Lazali ISKANDER

En résumé

Entreprises

• Fractal design - Directeur commercial Europe

  2015 - 2019 Entreprise suédoise spécialisée en conception/fabrication de composants PC
  
  * Ouverture de la filiale Europe du sud à Paris
  * Ouverture et Management du réseau de distribution : France, Espagne, Portugal, Italie (Ecom, Retail, Distributeurs)
  * Management d'un réseau d'agents commerciaux à l'international
  * Négociation des contrats de distribution : Prix, MOQ, Promotions, Légales, Logistiques...
  * Déplacements à l'international 50% du temps
  * Marketing opérationnel : Salons, Partenaires médias, Marketing digital
  * Analyse des ventes et définition du CA prévisionnel avec les CEO et VP sales basés en Suède

• Techviz - Chef des ventes MEA Techviz

  Paris 2014 - 2015 Solution de réalité virtuelle pour l'industrie
  * Prospection commerciale grands comptes : Émirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Qatar, Turquie
  * Secteurs cibles : Aéronautiques, Automobiles, Énergies
  * Déplacements 50% du temps de travail
  * Animation du réseau revendeurs au moyen orient : formations, évènements & salons professionnels
  
  Résultats et réalisations
  * CA réalisé 400k EUR sur 1 an
  * Signatures de grands comptes dans l'industrie
  * Partenariat commercial majeur signé avec Dassault System pour la région MEA

• Reed Exhibitions - Directeur de salon BtoB EMEA

  Puteaux 2011 - 2014 Organisateur de salons professionnels (45 événements par ans)
  • Prospection commerciale à l’international : technologies & systèmes d’information
  • Management d’une équipe de 5 personnes : ventes, marketing, technique
  • Constitution d'une base prospects qualifiés de plus de 3000 entreprises
  • Animation du réseau de revendeurs : Allemagne, Espagne, Italie, USA, Russie
  • Définition de la stratégie de développement avec le directeur de BU
  

• Reed Exhibitions - Responsable commercial international

  Puteaux 2009 - 2011

• Sagemcom - Commercial grands comptes

  Rueil-Malmaison 2006 - 2009 Bureautique et serveurs de solution
  * Prospection commerciale BtoB
  * Formation des clients à l'utilisation des solutions
  * Gestion du cycle de vente, de la prospection à la signature du client

Formations

• ESG Management School

  Paris 2002 - 2006 Master commerce international

Réseau

• Business PARTNERS

• Esther BEN DAOUD

• Florine POIX

• Francois COHADES

• Guillaume DEGRÉ

• Imen TEZGHADANTI

• Josiane BENZ

• Laurent LEFIN

• Music And MEETINGS

• Olivier BICHERON