Laurent POZZOLI

En résumé

Entreprises

• FORMATION RISQUES NUISIBLES - President

  2018 - maintenant Formateur Certibiocide et Certiphyto

• ELIS - Directeur du développement commercial 3D Groupe

  Saint-Cloud 2015 - maintenant : ELIS Prévention 3D - prestataire de lutte antiparasitaire
  Réalisation annuelle des objectifs / 2016 : 15 M EUR - 2017 : 22 M EUR
  Mise en place et réorganisation de structures commerciales
  Mise en place et application de la stratégie commerciale, management des équipes commerciales et administratives

• ELIS - Dir des ventes France

  Saint-Cloud 2013 - 2015 Réalisation annuelle des objectifs / 2013 : 1,5 M€ - 2014 : 4M€ - 2015 : 8 M€
  Gestion et pilotage de centres de profits
  Mise en place et réorganisation des structures commerciales
  Pilotage des directions régionales
  Détermination des objectifs et des plans de rémunération
  Recrutement des chefs de vente et commerciaux
  

• ECOLAB PEST France (Amboile Services) - prestataire - Chef des ventes ECOLAB PEST FRANCE

  2006 - 2012 Gestion et développement du portefeuille clients (tous secteurs : commerces de bouche, collectivités, distribution, tertiaire, santé, immobilier, loisirs, hôtellerie, industrie...)
  Réalisation annuelle des objectifs / 2007 : + 12% - 2009 : + 9% - 2011 : + 14%
  Gestion, animation et suivi des CRM
  Suivi et analyse des ventes, des résiliations, des retards de paiement, des litiges, des mises au contentieux...
  Définition des objectifs de vente par secteurs géographiques et par commerciaux
  Expertise des sites clients et accompagnement commercial de la force de vente
  Recrutement des commerciaux et équipes ADV
  Formation des commerciaux (prospection téléphonique, entretien de vente en clientèle, prospection terrain, diagnostique 3D, modes de traitements et produits utilisés, procédures ISO 9001 V 2008)

• ECOLAB PEST France (Amboile Services) - prestataire - Chef des ventes

  2001 - 2006 Gestion et développement du portefeuille clients (tous secteurs : commerces de bouche, collectivités, distribution, tertiaire, santé, immobilier, loisirs, hôtellerie, industrie...)
  Réalisation annuelle des objectifs / 2007 : + 12% - 2009 : + 9% - 2011 : + 14%
  Gestion, animation et suivi des CRM
  Suivi et analyse des ventes, des résiliations, des retards de paiement, des litiges, des mises au contentieux...
  Définition des objectifs de vente par secteurs géographiques et par commerciaux
  Expertise des sites clients et accompagnement commercial de la force de vente
  Recrutement des commerciaux et équipes ADV
  Formation des commerciaux (prospection téléphonique, entretien de vente en clientèle, prospection terrain, diagnostique 3D, modes de traitements et produits utilisés, procédures ISO 9001 V 2008)

• ECOLAB PEST France (Amboile Services) - prestataire - Technico-commercial & responsable pôle AMBOILE SERVICES

  1996 - 2001 COMPETENCES
  
  Management Fonctionnel
  
  Management de projet
  
  Rédaction des processus métier
  Rédaction des documents de conception générale
  Rédaction et validation des documents de conception détaillée
  Sollicitation et élaboration du plan de charge des experts métier
  Gestion des conflits et frustrations
  
  Management transversal
  
  Coaching de cadre supérieur
  Présentation de projet à la direction générale
  Conduite du changement
  Elaboration de programme pédagogique
  Ecriture et dispense de modules de formation
  
  Management Opérationnel
  
  Direction de structure
  
  Construction budgétaire
  Gestion et suivi analytique des résultats
  Garant de la conformité de la structure face aux règles internes et externes
  Management de la sécurité
  Recrutement et formation de cadres
  Fixation et pilotage d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
  Optimisation des services logistiques et généraux
  Création et animation de concours et challenges
  
  Management Commercial
  
  Négociation B to B
  Direction de commerciaux
  Optimisation des indices de satisfaction de la clientèle
  Elaboration d'objectifs de développement et de plan d'actions commerciales
  
  CURSUS

Formations

• Université Paris II

  Paris 1991 - 1994 DEUG LICENCE MAITRISE en droit privé
  
  DEUG Licence Maîtrise en droit privé (droit des affaires)

• Collège Sainte Barbe - Baccalauréat Série D - Mathématiques, Sciences Et Vie De La (Paris)

  Paris 1990 - 1990

Réseau

• Bruno ALLAMAND

• Cédric BERNARD

• Hermann DE LAMBERTERIE

• Justine PÉJEAN

• Kévin REY

• Michel GIQUEL

• Michel DROBNJAK

• Pierre DENIEL

• Renaud HARDOUIN

• Thibaut CANTIN