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Laurent DOVERGNE

CLAMART

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En résumé

Mes compétences :
GMS
B to B

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Entreprises

  • KRAFT FOODS France - RESPONSABLE DE SECTEUR

    CLAMART 2006 - maintenant Gestion d'un portefeuille de 33 magasins HM/SM pour CA de + de 6 Mions€ en 2010.
    Sur les catégories cafés et chocolats avec les marques Carte Noire, Grand Mère,Tassimo, Milka et Côte d'Or entre autres...
    Respect des 4P
    Management d'un promoteur dédié aux catégories Kraft café/ chocolat /biscuit LU
    ( assurer la transversalité des fonctions du promoteur pour un mode opératoire en trinôme)
    Correspondant Intermarché base régionale.
    Correspondant Leclerc base régionale SCACHAP

  • KRAFT FOODS FRANCE - Compte Clef Régional

    CLAMART 2004 - 2005 Boissons et confiseries pour le marché de la distribution automatique marques Carte Noire, Maxwell, Jacques Vabre,Milka, Suchard et Côte d'Or.
    Boissons chaudes pour le marché du CHR marques Jacques Vabre, Carte Noire et Suchard.
    Suivi, animation et dynamisation d'un réseau de revendeurs en boissons et produits alimentaire.
    Formation aux techniques de vente, accompagnement et stimulation de commerciaux(30 commeciaux pour un CA de 650 K€)
    Suivi des budgets délégués pour l'animation de ce réseau.
    Suivi des investissements et de la bonne mise en avant des marques

  • KRAFT FOODS FRANCE - Compte Clef Régional

    CLAMART 2003 - 2004 Boissons et confiseries pour le marché de la distribution automatique.
    Marques commercialisées: Carte Noire, Jacques Vabre, Grand Mère,Maxwell, Suchard, Milka et Côte d'Or.
    Mission:Cibler, prospecter, recruter et fidéliser une clientèle de gestionnaires en distribution automatique.
    Mise en place et en situation de nouveaux supports de travail et de reporting pour analyse des résultats.
    49% de gestionnaires recrutés- croissance des volumes de 1171 kgs à 3500 kgs soit +300% en volumes et un poids secteur vs région de 73% vs 36% avant mission.

  • Kraft Foods France - Chef de Secteur

    CLAMART 1998 - 2003 Négociation et vente de distributeurs de boissons automatiques Maxpax et Carte Noire.
    Commercialisation de systèmes de boissons automatiques traditionnels.

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