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Laurence DUBOIS

ASNIERES SUR SEINE

En résumé

Pharmacien de formation, j'ai acquis une expertise solide en grande distribution ( E.Leclerc, Carrefour, Promodes) et en distribution spécialisée ( pharmacies et chaînes de paras)
off-line et on-line ( @ Carrefour)
Secteurs Santé, Beauté, Bien-être

Compétences:

Marketing stratégique, Conduite de changement,
Mise au point de concepts de vente, Développement et Animation de réseaux d'indépendants ou intégrés, Négociation, Pilotage des achats,élaboration de stratégies commerciale et marketing, Optimisation de rentabilité, Management d'équipes

Disponible pour poste de direction permettant de valoriser cette expertise : Direction générale, directions marketing, commerciale, achats

Mes compétences :
Achats
Animation
Animation de réseaux
Beauté
Commerciale
conduite de changement
Management
Marketing
Marketing management
Marketing stratégique
Mise au point
Négociation
Pilotage
Santé
Vente

Entreprises

  • PLUS PHARMACIE GROUPE PHOENIX - Directrice du Développement Commercial et Partenariats

    2012 - maintenant

  • E.LECLERC/ GALEC - Directeur concept Parapharmacie E.LECLERC

    2003 - 2012 8 collaborateurs siège/ 700 Personnes magasins
    En France: 175 PDV / CA 200 M€ à fin 2011
    (2002: 68 PDV/ 75 M€ )
    Augmentation de la PDM: 3 % en 2002 / 8 % en 2011
    Devenu leader en PDM et en nombre de PDV
    En Italie: 47 PDV

    Responsabilités:

    Stratégie:
    * Pilotage du chantier stratégique de libéralisation de l’OTC en collaboration avec l’entité centrale ACDlec: assortiment, merchandising, communication
    * Orchestration de la mise en place des outils centraux et mise en place d'indicateurs de suivi de performance (analyse des impacts promos , suivi assortiment, CA ,..)
    * Réflexion sur l’évolution de la parapharmacie: création d’un espace santé/ beauté de 700 m2 avec matériel médical, espace beauté conseil puis adaptation aux parapharmacies existantes ( + 70 % CA)
    *Développement à l'international ( Italie, Slovénie)

    Achats:
    Elaboration de la politique d’achat et orchestration des négociations en accord avec la stratégie globale de l’enseigne ( 100 fournisseurs / 120 M€ )


    Marketing/Commercial:
    Elaboration stratégie commerciale et marketing opérationnelle:
    Définition du mix-produit (assortiment, promotions, prix, merchandising….)
    Mise en œuvre de la stratégie de pricing et d’un suivi de concurrence :prix nationaux et Opus national
    Elaboration du plan de communication associé au plan d’actions commerciales
    Refonte complète du concept 2009 (agencement, merchandising, assortiment santé, adaptation des équipes, tenues, communication….)
    Définition gamme de marques propres

    Animation de réseau:
    *Mise en place d’une équipe d’animateurs (assistance ouverture, audits magasins suivis de plans d’action opérationnels,…)
    *Fédérer les adhérents autour du concept Parapharmacie: ouverture de 20 boutiques/ an
    *Elaboration d’un programme de formation complet

    Gestion:
    * Définition du business-model
    * Suivi des comptes d'exploitation des magasins
    * Pilotage du budget siège (3 M€)

    2008-2012 E.Leclerc
    2003-2007 Consultant

  • @ CARREFOUR - Directeur commercial

    Massy 2000 - 2002 Site Carrefourbeaute.com:
    Site dédié à la beauté et à la santé

    200 000 visiteurs uniques /mois-équipe de 6 collaborateurs

    Participation à la définition du concept

    *Encadrement d'une équipe composée de négociateurs, commerciaux
    *Mise au point et évolution des politiques commerciale et marketing opérationnelle
    *Négociation du trade-marketing, en charge du sourcing et du référencement fournisseurs /produits
    *Mise en place de la politique d’achats en relation avec la centrale d'achats groupe

  • PROMODES CONTINENT - Responsable Parapharmacie

    1996 - 2000 CA 2000: 150 MF/ 25 Boutiques / 80 Personnes

    *Définition et mise en œuvre de la politique des achats (+ 3 points marge arrière en 1998)
    *Animation du réseau de boutiques en propre et en franchise
    *Recrutement, formation et animation des équipes boutiques et siège (80 personnes)

  • ATOUT JEUNESSE BEAUTE - Responsable commercial et marketing

    1994 - 1996 CA 95: 0MF/ CA 96 : 15MF / 18 collaborateurs

    * Définition du concept et lancement des boutiques
    *Elaboration des stratégies commerciale et marketing: choix assortiment ( 6000 réf ), négociation fournisseurs, tarification, merchandising...

  • PHARMACIES - Pharmacien Titulaire

    1985 - 1994 * Gestion de l’entreprise: suivi budgétaire, financier, comptable et commercial
    * Encadrement d'équipes officinales

Formations

  • Université Rouen

    Mont Saint Aignan 1977 - 1983 Docteur en pharmacie

    DU Orthopédie en 1987
    Thèse de doctorat en pharmacie en 1983: " De l'utilisation des formes retard orales"

Réseau

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