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Lionel ZANCHI

SAINT-RAPHAEL

En résumé

Mon fonctionnement repose sur des valeurs simples mais essentielles, comme la motivation, l'implication personnelle, la probité, la responsabilisation, l'envie de réaliser, le besoin de délivrer, le développement personnel par le travail afin d'intégrer le progrès permanent comme une dynamique instinctive.

J'ai vécu plusieurs expériences commerciales, sur différents marchés, au sein de la multinationale pétrolière BP, toutes m'ont permis de développer mes capacités d'adaptation et d'enrichir mon capital expérience en négociation de haut niveau.

Actuellement, je suis en charge de la gestion et du développement du réseau de revendeurs, sur le territoire français, au sein du département Fuels B2B.

Mes compétences :
Vente
Gestion de projet
Développement commercial
Pilotage
Coaching
Management
Leadership
Marketing
Développement des compétences
Football
Category management
Industrie
Export
Distribution
Analyse de la valeur

Entreprises

  • Autre

    maintenant

  • BP - Senior Key Account Manager France, Fuels Resellers

    Cergy 2019 - maintenant Gestion et développement du réseau de revendeurs au sein du département Fuels/B2B sur le périmètre France.
    Prospection de nouveaux partenaires.

  • BP - Strategic Account Manager

    Cergy 2017 - 2019 Management d'un compte client stratégique OEM (Original Equipment Manufacturer) sur la France autour d'un accord global.(lubrifiants automobiles).

  • Bp - Responsable National Grands Comptes (marchés grands publics)

    Cergy 2014 - 2017 Management de cinq comptes clients (trois nationaux et deux à dimension internationale) GMS / GSS / GSA
    Négociation des accords nationaux et transnationaux.
    Implémentation d'une stratégie globale au sein du cluster (organisation européenne)

  • Bp - Responsable National des Ventes ( marchés grands publics)

    Cergy 2005 - 2013 Secteur de distribution : GSA, GSS, GSB
    Pilotage d'une force de vente sur le périmètre national
    Détermination des objectifs annuels (collectifs et individuels) avec indicateurs de mesure de la performance.
    Soutien aux collaborateurs avec mise en place de plans personnalisés (progression, gain en autonomie, maintien de la performance).
    Evaluation des collaborateurs sur une fréquence de trois entretiens individuels annuels :
    - Initial : Fixation des Objectifs
    - Intermédiaire : Mesure et mise en place d'actions correctives
    - Final : Réalisation des objectifs
    Accompagnements réguliers en clientèle pour valider les acquis et déterminer de nouveaux axes de progrès.
    Mise en place d'actions spots par l'intermédiaire de forces de vente additionnelles
    - Recherche du prestataire
    - Fixation des objectifs, contrôle et mesure des résultats

    Management de six grands comptes nationaux (GMS, centres autos et spécialistes)
    Négociation des accords nationaux et organisation de la duplication vers les structures régionales.
    Mise en place de business plans afin de piloter la construction du résultat.
    Identification des leviers de croissance et création de valeur ajoutée.
    Travail en commun avec le Marketing pour élaborer des plans promotionnels adaptés aux besoins de chaque client.
    Gestion du risque financier
    Intégration de la LME

  • Bp - Responsable National Grands Comptes Junior (marchés grands publics)

    Cergy 2003 - 2005 Secteur de distribution : GSA, GSS, GSB
    Management de grands comptes nationaux.
    Négociation des accords avec élaboration de plans promotionnels annuels.
    Mise en place de business plans avec indicateurs de mesure.
    Gestion du risque financier.
    Participation à un projet de GPA. (Gestion Partagée des Approvisionnements)
    Category Management.

  • Bp - Responsable de Secteur (marchés grands publics)

    Cergy 2001 - 2003 Marché GSA, GSS, GSB
    Consolidation et développement du portefeuille clients sur un secteur de 13 départements.
    Prospection.
    Veille concurrentielle.
    Respect de la politique commerciale.
    Négociation des accords régionaux.

Formations

Réseau

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