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Laurent LEBOUTEILLER

Domblans

En résumé

La grande distribution généraliste (GSA) ou spécialisée (GSS,GSB) représente toujours un potentiel de chiffre d'affaires important pour les entreprises qui souhaitent se développer.
A condition d'en connaitre les règles et de s'adapter en permanence.
Comment puis-je vous aider à développer votre part de marché et à dynamiser vos ventes ?
J'ai évolué dans un groupe international Américain puis dans plusieurs PME Françaises produisant et commercialisant des produits de grande consommation.
J'ai acquis des compétences en terme d'adaptabilité, de gestion d'équipe, d'élaboration et mise en place de la stratégie commerciale, de négociations nationales et de Category Management.
Ces expériences opérationnelles et transversales dans des réseaux variés ( GMS, GSS et GSB ) m'ont apporté une vision stratégique de l'entreprise et des clients pour accroître le chiffre d'affaires et la profitabilité.
Attentif à mes équipes de ventes afin qu'elles améliorent leurs performances, leur professionnalisme reconnu par nos clients. Nous avons ainsi obtenu le Trophée LSA 2012- 2013 et 2014 ( Catégorie PME- Produit d'entretien, DPH, Bazar )

Mon Projet ?

Je souhaite rejoindre une entreprise ambitieuse et innovante qui évolue avec la grande distribution (GMS,GSS,GSB) dans l'univers alimentaire, DPH, Bricolage ou autre secteur.
Je souhaite activement contribuer à son développement dans la durée au poste de Directeur Commercial ou de Directeur des Ventes.

Contactez moi pour en discuter : l.lebouteiller@orange.fr / 07 71 16 67 55

Direction des Ventes, Direction Commerciale, stratégie commerciale, PME, ETI, négociation, marketing opérationnel, FMCG, GMS, GSS, GSB, Bricolage, jardinerie, édition, management, accompagner le changement, montée en compétences, leadership, culture du résultat, Gestion de projet, KPI, veille concurrentielle ,CRM

Mes compétences :
CATEGORY MANAGEMENT
GMS
Manager
Marketing
Pme
Négociateur
Budgets
Microsoft Windows XP
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
GSB
Budgets & Budgeting
Customer Relationship Management
Double expérience
FMCG
Forecasting
Team Management
Trade Marketing
Microsoft Windows
Microsoft Office

Entreprises

  • Groupe V33 - Directeur National des Ventes Grand Public - GSB -

    Domblans 2016 - maintenant Fabricant de peinture et de produits d'entretien et de traitement du bois vendues sous les marques commerciales V33 et Libéron.
    CA : 200 Millions € / Gestion d'équipe : 70 personnes : 4 DR / 65 commerciaux / Assistantes

  • GROUPE DRAEGER LA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2015 Fabricant et distributeur de produits de carterie, d'emballage cadeau, de calendriers,
    de stickers et d'articles cadeau. Marques : Yvon, Nouvelles Images, Hallmark, H&H

    DIRECTEUR COMMERCIAL GMS - GSB - Circuits Spécialisés / Membre du Comité de Direction

    Manager une cellule de 4 Comptes Clés et une Force de Vente de 80 personnes - 3 Chefs des Ventes Nationaux, 9 Chefs des Ventes Régionaux et 70 Commerciaux

    * Construire la stratégie commerciale et tarifaire
    * Négocier les contrats nationaux / Accompagner les KAM
    * Identifier les opportunités commerciales et marketing pour les différents circuits de distribution
    * Gain de clients prospects + 700 k EUR en GMS (3% du CA) / + 150 k EUR en GSS (2% du CA)
    * Définir un programme de formation pour les Comptes Clés et les Chefs de Secteur

  • GROUPE LA CARTERIE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2015 DIRECTEUR COMMERCIAL GMS - GSB - Circuits Spécialisés / Membre du Comité de Direction

    Encadrement de 80 personnes. 3 Chefs des Ventes Nationaux, 9 Chefs des Ventes Régionaux,
    70 Chefs de Secteur

     Elaboration de la politique commerciale et tarifaire
     Définition des opportunités commerciales et marketing pour les différents circuits de distribution
     Gain de clients prospects (+ 700 k€ en GMS / + 150 k€ en réseau spécialisé en 2 mois)
     Mise en place d'un programme de formation pour les Comptes Clés et les Chefs de Secteur

  • GROUPE DRAEGER LA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2015 Fabricant et distributeur de produits de carterie, d'emballage cadeau, de calendriers,
    de stickers et d'articles cadeau. Marques : Yvon, Nouvelles Images, Hallmark, H&H

    DIRECTEUR COMMERCIAL GMS - GSB - Circuits Spécialisés / Membre du Comité de Direction

    Manager une cellule de 4 Comptes Clés et une Force de Vente de 80 personnes - 3 Chefs des Ventes Nationaux, 9 Chefs des Ventes Régionaux et 70 Commerciaux

    * Construire la stratégie commerciale et tarifaire
    * Négocier les contrats nationaux / Accompagner les KAM
    * Identifier les opportunités commerciales et marketing pour les différents circuits de distribution
    * Gain de clients prospects + 700 k EUR en GMS (3% du CA) / + 150 k EUR en GSS (2% du CA)
    * Définir un programme de formation pour les Comptes Clés et les Chefs de Secteur

  • La Brosse Et Dupont - DIRECTEUR DES VENTES

    VILLEPINTE 2009 - 2014 Fabricant et distributeur de produits d'entretien de la maison. Marques : Vileda et Éléphant

    DIRECTEUR DES VENTES GMS

    Diriger 80 collaborateurs : 3 Directeurs Régionaux, 17 Chefs de Secteur et 60 Promoteurs

    * LBDM élue meilleure Equipe de Vente. Trophée LSA, catégorie PME - 2012/2013/2014
    * Repenser et réorganiser l'activité de la Force de Vente è Mise en place janvier 2011
    * Croissance CA de +30% en 4 ans et Diminution des coûts force de vente de 6%
    * Construction et mise en œuvre d'un cycle de formation Vente

  • LBD MAISON - DIRECTEUR DES VENTES

    2009 - 2014 Fabricant et distributeur de produits d'entretien de la maison. Marques : Vileda et Éléphant

    DIRECTEUR DES VENTES GMS

    Diriger 80 collaborateurs : 3 Directeurs Régionaux, 17 Chefs de Secteur et 60 Promoteurs

    * LBDM élue meilleure Equipe de Vente. Trophée LSA, catégorie PME - 2012/2013/2014
    * Repenser et réorganiser l'activité de la Force de Vente è Mise en place janvier 2011
    * Croissance CA de +30% en 4 ans et Diminution des coûts force de vente de 6%
    * Construction et mise en œuvre d'un cycle de formation Vente

  • GROUPE LBD LA BROSSE & DUPONT - DIRECTEUR DES VENTES

    2009 - 2014 DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
    Encadrement de 80 personnes
    3 Directeurs Régionaux, 17 chefs de secteur et 60 promoteurs des ventes

    Réalisations
    o LBDM élue meilleure force de vente. Trophée LSA, catégorie PME - 2012 & 2013
    o Mise en place d’une nouvelle organisation de la force de vente en 2011
    o Développement du CA de +30% en 4 ans / Diminution des coûts force de vente de 6%
    o Amélioration de la profitabilité et maîtrise des coûts. Pilotage du P&L
    o Développement d'outils d'aide à la vente
    o Elaboration et mise en place d'un programme de formation

  • SC Johnson - DIRECTEUR MARKETING CLIENT

    CERGY PONTOISE CEDEX 2006 - 2008
    Encadrement de 5 personnes : Category managers, Responsables merchandising,
    Responsables Trade marketing et Responsable prévisions des ventes

    Réalisations :
    o Mise en place d’une nouvelle organisation Trade Marketing en janvier 2008
    o Opération promotionnelle évènementielle 2007 : 5 M€ de CA
    o Mise en place et renouvellement du projet « Masse de Marge » avec Carrefour France
    o Simplification et optimisation du process de prévision des ventes

  • SC Johnson - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    CERGY PONTOISE CEDEX 2003 - 2005 Encadrement de 50 personnes : 6 Chef des Ventes, 40 commerciaux et 4 pers. à l'ADV
    Budget : 5 M EUR

    Réalisations
    o Saison Insecticides : + 41%, saison soin du linge X 3, saison bougies + 60%, en volume entre 2003 et 2005
    o Recrutement, intégration et formation : 7 promotions en 2 ans
    o Optimisation des coûts : Prestataires externes -11%, téléphone - 56%, parc auto -17%
    o Mise en place d'un nouveau logiciel de gestion de l'activité de la force de vente

  • SC Johnson - CHEF DE GROUPE MARKETING & CATEGORY MANAGER

    CERGY PONTOISE CEDEX 2001 - 2003 Encadrement de 4 personnes, 2 Chefs de produits et 2 stagiaires
    Budget : 3 M EUR

    Réalisations
    o Elargissement du portfolio, lancement de 5 nouveaux produits Raid en 2002
    o Accroissement du leadership de la marque Raid sur la saison été 2002 :+ 2,6 points vs an-1
    o Participation à l'élaboration de la stratégie publicitaire 2002
    o Construction d'une approche Category Management sur le marché du soin du linge

  • Filiale du groupe Américain SC JOHNSON - DIRECTEUR D'ENSEIGNE & COMPTE-CLE NATIONAL

    1995 - 2000 Fabricant et distributeur de produits d'entretien - Chiffre d'affaires : 260 millions EUR .
    Effectif France: 110 personnes
    * Chiffre d'affaires Insecticides X2 chez Carrefour entre 1996 et 1998 : CA + 1,2 M EUR ;
    * Référencement et extension des gammes Entretien et Insecticides chez Comptoirs Modernes, en 1998, après 3 ans d'absence : CA + 1,5 M EUR

    Accords nationaux négociés : Carrefour - Intermarché - Eurauchan - Galec - Système U

  • SC Johnson - RESPONSABLE INTERFACE MARKETING / VENTE

    CERGY PONTOISE CEDEX 1994 - 1994

  • GMS - CHEF DES VENTES REGIONAL & DIRECTEUR REGIONAL

    1991 - 1993

  • SC Johnson - CHEF DE SECTEUR / COMPTE CLE REGIONAL

    CERGY PONTOISE CEDEX 1986 - 1990

  • Centre Leclerc Bayeux (14) - CHEF DE RAYON Frais

    1984 - 1986

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