  • Saint Hubert - Chef de Secteur GMS

    2005 - 2008 Secteur Languedoc - Roussillon
    • Référencement : Meilleur taux de DN au national
    • Revente et mise en place des opérations commerciales
    • Revente et implantation de la démarche merchandising
    • Application des accords nationaux relatifs à la politique commerciale
    • Veille concurrentielle

  • Lafarge - Assistante chef de produits

    Paris 2003 - 2005 Pour la branche Lafarge Couverture
    • Etudes de marché - Veille concurrentielle
    • Réalisation des argumentaires commerciaux - Gestion des incentives clients

Formations

Réseau

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