Laurent BERARD

En résumé

Entreprises

• BULL SAS

  SCHILTIGHEIM maintenant

• Bee Ware - Directeur business développement

  2012 - maintenant

• TrustPort - Managing Director

  2010 - 2012 Mission : Assurer le développement de l’éditeur dans l’ensemble des zones francophones. Présent sur 3 pôles, Paris, Lyon et Casablanca, l’équipe TrustPort France assure l’intégralité de la chaine de valeur. Autour de 2 DAS distinctes, la division grand public et la division entreprise s’articulent autour d’un marketing différencié, de forces de vente dédiée, et d’un service technique adapté. Entouré de 14 collaborateurs, j’ai établi une stratégie pour la reconnaissance de la marque sur les différents marchés et la mise en place d’un réseau de distribution à plusieurs niveaux.
  Mon mandat prendra fin lors la prochaine fiscale.

• BULL - International Channel Director offre Trustway

  Les Clayes-sous-Bois 2008 - 2010 Mission : La direction générale de BULL désirait présenter son savoir faire sur des solutions de haut chiffrement pour relancer son image sur les grands comptes majeurs en Europe, appuyé par les 60 localisations internationales de Bull.
  Recruté pour transformer en opportunité business, une technologie militaire innovante. Il m’a été donné de prendre une Business Unit de 5 personnes pour suivre et coordonner les dossiers financiers, juridiques et techniques du réseau de partenaires stratégiques et, d’améliorer les procédures commerciales grands comptes grâce à une expertise sur les appels d’offres complexes.
  Gestion de crise due à la maîtrise imparfaite des Bugs depuis 18 mois. L’arrêt des POCs, bloque la motivation des partenaires, et celle de l’équipe à promouvoir l’offre. Le management du cycle de vente et la gestion du P&L étant rendus impossibles ; je favorise actuellement la mobilité interne pour mes collaborateurs.

• KASPERSKY - Corporate Sales Manager France / Africa

  2005 - 2008 Mission : Ai été recruté pour implémenter un modèle de vente indirecte pour installer la marque sur un marché hyper concurrentiel et mature. Ai créé plusieurs stratégies adaptées pour couvrir : la France, la Suisse, le Maghreb, l’Afrique Sub-saharienne. Ai rédigé et piloté les stratégies commerciales et marketing de la division Corporate incluant les objectifs stratégiques et les différents plans d’actions commerciales. Ai structuré cette organisation autour d’une équipe de 7 personnes pour le marché Français en approche directe et, au travers d’un réseau de 9 distributeurs incluant 5 commerciaux dédiés à l’offre. Ai assuré la cohésion de mon équipe au travers d’un plan d’action commerciale à même d’inciter tous les collaborateurs à s’épanouir dans la structure. Ai adoré valider mes intuitions par des analyses poussées, activer les leviers d’action entre toutes ces cultures qui conditionnent les comportements d’achat et de négociation.
  Affaires signées : Eiffage, Richemont, LVMH, BNP, Crédit Coopératif, Airbus, CDC, BMCE, Sonatrach

Formations

• Université Paris Dauphine

  Paris 2008 - 2010 Executive MBA
  
  Partenaire EQUIS et UQAM (Montréal)

• Ecole De Gestion Et De Commerce

  Marseille 1997 - 2000 Marketing Industriel
  
  Semestre d'études UWEC (Wisconsin USA - BBA)

• INPG - Ecole Nationale Supérieure D'Hydraulique Et De Mécanique De Grenoble (Saint Martin D'Hères)

  Saint Martin D'Hères 1994 - 1997 Maitrise des techniques du froid
  
  Mémoire : Institut de recherche de Hongrie, Budapest – traitement thermique des semi-conducteurs par µ-ondes.

Réseau

• Arié SARFATI

• Céline FAUVET, MBA

• Cyril CAFIER

• Francis DELBOS

• Patrick HYPPOLITE

• Romain BERNA

• Thierry MALLET

• Vincent RAIMBEAULT

  Snef (Marseille)

• Yannick MATHIEU