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ROBOPOLIS, distributeur des aspirateurs robot Irobot
- Responsable Grands Compte et Manager des Ventes
2015 - maintenant
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
- Négociation avec les centrales d'achats GSA / GSS
MANAGER DES VENTES
- Management de la force de vente nationale sur le terrain, 7 personnes
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Darty
- CHEF DE PRODUITS TRADE MARKETING
BONDY
2013 - 2015
* Négociation avec les fournisseurs, gestion et suivi des budgets de plans de communication cross-canal:
- Vente des espaces de communication Darty.com (bannières, boutiques spécifiques, pages moteurs, ventes flash…)
- Mises en avant et évènements magasins (totems, kakémonos, ILV, affichages dynamiques, animations, merchandising dédié…)
- Actions CRM (3 newsletters par semaine, CRM dédié…)
- Médias en co-branding avec les fournisseurs (radio, affichages, presse, catalogues…)
• Création d’opérations commerciales, lancement d’évènements, offres promotionnelles …
• Communication auprès des équipes magasin
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Darty
- ACHETEUSE/CHEF DE PRODUITS NATIONAL GROS ELECTROMENAGER
BONDY
2010 - 2013
2 missions:
> Accessoires Gros Electroménager, 230 magasins (tous les magasins Darty)
- Construction des gammes produits Magasin et Darty.com
- Négociation avec les fournisseurs et Darty Group
- Gestion des prix, des marges, du stock, des primes vendeurs
- Communication auprès de l’ensemble de la chaîne commerciale
- Préconisation Plan Merchandising
- Analyse du marché, prospection de l’offre
>Gros Electroménager Encastrable pour Espaces Cuisines (49 magasins)
- Sélection des produits exposés
- Coordination des ouvertures des Espaces Cuisines (10 par an)
- Animation et analyse des ventes (au point de vente et au vendeur). Mise en place de plans d’actions adaptés.
- Communication (produit, process, chiffres) auprès de l’ensemble de la chaîne commerciale.
- Mise en place de reporting pour suivi et animation des ventes
- Formation des nouveaux vendeurs Cuisine
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INDESIT COMPANY (Indesit, Hotpoint Ariston, Scholtès)
- TRADE MARKETING
2008 - 2010
- Soutien des directeurs de clientèle dans leur démarche commerciale
- Expert marketing lors des négociations nationales en centrale : opérations commerciales, communication catalogues, incentive vendeurs, référencement et suivi de gammes
- Suivi de l’activité : évolution des marges, des volumes de ventes, des parts de marché
- Veille permanente des marchés et de la concurrence
- Elaboration des outils destinés à renforcer l'efficacité des équipes commerciales : argumentaires, opérations promotionnelles, PLV, challenge ...
- Organisation d’événements marketing : lancement de produits, salons professionnels, formation vendeurs
=> Interface fort entre le marketing et le commercial
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GROUPE SEB FRANCE
- ATTACHEE COMMERCIALE
2007 - 2008
De 03/07 à 07/08 : Attachée commerciale, GROUPE SEB FRANCE, Calor /Seb /Tefal, 38-73-74
- Gestion du portefeuille client : Hypermarchés et GSS = 96 clients
- Négociation commerciale
- Formation produit en rayon et en salle : vendeurs et animatrices
- Analyse linéaire : présence et implantation des produits , état des produits d’expositions
- Négociation et théâtralisation des mises en avant
- Optimisation des outils et budgets mis à disposition: PLV. ILV. Animation. Gratuits
- Veille concurrentielle
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GROUPE SEB FRANCE
- Chargé de mission category management
2006 - 2007
Du 01/06 au 03/07: Chargée de mission Category Management, GROUPE SEB FRANCE, Lyon
- Recommandation d’assortiments
- Merchandising: Création de balisage (implantation dans 150 points de vente)
- Développement d’un logiciel d’optimisation des assortiments et d’implantation: réalisation du mode d’emploi, formation des commerciaux , réalisation de supports de communication interne et externe (films, plaquettes…), présentation aux centrales d’achat, assistance aux utilisateurs, analyse des performances de l’outil
- Dossier maître de catégorie Carrefour
