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CITROEN
maintenant
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PSA - Automobiles CITROËN
maintenant
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AAT
- Directeur des Opérations Volkswagen - Afrique de l'Est et Maurice
2016 - maintenant
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CFAO Automotive
- Directeur Marketing et Achats
2012 - maintenant
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CFAO
- Responsable de Marques
Sèvres
2011 - 2012
Responsable des Marques Renault et Mitsubishi au sein de CFAO Automotive, leader de la distribution spécialisée en Afrique.
Dans ce cadre, je suis responsable de la définition des gammes et des produits avec ces Marques dont CFAO est le distributeur officiel dans un certain nombre de pays d'Afrique:
- Nigeria, Ghana, Kenya pour Renault
- Nigeria, Ghana, Côte d'Ivoire, Gabon, Liberia, Mauritanie et Madagascar pour Mitsubishi
Je suis également en charge de la négociation des conditions d'achat: prix, incoterms, logistique, conditions de paiement, ...
Puis des stocks et des approvisionnements amont et de la distribution aux filiales.
Enfin je suis responsable des résultats (volumes, Parts de marché, marges) réalisés par ces Marques sur les marchés en animant et coachant les filiales locales (approvisionnements, marketing, communication, après vente, services, ...)
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Automobiles Citroën
- Business Development Manager - Europe du Nord - Division B2B
2010 - 2011
Animation des ventes flottes sur les filiales de la zone Europe du Nord:
UK, Allemagne, Autriche, Suisse, Belgique, Pays-Bas et Scandinavie.
Harmonisation des pratiques et des services proposés par ces filiales : business centers, déploiement de contrats de vente paneuropéens.
Mise en place des méthodes et programmes spécifiques aux ventes Véhicules utilitaires, véhicules transformés.
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Automobiles Citroën
- Responsable de zone Chine
2007 - 2010
Support de la Business Unit Chine pour l’ensemble des activités de la marque dans ce pays : import et Joint Venture avec un constructeur chinois. Résultats 2009 : plus de 165 000 ventes, meilleure année pour la marque et 3ème meilleure performance des Joint Venture Automobiles en Chine.
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Automobiles Citroën
- Animation commerciale export
2004 - 2007
Lancement des nouveaux modèles en relation avec les importateurs et la direction marketing produit.
Création des PLV et supports commerciaux à destination des réseaux internationaux.
Salons internationaux : Création et suivi des stands pour le compte de certains importateurs (en 2006 : Tel Aviv, Casablanca, Santiago du Chili, Johannesbourg, Pékin, en 2007 : Shanghai, Sofia, Tunis, Bucarest …).
Méthodes commerciales : développement et déploiement de supports de formation adaptés aux importateurs sur des sujets tels que le commerce véhicules d’occasion, l’activité véhicules utilitaires, la préparation d’un lancement commercial.
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Automobiles Citroën - Filiale Citroën UK
- Responsable Marketing Services et Pièces
2001 - 2004
Gestion de la gamme des pièces de rechange, accessoires et services proposés par Citroën à son réseau.
Création, lancement et suivi des plans d’action pièces et services visant à l’atteinte des objectifs CA et marge de cette activité.
Reporting de l’activité pièces et services (10% de croissance annuelle pour Citroën UK pendant cette période).
Gestion d’un budget marketing de 3 M£.
Management d’une équipe de 4 personnes.
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Automobiles Citroën
- Chef de zone Export
1998 - 2001
Pays suivis : Italie, Grande-Bretagne, Belgique, Suisse, Grèce, Iran, Chypre, Malte, Antilles/Caraïbes (CA Total : 150 MEuros).
Suivi et reporting de l’activité.
Développement du chiffre d’affaires et de la marge réalisés auprès d’importateurs ou au travers de filiales.
