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Karim EL GHARBAOUI

Nantes

En résumé

J’ai développé les qualités d’organisateur et de fédérateur nécessaires pour multiplier le CA d’une société par 9. J’ai utilisé pour cela notamment mon goût prononcé pour le coaching et mes compétences commerciales, ainsi que ma nature curieuse, observatrice et analytique.

Mes compétences :
Elaboration et suivi des stratégies commerciales
Ressources Humaines : recrutement et formation
Prospection et suivi des grands comptes
Sage Accounting Software
Oncology
Bug Tracking System
Microsoft Office
Internet
Management commercial
Diagnostic

Entreprises

  • Direction Régional pôle emploi - Conseiller

    Nantes 2015 - maintenant Conseil en emploi et insertion socioprofessionnelle
    Conception et animation d’ateliers de formation

  • GROUPE SERVIBIO - Directeur commercial

    1995 - 2012 CA multiplié par 9 : de 0,3 à 2,8 M EUR (cotation Banque de France maximale, 3++)
    Direction des commerciaux (6 à 15) couvrant la France métropolitaine
    Vente de réactifs biologiques et de consommables (biens renouvelables)
    Clientèle : 4.000 Laboratoires d'Analyses Médicales publics et privés (B to B, PME & Grands Comptes)
    Présence terrain 3 à 4 jours par semaine
    * Recrutement (publication d'offres, qualification CV, entretiens d'embauche) ;
    * Formation initiale et continue des commerciaux (négociation-vente, produits) ;
    * Gestion de la Force de vente (plans d'action, accompagnement terrain, incentive) ;
    * Elaboration stratégies commerciales
    * Définition offres de prix ;
    * Commercial Grands Comptes (Marchés hospitaliers, Groupements privés) ;

  • IRCEBA - Technicien supérieur Biotechnologies

    1990 - 1993 Biotechnologie (4 ans) - IRCEBA (recherche appliquée), Vicq (78)
    Participation à la conception et à la réalisation des expérimentations nécessaires à :
    * La mise au point d'un diagnostic immunologique du cancer du pancréas ;
    * La recherche de nouveaux produits anticancéreux

  • SIGMA FORMATION - Formateur informatique

    LA CHAPELLE SUR ERDRE 1986 - 1989 Formation de personnels de secrétariat à l'utilisation de l'informatique :
    * Utilisation d'un ordinateur et de ses périphériques ;
    * Utilisation de Word, de tableurs et de logiciels de gestion d'adresse

Formations

  • Université Paris Sud

    Chatenay Malabry 1994 - 1994 Commercial

    Commercial Matériel & Réactifs Médicaux Université Paris-Sud (960 heures, niveau II)

  • Université Paris Sud

    Orsay 1988 - 1989 Maîtrise

    Technico-commercial Université Paris - Sud Chatenay-Malabry (91)
    Direction commerciale 6 formations de 2 jours

  • Université Paris Sud

    Orsay 1988 - 1989 Maîtrise

    Maîtrise de Biochimie

Réseau

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