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Laurent TALBOT

Martin-Église

En résumé

Manager operationnel des commerciaux en charge des grands compte regionaux en RP
.
12 annees d'experience en Restauration Hors Domicile.
Importante connaissance du marche et de ses acteurs
Leader d'opinion, capacite a convaincre.
Statut Chef de Groupe
Forte capacite d'analyse, de decision.
Conduite d'equipe, mise en place et suivi de la realisation de plans d'actions.

Mes compétences :
Leadership
Rigoureux
Ecoute et Partage
compétiteur
Proactif.
SAP
Negocoation
Management
Vente

Entreprises

  • DAVIGEL SA / NESTLE PROFESSIONAL - Manager grands comptes regionaux

    Martin-Église 2015 - maintenant -Elaboration de la strategie de conquete des etablissements groupes et/ou franchises en IdF
    -Management operationnel de cadres
    -Entretien et renforcement de la relation commerciale aupres d'une clientele strategique
    -Elaboration et suivi des plans operationnels

  • DAVIGEL SA / NESTLE PROFESSIONAL - Responsable du passage de l'entreprise sous SAP

    Martin-Église 2012 - 2013 * Revue des processus métiers « Vente » et « Prospection », en lien avec les équipes MOA Projet ;
    * Montée en compétence sur l'outil SAP ;
    * Homologation de l'outil customisé pour les besoins spécifiques de Davigel ;
    * Rédaction et dispense des formations à la force de vente, aux directeurs commerciaux et directeurs régionaux ;
    *
    Résultats obtenus :
    _ 160 heures de formation dispensées auprès de 70 collaborateurs

  • DAVIGEL SA / NESTLE PROFESSIONAL - Responsable du développement commercial

    Martin-Église 2012 - 2015 Elaboration du Plan Opérationnel annuel
    Elaboration de la politiqye commerciale Glaces
    Formation, accompagnement et suivi transversal des forces de vente

  • DAVIGEL SA / NESTLE PROFESSIONAL - MANAGER COMMERCIAL

    Martin-Église 2008 - 2011 Patron d'une équipe de 5 commerciaux dont les portefeuiles cumulés représentent 600 clients et 2,5M d'euros de CA annuel

  • DAVIGEL SA / NESTLE PROFESSIONAL - Attaché commercial

    Martin-Église 2006 - 2007 Suivi d'un portefeuille de 100 clients sur un secteur IDF
    *
    Résultats obtenus :
    * Développement du CA moyen mensuel (progression moyenne de 25% par rapport à N-1) ;
    * Prospection : 45 nouveaux clients sur la période ;

  • Groupe ELIS - Attaché de direction commerciale

    2003 - 2006 * Développement de nouveaux marchés par la mise en œuvre sur le terrain de la stratégie commerciale du groupe ;
    * Elaboration d'études personnalisées en fonction des besoins des prospects ;
    * Prospection physique et téléphonique ;
    * Formation et encadrement des nouveaux vendeurs ;
    *
    Résultats obtenus :
    * 4ème vendeur France 2005 ;

  • DAVIGEL SA / NESTLE PROFESSIONAL - Attaché commercial

    Martin-Église 2002 - 2003 Suivi d'un portefeuille de 100 clients sur un secteur parisien

    Résultats obtenus :
    * Développement du CA moyen mensuel (progression moyenne de 25% par rapport à N-1) ;
    * Prospection : 45 nouveaux clients sur la période ;

  • GIACOMELLI SPORT - Responsable de rayon

    1999 - 2002 * Management d'une équipe de vente de 8 personnes ;
    * Animation commerciale du rayon
    * Choix des gammes pour les magasins français
    * Négociations fournisseurs ;

  • DECATHLON - Vendeur Senior

    Villeneuve d'Ascq 1995 - 1999 * Moniteur vente
    * Opérations commerciales
    * Responsable flux
    * Tests produits ;

Formations

Réseau

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