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Laurent GIDON

Erstein

En résumé

Homme de terrain, j ai accompagné sur différents secteurs les distributeurs et réparateurs automobiles dans le pilotage et le développement de leurs activités vente et après-vente dans le respect des programmes du constructeur.

- Animation d’un réseau de concessionnaires et son réseau secondaire
- Maximisation de la performance (volume, qualité, rentabilité)
- Déploiement et mise en œuvre des process constructeur
- Encadrement et management/animation d’équipe commerciale et réseau
- Analyse des ventes et mise en place d’action Marketing

Mes compétences :
Automobile
Gestion de reseau
Vente
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • Würth France - Key account manager cargo manufacturer

    Erstein 2019 - maintenant Je suis en charge du développement du CA des constructeurs PL. Je gère les référencements, les animations, les projets des clients et je prospecte les non référencés.

  • Würth France - Délégué Grands Comptes VL

    Erstein 2013 - maintenant Gestion d'un portefeuille client Grands Comptes dans le domaine automobile
    Prospection de clients GC
    Accompagnement et formation de vendeurs

  • Opel France - Chef de district Vente

    ARGENTEUIL 2011 - 2013 Décliner et animer la stratégie d’Opel France dans le Réseau
    Garantir la réalisation des objectifs plans volumes, part de marchés, stock, démonstration, exposition
    Optimiser la couverture territoriale du réseau en partenariat avec le développement réseau
    Veiller au respect des standards vente de la marque
    Elaborer des business plan, et les aider à la mise en place en développant des actions de communication locale, des plans de formations, des programmes de motivation

  • Opel France - Chef de district Pièces et Services

    ARGENTEUIL 2006 - 2011 Décliner la politique commerciale et marketing d’Opel dans le Réseau
    Garantir la réalisation des objectifs pièces et accessoires et de la satisfaction client (plan d’actions,adhésion aux programme fidélisant…)
    Assurer le développement et l’adaptation du réseau en tant qu’instrument de la stratégie GM France
    Veiller au développement rentable de chaque réparateur et aux respects des standards.
    Mise en place des plans de formations et des aides à la communication locale.

  • TOYOTA - Chargé de relations clientèles

    VAUCRESSON 2005 - 2005 - Suivi des courriers clients : gestion des cas difficiles
    - Organisation de session de formation sur les produits, les règlements, la philosophie de la marque, le réseau

  • VOXAN - Commercial

    2005 - 2005 - Prospection terrain : recherche de nouveaux concessionnaires potentiels, présentation de l’entreprise, du contrat et négociation le cas échéant.

    - Evénementiel : Préparation du Mondial du Deux Roues 2005

  • ALTERNATIVES - Commercial

    CHAUMES-EN-RETZ 2003 - 2004 - En charge de plusieurs clients : définition des besoins de l’entreprise cliente (type de missions à réaliser, main d’œuvre nécessaire, etc.), proposition, négociation de contrats, élaboration de devis, conclusion

    - Auprès des étudiants : proposition de missions ponctuelles, organisation des plannings, suivi sur place de la bonne réalisation de la mission

  • Europ Assistance - Chargé d'assistance

    LEVALLOIS PERRET 2001 - 2004 Suivi de clientèle : définition des besoins des clients en matière d’assistance et organisation d’une solution appropriée

Formations

Réseau

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