Paris2012 - 2015Ingénieur Commercial Junior en charge du développement commercial des logiciels de gestion des risques financiers Moody's pour les banques et sociétés d'assurance.
Territoires gérés: France, Belgique, Luxembourg, Algérie, Tunisie.
En charge de l'initialisation des premiers contacts avec les prospects (Banque et Assurance) par le biais d'une prospection téléphonique soutenue afin de générer des opportunités et la réception d'appels d'offres.
Force de persuasion, qualités relationnelles, aptitudes en communication, proactivité et force mentale sont des qualités indispensables pour réussir dans ce rôle.
Mes activités incluaient:
Business Planning
Mise en place d'une stratégie de vente
Définition d'une cible de prospection
Création de fichiers de prospection
Prospection téléphonique
Prise de rendez-vous qualifiés
Participation aux rendez-vous clients
Identification des besoins clients/opportunités
Relances
Support aux réponses à appel d'offres
Support durant le cycle de vente
Primlog
- Ingénieur Commercial junior
2012 - 2012Prise en charge du développement commercial de la société PRIMLOG, spécialisée dans le conseil, le service et l'intégration en systèmes d'information pour les professionnels de l'assurance.
Cibles : Sociétés d'assurances, mutuelles, instituts de prévoyance, caisses de retraite
Veille sectorielle
Etude de marché
Qualification de fichiers
Identification d'opportunités
Prospection téléphonique
Participation aux rendez-vous commerciaux
Negociation
Bloc Group
- Promoteur
2011 - 2011Agence de communication évènementielle
Etudes marketing
Conseil en communication
Réalisation de sondages
Community management
Organisation d’évènements clés en main (De la création à la production)
New-Look
- Vendeur
Dorset2010 - 2011Accueil
Conseil clientèle
Prise de commandes
Vente
ISC Xtrem'
- Responsable évènementiel
2010 - 2011Entreprise étudiante spécialisée dans l’évènementiel sportif
Gestion de 8 membres actifs
Budget annuel de 12 000 €
Organisation d'évènements sportifs:
Paintball (150 personnes)
Week-end sports extrêmes (70 personnes)
Journée escalade (60 personnes)
Connexion Fm
- Stagiaire commercial
2010 - 2010Prospection physique /téléphonique
Négociations commerciales
Vente d’espaces publicitaire
Etudes de marché
Création/mises à jour base de données
Réalisation de sondages
Création d’un message et d’un support publicitaire
Direct Medica
- Chargé de clientèle
Boulogne-Billancourt2008 - 2008Vente de produits pharmaceutiques par téléphone
Conseil
Prises de commandes
Relances clients
Résultat: moyenne de 7 commandes / jour
Covac
- Stagiaire commercial
2007 - 2009Prospection téléphonique
Animations commerciales
Participations aux rendez-vous commerciaux
Participation/animation salons C.E
Négociations
Suivi clients
Création/mise à jour base de données
Création partenariats
