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Laurent COURTOIS

ANNECY

En résumé

. Trilingue français, anglais, espagnol, italien commercial
. 4 à 6ME de CA générés en équipe sur de nouveaux marchés mondiaux
. CA d’une Start-Up doublé en 4 ans, à 7M€
. Expérience avant-ventes et ventes industrielles/ technologiques dans 30 pays, 5 continents
. Forte mobilité internationale terrain, profil multiculturel

Expertise :
From technology to sales : comprendre une expertise d’ingénieurs et la transformer en ventes sur des niches mondiales en Europe, Amérique Latine-USA, Moyen-Orient, Asie-Pacifique.

J’apporte des résultats en développement de réseaux commerciaux, prospection commerciale terrain, ouvertures de nouveaux marchés et/ ou pays, ventes directes et indirectes en B2B industriel/ IT, coordination de Grands Comptes/ OEMs par de nombreux déplacements sur 5 continents.

Compétences :
. Développer les ventes (directes et indirectes) de solutions techniques pour des Groupes et Start-Ups
. Monter, créer, animer des réseaux de ventes à l’international, B2B industriel
. Gérer des clients Grands Comptes/ Intégrateurs en mode projets : co-conception, partenariats, co-traitance…
. Manager des vendeurs en transversal à distance (multi-pays) : objectifs, reporting…
. Mener le marketing : structurer, enrichir l’offre, proposer des stratégies de diversification marchés
. Prospecter de nouveaux marchés, intervenir sur le terrain : Europe, Amérique Latine-USA, Moyen-Orient, Asie-Pacifique

Atouts & moteurs :
. Curieux, leader, pionnier, entrepreneur, ingénieux.
. Analyser, concevoir, structurer, faire « bouger les lignes », négocier, vendre.
. Travailler à la fois avec de l'autonomie et en équipe.

Mes compétences :
Marketing
Conseil
Gestion de projet
Développement commercial
Levée de fonds
Innovation
Management
Stratégies et déploiement terrain international
Avant vente et ventes

Entreprises

  • Projet personnel - Projet entrepreneurial ponctuel

    2016 - 2018 Rénovation complète, location et promotion commerciale d’un appartement à Annecy : SwansDoors.com
  • 6D Solutions - RESPONSABLE EXPORT

    2015 - 2016 Secteur : fibres de renforcements de structures pour routes et aéroports

    Objectifs :
    Accélérer les ventes export : ouvrir de nouveaux marchés, renforcer les réseaux de ventes, identifier des partenariats, prospecter les marchés (60% du temps : Asie, USA, Afrique du Sud, Moyen-Orient, Europe…)

    Résultats :
    . Couverture des aéroports : 25 projets identifiés sur 4 continents (CA généré en 5 mois : 150K€, aéroport Jordanie)
    . Sélection de 2 distributeurs (Tunisie, EAU), réactivation distributeur USA
    . Adaptation d’outils d’aide à la vente, mise en place d’une assurance export Coface



  • JAM-CED Entreprises, France-Suisse - LEVEE DE FONDS, CONSEIL, VENTES

    2006 - 2015 Secteurs industriels/ IT variés

    Objectifs :
    Développer les ventes, élaborer des Business Plans, des stratégies de croissance, lever des fonds pour divers projets hybrides innovants (traçabilité anti-contrefaçon, domotique, mesure industrielle gaz, fibre optique, ski…)…

    . Fusion/ acquisition : 8M€ placés, fonds levés pour 5 Start-Ups : 850K€
    . 30 dossiers analysés, 15 dossiers signés, 7 dossiers réussis
  • SkySoft-ATM, Genève - RESP. COMMERCIAL & MARKETING INTERNATIONAL

    2002 - 2006 Secteur : Logiciels en contrôle aérien

    Objectifs :
    A partir d’une expertise d’ingénieurs, structurer une offre produits, générer des ventes mondiales

    Résultats :
    . CA doublé (7M€) en 4 ans : co-conception de solutions communes avec divers partenaires
    . Mise en place du 1er site web, du suivi des Appels d’Offres publics et des Salons
    . Prospection terrain dans 10 pays, sélection et formation de 3 agents (EAU, Israël, Turquie)
    . Rédaction d’articles techniques, participation à des conférences, et à des Groupes de travail : une marque mondialement reconnue

  • Domino Printing-UK - RESP. INTERNATIONAL DES MARCHES DE NICHES

    2000 - 2001 Secteur : Machines marquage/ codage industriel (jet d’encre, laser…) & services

    Objectifs :
    Définir les applications pour mener des approches mondiales par filières industrielles (électronique, pharma, boissons, extrusion PVC…) : stratégies, outils, formations, ventes…

    Résultats :
    . Ouverture de nouveaux marchés (électronique…), 5 M€ de CA générés, dont 200 machines laser
    . Analyse détaillée de ces marchés, propositions de stratégies d’approches
    . Rédaction de messages de ventes, accompagnements terrain des vendeurs, prospection d’intégrateurs et de Grands Comptes
    . Lancement d’une campagne mondiale (Boissons), 2 études sectorielles (marquage PVC…) aboutissant à 2 acquisitions externes par le Groupe

  • Markem-Imaje, Valence - RESP. INTERNATIONAL DEVELOPPEMENT DES VENTES

    1997 - 2000 Secteur : Machines marquage/ codage industriel (jet d’encre, laser…) et services

    Objectifs :
    Booster les ventes sur 15 pays (Europe du Sud, Scandinavie, Amériques, Moyen-Orient), adapter l’offre, analyser les parts de marché (pdm), supporter, former, coordonner le réseau commercial, vendre

    Résultats :
    . +20% du CA en 2.5 ans sur 15 pays (à 28M€), optimisation du réseau de ventes
    . Organisation d’un concours (175 vendeurs, 25 pays) : 1.5M€ de CA généré (+9% en 6 mois)
    . Lancement d’une campagne de reprise de machines concurrentes : 70 machines vendues
    . Progression des pdm : USA (+4 points), Brésil (+7 points)
    . Elaboration d’un argumentaire anti-concurrent, formations de 80 vendeurs dans 8 pays
    . Rédaction d’outils de ventes : fiches d’applications, « success stories »
    . Vente de nouvelles applications de marquage (ampoules…), GE, Philips… : CA (500K€)
  • Fenwick-Linde, Paris - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    1992 - 1997 Secteur : Chariots élévateurs, solutions logistiques

    Objectifs :
    Suivre et animer un réseau commercial de 17 pays (Europe du Sud, Asie du Sud-Est,
    Moyen-Orient, Australie, Amérique Latine, CA 8M€), créer la dynamique d'une BU mondiale

    Résultats :
    CA hors Europe doublé en 4 ans, de nouveaux Grands Comptes ouverts : Israël (x5),
    Argentine (x4), Australie (x3)…
  • Groupe Pantin-ULN, Paris-Madrid - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    1989 - 1992 Secteur : Viennoiseries surgelées, farines prémix & fromages

    Objectif :
    Ouvrir 2 pays, Espagne/ Portugal (étude de marché, stratégie logistique, prospection, vente)

    Résultats : Sélection de 3 distributeurs et 2 agents, CA généré : 800K€

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