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Laurent POZZOLI

PARIS

En résumé

BATIR UNE STRATEGIE - MANAGER - VENDRE

COMPETENCES

Management Fonctionnel

Management de projet

Rédaction des processus métier
Rédaction des documents de conception générale
Rédaction et validation des documents de conception détaillée
Sollicitation et élaboration du plan de charge des experts métier
Gestion des conflits et frustrations

Management transversal

Coaching de cadre supérieur
Présentation de projet à la direction générale
Conduite du changement
Elaboration de programme pédagogique
Ecriture et dispense de modules de formation

Management Opérationnel

Direction de structure

Construction budgétaire
Gestion et suivi analytique des résultats
Garant de la conformité de la structure face aux règles internes et externes
Management de la sécurité
Recrutement et formation de cadres
Fixation et pilotage d’objectifs qualitatifs et quantitatifs
Optimisation des services logistiques et généraux
Création et animation de concours et challenges

Management Commercial

Négociation B to B
Direction de commerciaux
Optimisation des indices de satisfaction de la clientèle
Elaboration d’objectifs de développement et de plan d’actions commerciales

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • FORMATION RISQUES NUISIBLES - President

    2018 - maintenant Formateur Certibiocide et Certiphyto
  • ELIS - Directeur du développement commercial 3D Groupe

    Saint-Cloud 2015 - maintenant : ELIS Prévention 3D - prestataire de lutte antiparasitaire
    Réalisation annuelle des objectifs / 2016 : 15 M EUR - 2017 : 22 M EUR
    Mise en place et réorganisation de structures commerciales
    Mise en place et application de la stratégie commerciale, management des équipes commerciales et administratives
  • ELIS - Dir des ventes France

    Saint-Cloud 2013 - 2015 Réalisation annuelle des objectifs / 2013 : 1,5 M€ - 2014 : 4M€ - 2015 : 8 M€
    Gestion et pilotage de centres de profits
    Mise en place et réorganisation des structures commerciales
    Pilotage des directions régionales
    Détermination des objectifs et des plans de rémunération
    Recrutement des chefs de vente et commerciaux
  • ECOLAB PEST France (Amboile Services) - prestataire - Chef des ventes ECOLAB PEST FRANCE

    2006 - 2012 Gestion et développement du portefeuille clients (tous secteurs : commerces de bouche, collectivités, distribution, tertiaire, santé, immobilier, loisirs, hôtellerie, industrie...)
    Réalisation annuelle des objectifs / 2007 : + 12% - 2009 : + 9% - 2011 : + 14%
    Gestion, animation et suivi des CRM
    Suivi et analyse des ventes, des résiliations, des retards de paiement, des litiges, des mises au contentieux...
    Définition des objectifs de vente par secteurs géographiques et par commerciaux
    Expertise des sites clients et accompagnement commercial de la force de vente
    Recrutement des commerciaux et équipes ADV
    Formation des commerciaux (prospection téléphonique, entretien de vente en clientèle, prospection terrain, diagnostique 3D, modes de traitements et produits utilisés, procédures ISO 9001 V 2008)
  • ECOLAB PEST France (Amboile Services) - prestataire - Chef des ventes

    2001 - 2006 Gestion et développement du portefeuille clients (tous secteurs : commerces de bouche, collectivités, distribution, tertiaire, santé, immobilier, loisirs, hôtellerie, industrie...)
    Réalisation annuelle des objectifs / 2007 : + 12% - 2009 : + 9% - 2011 : + 14%
    Gestion, animation et suivi des CRM
    Suivi et analyse des ventes, des résiliations, des retards de paiement, des litiges, des mises au contentieux...
    Définition des objectifs de vente par secteurs géographiques et par commerciaux
    Expertise des sites clients et accompagnement commercial de la force de vente
    Recrutement des commerciaux et équipes ADV
    Formation des commerciaux (prospection téléphonique, entretien de vente en clientèle, prospection terrain, diagnostique 3D, modes de traitements et produits utilisés, procédures ISO 9001 V 2008)
  • ECOLAB PEST France (Amboile Services) - prestataire - Technico-commercial & responsable pôle AMBOILE SERVICES

    1996 - 2001 COMPETENCES

    Management Fonctionnel

    Management de projet

    Rédaction des processus métier
    Rédaction des documents de conception générale
    Rédaction et validation des documents de conception détaillée
    Sollicitation et élaboration du plan de charge des experts métier
    Gestion des conflits et frustrations

    Management transversal

    Coaching de cadre supérieur
    Présentation de projet à la direction générale
    Conduite du changement
    Elaboration de programme pédagogique
    Ecriture et dispense de modules de formation

    Management Opérationnel

    Direction de structure

    Construction budgétaire
    Gestion et suivi analytique des résultats
    Garant de la conformité de la structure face aux règles internes et externes
    Management de la sécurité
    Recrutement et formation de cadres
    Fixation et pilotage d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
    Optimisation des services logistiques et généraux
    Création et animation de concours et challenges

    Management Commercial

    Négociation B to B
    Direction de commerciaux
    Optimisation des indices de satisfaction de la clientèle
    Elaboration d'objectifs de développement et de plan d'actions commerciales

    CURSUS

Formations

  • Université Paris II

    Paris 1991 - 1994 DEUG LICENCE MAITRISE en droit privé

    DEUG Licence Maîtrise en droit privé (droit des affaires)
  • Collège Sainte Barbe - Baccalauréat Série D - Mathématiques, Sciences Et Vie De La (Paris)

    Paris 1990 - 1990

Réseau