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Karine JODAR

Blagnac

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En résumé

Diplômée de EMBA avec 10 ans d’expérience en Marketing & Ventes dans de grandes multinationales et dans des PME en France, en Chine (4 ans) et au Brésil avec des responsabilités de gestion d’un département commercial, marketing et le management de professionnels.

Mes compétences :
Marché asiatique
Project manager
Prospective stratégique
Marketing stratégique
Transport aérien
Marketing opérationnel
Business intelligence
Marketing B2B

Entreprises

  • AIRBUS - Head of Marketing- Services solutions

    Blagnac 2013 - maintenant

  • SABENA TECHNICS - Marketing Manager

    Paris 2008 - maintenant Direction du département Marketing avec des activités de marketing stratégique & opérationnel, la construction du plan d'action commercial, le suivi de la satisfaction client et le lancement d'un CRM.

  • LOGTOUR BRESIL - Consultante en stratégie commerciale

    2006 - 2006 - Diagnostic du marché du tourisme, définition de la stratégie et positionnement
    - Proposition d’organisation commerciale: indicateurs, outils de vente et formation

  • AIR FRANCE PEKIN - Directrice de la Délégation pour la Chine du Nord à Beijing

    2004 - 2005 - Gérer le budget annuel des dépenses (3M€) et définir la politique commerciale augmentant ainsi les ventes en 2005 de +28%, soit au total 45 M€
    - Manager 20 agents et coordonner leur professionnalisation
    - Conduire le processus de changement lors du lancement d’un plateau Affaires dédié aux clients clés, et former les chefs de ventes pour ces nouvelles fonctions
    - Responsable local du plan d’action pour la fusion de groupe Air France & KLM et de l’harmonisation des politiques de ventes afin de réduire les coûts

  • AIR FRANCE PEKIN - Directrice commerciale de la région Chine du Nord

    2001 - 2004 - Augmenter les ventes annuelles de 10% en 2003/2004 en atteignant 35 M€ Responsable des départements de marketing, ventes & après-vente (11 agents)
    - Définir la politique commerciale, lancer les plans d’actions commerciaux nécessaires pour dynamiser le réseau de 230 sociétés et des 197 agences
    - Responsable de la politique de prix au niveau local et du lancement des actions promotionnelles en coopération avec le Yield Management
    - Négocier les contrats sociétés clefs et les commissions des agences

  • AIR FRANCE INDUSTRIES - Responsable du produit équipements dans le département marketing au Bourget

    Roissy CDG 1999 - 2001 - Réalisation d’études de potentiel sur l’aviation locale (Embraer et Bombardier) et sur les marchés stratégiques comme les USA ou la Chine, permettant la création d’un bureau de représentation commerciale à Shanghai en 2001
    - Rechercher des partenariats stratégiques et constituer un « business plan »: création en 2001 d’un partenariat avec Hangxin Avionics, société basée à Canton
    - Réaliser le plan d‘action commercial annuel pour les équipements

Formations

  • CNAM (Paris)

    Paris 2012 - maintenant Certificat

    Prospective stratégique - Cours du soir prospective et marketing de l'innovation

  • Universidade De São Paulo FIA (São Paulo/Sp)

    São Paulo/Sp 2006 - 2008 Executive MBA avec des cours à Cambridge (UK) et Vanderbilt (USA)

  • INALCO

    Paris 1998 - 1999 DESS Commerce International specialitée Chinois

  • INALCO

    Paris 1997 - 1999 Chinois

    INALCO - Maîtrise de Chinois

Réseau

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