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Sedona
- Responsable commercial
2016 - maintenant
Responsable Commercial
Créé en 1998, le groupe SEDONA est une société de Conseil et de Services en Systèmes d'Information.
Le groupe SEDONA est composé de 4 marques :
1. INADEO, est un cabinet de consulting spécialisé en informatique financière. Ses prestations sont au service de plus de 25 clients, acteurs majeurs de la Banque, finance de marché, AM et Assurance. Inadeo propose à ses clients des consultants MOA IT et MOA.
35 collaborateurs en régie.
2. SEDONA Solutions est une ESN spécialisé sur les nouvelles technologies. Ses prestations sont au service de plus de 50 clients, acteurs majeurs de la Banque, finance de marché, AM, Assurance, Industrie et Média. SEDONA Solutions propose à ses clients des consultants MOE IT.
110 collaborateurs en régie.
3. WEST est l’agence digitale du groupe.
20 collaborateurs en interne en mode forfait.
4. REDSHIFT est l’agence mobile du groupe
15 collaborateurs en interne en mode forfait.
En charge de l'équipe commerciale de SEDONA Solutions (3 d’Ingénieurs d'Affaires)
o Animation et accompagnement de l'équipe commerciale
o Définition des stratégies commerciales et des plans d’actions,
o Définition et atteinte d’objectifs
o Définition du plan de commissionnement commerciale avec la direction générale
o Elaboration des dossiers de référencements auprès des services achats de grands comptes,
o Sourcing et qualification de profils MOE et MOA
o Recrutement et gestion directe de consultants permanents et freelances,
o Gestion directe des comptes suivants : Saint Gobain – Dassault – RTE – EDF – Lagardère TR
Equipe commerciale :
o IA Senior secteur de l'assurance
o IA Confirmé secteur de la banque finance
o IA Junior secteur des médias et de l’industrie
Offre :
o Régie - Forfait - ATG – TMA
Derniers résultats:
o Equipe de 110 consultants,
o Signature de 35 contrats sur l’exercice 2016,
o 10 Ouverture du compte sur l’exercice 2016,
o 15 Forfaits et TMA signés sur l’exercice 2016,
o 1 ATG signé (8 personnes) sur l’exercice 2016,
o CA de l’activité : 11 M € sur l’exercice 2016.
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Modis
- Global Account Manager & Responsable d'agence Banque Finance
Puteaux
2007 - 2015
Global Account Manager puis Responsable d’agence Banque Finance
Durant l’année 2008, Global account Manager du Groupe Société Générale (MOE et MOA).
Puis responsable d’agence, avec le management de 2 commerciaux (junior et confirmé). Jusqu’à 90 consultants en missions.
En charge du développement d’une partie du secteur Banque Finance sur les activités de : Conseil, support, MOA et MOE.
Couverture sectorielle : Banque de détail, Banque d’investissement, Asset Manager, Règlement Livraison, Règlementaire (Bale II, Lutte anti-blanchiment).
Clients : Groupe Société Générale (RESG, SGCIB, SGSS, CDN ….), CACIB, BNP CIB, ODDO, UBS
o Gestion de la relation Client et développement
o Prospection et détection de projets
o Staffing et suivi des collaborateurs en mission
o Réalisation des entretiens annuels d’évaluation pour les consultants
o Coaching et suivi des équipes de consultants en mission chez le client
o Conduite d’entretiens candidats en vue de développer l’activité
o Recrutement de nouveaux collaborateurs
o Participation active au dossier de référencement / Négociation achats
o Suivi régulier de la facturation client et des HNO
En juin 2009, 1ier ATG gagné à la SGCIB (ATG Eliot application Front to Back sur les marchés OTC pour les produits Equity & dérivatives de la salle de marché) avec 25 collaborateurs sur le périmètre (MOA et MOE).
CA sur 2012 : 3 M€
TJM : 515 €
Gross Margin : 31.5 %
De janvier à Septembre 2013, gestion des contrats de services Modis/Orange avec entre 15 et 25 ETP sur nos plateaux de développement (Paris et Nanterre) en mode Forfait.
Depuis Octobre 2013, restructuration chez Modis avec création de 6 BU. Réintégration de la BU finance avec comme périmètre BNP Cib (5 collaborateurs), Natixis (2 collaborateurs) et AXA IM (2 collaborateurs), puis à partir de janvier 2015 réaffectation de la SGCIB (18 collaborateurs) et la HSBC (3 collaborateurs).
o Gestion de la relation Client et développement
o Gestion de 3 ATG à la SGCIB (15 personnes au total)
o Gestion d’un forfait chez AXA IM
o Prospection et détection de projets
o Staffing et suivi des collaborateurs en mission
o Réalisation des entretiens annuels d’évaluation pour les consultants
o Coaching et suivi des équipes de consultants en mission chez le client
o Conduite d’entretiens candidats en vue de développer l’activité
o Recrutement de nouveaux collaborateurs
o Participation active au dossier de référencement / Négociation achats
o Suivi régulier de la facturation client et des HNO
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AJILON IT Consulting
- Responsable d'agence Banque Finance
2004 - 2007
Responsable d’agence Banque Finance (MOE et MOA)
Management de 50 ingénieurs en mission comprenant le suivi technique et l’évolution des missions.
Recrutement des consultants.
Management d’une commerciale afin de développer la partie maîtrise d’œuvre côté banque de détails, et d’une commerciale sur la partie production, exploitation et support.
Prospection (Chasse) pour développer de nouvelles entités.
Elevage d’un portefeuille client.
CA sur 2007 : 5 M€
TJM : 450 €
Gross Margin : 23.5 %
Clients :
• Société Générale et filiales
- SGCIB – SISE – SGSSI – SGAM – SG Titres Nantes – CDN – Euro-VL
• BNP et filiales
- SIG – BDDF (TMA) – Risques – BFI – CETELEM – SFDI – Finances
• NATEXIS (Crédit Coopératif)
• IXIS CIB
• Banque de France
• COFACE
• ING Bruxelles
• Facto France
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GTI Consultants
- Responsable grands comptes
2004 - 2004
Responsable grands comptes Banque Finance
Prospection (Chasse) pour ouvrir de nouvelles entités ou filiales du groupe SG, élevage et développement des entités ouvertes.
Management de 15 Ingénieurs en mission, comprenant le suivi technique et l’évolution des missions.
Mise en forme des Curriculum - Vitae des collaborateurs sur l’aspect fonctionnel et technique.
Recrutement des consultants. Connaissance approfondie des 2 comptes (principalement Salle de marché), organigrammes à jour, projets 2005, relation de confiance avec les acheteurs et un grand nombre d’opérationnel.
Clients :
• Société Générale Groupe
- Salle de Marché : SGCIB (DFI / IBD / STR / GLS)
- Banque de détail : SG PAEN (INFO GIMS)
- Filiales : SGAM, Crédit du Nord, Franfinance, SBAN
• Caisse des dépôts
- CDC IXIS Capital Market
- CDC IXIS ME, DPI, DEI
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NET2S
- Responsable grands comptes
2003 - 2004
Prospection (Chasse) pour ouvrir de nouvelles entités ou filiales du groupe CDC, élevage et développement des entités ouvertes
Management de 22 Ingénieurs en mission, comprenant le suivi technique et l'évolution des missions.
Mise en forme des Curriculum - Vitae des collaborateurs sur l'aspect fonctionnel et technique.
Recrutement des consultants.
Clients :
* Caisse des dépôts :
- IXIS CM, ME, AM (Salle de Marché principalement) ;
- DEI et DPI pour la partie banque publique
- Assurances (CNP filiale de la CDC)
* Natexis Banque Populaire ;
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GROUPECYBER
- Responsable du Compte Société Générale et de 2 nouveaux commerciaux
1998 - 2003
Responsable du Compte Société Générale et de 2 nouveaux commerciaux (01/2000 à 06/2003)
Prospection (Chasse) pour ouvrir de nouvelles entités ou filiales du groupe SG, élevage et développement des entités ouvertes
Management de 40 Ingénieurs en mission, comprenant le suivi technique et l’évolution des missions.
Mise en forme des Curriculum - Vitae des collaborateurs sur l’aspect fonctionnel et technique.
Prise en charge de 2 nouveaux commerciaux dont 1 pour m’accompagner à développer l’activité commerciale pour la Société Générale et l’autre pour ouvrir et développer de nouveaux comptes.
Clients :
• Société Générale Groupe
- SGIB : Salle de Marché
- PAEN (INFO, SBAN) : Banque de détails
- SGAM
- Crédit du Nord
- Franfinance
Account Manager (03/1998 à 12/1999)
Prospection et ouverture de nouveaux clients :
Clients :
• AXA (Axa France, Axa Réassurance, Axa IM,…)
• Crédit Agricole (Salle de Marché, Banque de détails, Indocam, Asset Management)
• Consors France, Cortal, Dexia, Exane, Ing, Finama Asset Management
• Liberty Surf, Carat, Celio, Chronopost, Virgin, Eurosport, Fnac, Nmpp, Noos, Primagaz, Prisma presse, Syzygy, Vivarté, Warner, YSL …
Management de 25 Ingénieurs en mission, comprenant le suivi technique et l’évolution des missions.
Mise en forme des Curriculum - Vitae des collaborateurs sur l’aspect fonctionnel et technique.
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Orthoptiste
- Profession libérale
1995 - 1997
Rachat d’un cabinet d’Orthoptiste à Paris.
