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Laurent BELLEC

QUIMPER

En résumé

• Management et animation d'équipes de vente
• Vente de produits/services - B to B et B to C
• Animation de réseaux de distributions
• Déclinaison de stratégies commerciales
• Gestion et pilotage de points de ventes
• Définition de plans d'actions commerciales et d'objectifs collectifs/individuels
• Prospection et développement commercial auprès de cibles variées: PME/PMI, artisans/commerçants, distributeurs, collectivités...
• Négociation et suivi des grands comptes (centrale, grossiste)
• Formation "technique et commerciale" des équipes de vente de clients

Mes compétences :
Management équipes commerciales et supports
Pilotage d'entreprise
Négociation Grands Comptes
Prospection clients - B to B et B to C
Construction budgétaire BU
Achats/ Gestion de stocks
Fixer des objectifs aux équipes
Analyse des reporting de vente
Suivi et analyse des comptes d'exploitation
Construction de plans d'actions stratégiques
Urbanisme commercial
Conseil immobilier
Conduite de projet
Développement commercial
Gestion événementielle
Marchés publics
Organisation d'évènements

Entreprises

  • Ville de Quimper - Manager du Commerce

    2017 - maintenant Secteur: Collectivité Territoriale - Service Développement Economique

    - Définir un plan d'action stratégique pour le développement commercial du territoire, coordonner, suivre et évaluer les actions mises en oeuvre
    - Conduire la politique d'animation commerciale établie en collaboration avec les commerçants, la ville et les partenaires. Lancement de deux Festivals "Kemper Art Bombing Festival" - FIPOQ "Festival de photographie" et céation d'un marché de noêl
    - Démarcher les enseignes en vue de leur implantation
    - Assurer le pilotage pour le compte de la ville des manifestations organisées par les commerçants
    - Mettre en place et animer une bourse des locaux commerciaux et gérer les demandes d'implantation des porteurs de projets
    - Etre le facilitateur permanent avec les commerçants et artisans auprès de la collectivité.
    - Porter les intérêts des commerçants en matière d'urbanisme, d'accessibilité, de signalétique...
    - Etre le garant de la bonne coordination entre les différents événementiels en centre-ville et assurer la synergie avec les actions menées par les associations de commerçants
    - Assurer une fonction d'expertise et de conseil sur la dynamisation du commerce de la ville
    - S'inspirer de bonnes pratiques mise en oeuvre sur d'autres territoires.
    - Assurer une veille règlementaire, juridique et technilogique

  • Cuisine et Meuble Bellec - Manager Commercial & Responsable Point de Vente

    2010 - 2017 Secteur: Second Oeuvre Bâtiment - Distribution
    Résultat : 85% particuliers (cuisine, salle de bain, dressing, placard, bibliothèque) - 15% professionnels (agencement : bureaux, magasins)

    - Négoce: construction et présentation d’offres commerciales (devis) puis closing de vente.
    - Stratégie : détermination et contrôle des budgets, des objectifs et des marges
    - Management - 2 commerciaux et 1 poseur : planifier et coordonner l’activité, suivre les chantiers.
    - Prescription : contrats apporteurs d’affaires - architectes, promoteurs, courtiers en prêt immobilier

  • Couleurs De Tollens (groupe Materis) - Chef des Ventes et Responsable de 3 agences

    Clichy 2008 - 2009 Secteur: Industrie Bâtiment/ Second Oeuvre - Distribution
    Résultats : CA 5 250 K€ - 2/3 (artisans, entreprises, collectivités) et 1/3 (particuliers)

    - Management - 20 personnes : 5 commerciaux itinérants, 3 RA, 4 techniciens, 1 prescripteur…
    - Stratégie : mise en œuvre de la politique commerciale, construction et suivi des budgets et des objectifs
    - Gestion de trois points de ventes : communication, logistique, stock, comptes d’exploitation, RH
    - Négoce Grands Comptes : prescription, prospection, négociation et développement

  • Carpenter Préventix - Manager régional et Responsable des Ventes 'Ile de France'

    2005 - 2008 Secteur: Industrie Médicale - Distribution Matériel Médical
    Résultats secteur Ile de France: CA 3 750 K€ (2007) – 70% (distribution) et 30% (établissement de soin)

    - Management - 3 commerciaux, 1 technicien : création d’1 équipe, pilotage/gestion de l’activité de la BU
    - Négoce Grands Comptes en B to B (distributeurs) et B to C (hôpitaux « APHP », clinique, maisons de retraites)
    - Référencement en centrales/groupements d’achats + prescription auprès de relais d’opinons
    - Animation réseau et formation technique/commerciale auprès de distributeurs et d’utilisateurs

  • AKS Nausicaa Médical - Délégué Commercial Régional

    2004 - 2005 Industrie Médicale - Distribution Matériel Médical
    Résultats : CA de 1 050 K€ : évolution de 6% sur 2005

    - Prospection/ développement commercial : distributeurs, hôpitaux, maisons de retraites, cliniques
    - Animation commerciale et formation auprès de réseaux de distributeurs

  • Dexia Credit Local - Chargé d'Affaires

    courbevoie 2002 - 2003 Secteur: Banque d'Affaires - Financement aux Collectivités Locales

    - Négociation de financement/ refinancement (mairies, collectivités locales/ territoriales…)
    - Audit comptable et étude prospective sur la faisabilité de projets de prospects /clients

Formations

  • UFR Droit Economie Gestion UFR (Angers)

    Angers 2003 - 2004 DESS Audit et Gestion des Risques

    "Master 2"

  • École Supérieure De Commerce De La Rochelle : Groupe Sup De Co

    2000 - 2002 ESC - Sup de Co

    "Master 1"

  • Reims Management School - RMS

    Reims 1997 - 2000 Sup'TG: Ecole Supérieure des Techniques de Vente et de Gestion

  • Lycée Saint Francois Xavier

    Vannes 1996 - 1997 Baccalauréat ES

Réseau

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