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Lazali ISKANDER

LEVALLOIS PERRET

En résumé

• Culture entrepreneuriale et technologique BtoB
• Pénétration de nouveaux marchés à l’international
• Management et accompagnement des équipes de vente
• Négociation et déploiement d’accords-cadres internationaux
• Management d’un réseau de distribution (Grand public & Professionnels)
• Gestion des cycles de vente longs dans des environnements concurrentiels
• Travaille en collaboration des autres services de l’entreprise pour optimiser l’efficacité commerciale

Mes compétences :
Microsoft Office
SAP
3D
eMarketing
meilleur coordination
Trade Shows
Market Research

Entreprises

  • Fractal design - Directeur commercial Europe

    2015 - 2019 Entreprise suédoise spécialisée en conception/fabrication de composants PC

    * Ouverture de la filiale Europe du sud à Paris
    * Ouverture et Management du réseau de distribution : France, Espagne, Portugal, Italie (Ecom, Retail, Distributeurs)
    * Management d'un réseau d'agents commerciaux à l'international
    * Négociation des contrats de distribution : Prix, MOQ, Promotions, Légales, Logistiques...
    * Déplacements à l'international 50% du temps
    * Marketing opérationnel : Salons, Partenaires médias, Marketing digital
    * Analyse des ventes et définition du CA prévisionnel avec les CEO et VP sales basés en Suède

  • Techviz - Chef des ventes MEA Techviz

    Paris 2014 - 2015 Solution de réalité virtuelle pour l'industrie
    * Prospection commerciale grands comptes : Émirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Qatar, Turquie
    * Secteurs cibles : Aéronautiques, Automobiles, Énergies
    * Déplacements 50% du temps de travail
    * Animation du réseau revendeurs au moyen orient : formations, évènements & salons professionnels

    Résultats et réalisations
    * CA réalisé 400k EUR sur 1 an
    * Signatures de grands comptes dans l'industrie
    * Partenariat commercial majeur signé avec Dassault System pour la région MEA

  • Reed Exhibitions - Directeur de salon BtoB EMEA

    Puteaux 2011 - 2014 Organisateur de salons professionnels (45 événements par ans)
    • Prospection commerciale à l’international : technologies & systèmes d’information
    • Management d’une équipe de 5 personnes : ventes, marketing, technique
    • Constitution d'une base prospects qualifiés de plus de 3000 entreprises
    • Animation du réseau de revendeurs : Allemagne, Espagne, Italie, USA, Russie
    • Définition de la stratégie de développement avec le directeur de BU

  • Reed Exhibitions - Responsable commercial international

    Puteaux 2009 - 2011

  • Sagemcom - Commercial grands comptes

    Rueil-Malmaison 2006 - 2009 Bureautique et serveurs de solution
    * Prospection commerciale BtoB
    * Formation des clients à l'utilisation des solutions
    * Gestion du cycle de vente, de la prospection à la signature du client

Formations

Réseau

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