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Laurent GOULARD

TEMPLEMARS

En résumé

Fort d'une expérience réussie à l'étranger, je suis prêt à relever de nouveaux défis afin de contribuer à la croissance et au développement d'une nouvelle entreprise.

Mes compétences :
Siebel
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Forecasting

Entreprises

  • Confort Médical - Chauffeur/Livreur - Commercial

    2015 - 2015 - Prospection terrain auprès d'associations et organismes de services à la personne
    - Livraison de matériel aux particuliers et professionnels de Santé

  • Dell Software - Commercial sédentaire, Département renouvellement

    2013 - 2014 - Focus grands comptes (TOP comptes CAC 40, administrations Financières et Publiques)
    - Lien entre le département des ventes et les différents partenaires
    - Contact journalier avec les clients finaux et partenaires
    - Elaboration de plans de renouvellements et réponse aux différentes questions ou demandes d’assistance notamment sur les Appels d'Offres
    - Orientation vers de nouvelles fonctionnalités ou versions supérieures en partenariat avec les différents acteurs du processus de vente
    - Etablissement de devis en fonction des informations collectées auprès des clients, partenaires et de la base de données existante
    - Réalisation et maintien des prévisionnels, rapport hebdomadaire au Management
    - Collecte et mise à jour des données dans Siebel

  • McAfee - Intel Security - Commercial sédentaire, Spécialiste Partenariat SMB

    2011 - 2012 - Mise en place et développement d'un réseau de partenaires (Recrutement, certifications, etc)
    - Conception de stratégies proactives avec les différents partenaires/distributeurs, afin de gagner de nouvelles parts de marché et répondre aux objectifs de l'entreprise
    - Responsable du marché SMB Français (Entreprises de moins de 250 employés) avec présentation hebdomadaire des activités de ventes, objectifs réalisés et obstacles identifiés
    - Résolution des divers problèmes rencontrés par les clients ou partenaires afin d'accroître leur satisfaction
    - Négociation et suivi des devis tout au long du processus de vente
    - Prise de rendez-vous pour les commerciaux terrain afin de visiter les différents partenaires et clients

  • Ingram Micro - Commercial sédentaire, Spécialiste McAfee

    LESQUIN CEDEX 2009 - 2010 - Consolidation et développement d'un réseau de partenaires (Recrutement, certifications, etc)
    - Gestion du processus de vente et suivi complet des commandes
    - Interaction avec les commerciaux McAfee
    - Elaboration de devis

  • STEH - Vendeur

    2008 - 2009 - Prospection, établissement d'un portefeuille client
    - Vente de la gamme complète (Portes, fenêtres, volets roulants, services associés)
    - Participation à des foires commerciales, stand dans des centres commerciaux...

  • La Voix du Nord - Vendeur

    2004 - 2004 - Vente d'abonnement au Porte à Porte

  • FABER France - Préparateur de commandes

    Nord 2004 - 2008 - Différentes missions à court/moyen terme
    - Optimisation de l'espace de rangement d'un stock
    - Préparation des commandes pour expédition

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