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Loic CHARMOILLE

PARIS

En résumé

Sales and Business Development Engineer with 10 years of experience in complex Energy projects

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Négociation
Energie
Gestion de projet
Energie solaire
Energies renouvelables
Electricité
Stratégie commerciale
Energies fossiles

Entreprises

  • Wärtsilä - TitleProposal Manager - Energy Storage Systems - Africa

    2017 - maintenant Wärtsilä in brief :
    Wärtsilä Energy Solutions is a leading global energy system integrator offering a broad range of environmentally sound solutions. Our offering includes ultra-flexible internal combustion engine based power plants, utility-scale solar PV power plants, energy storage & integration solutions.

    Responsabilities :
    Identify and screen energy storage opportunities in Africa
    Forecast and deliver sales with best possible profitability with low risk profiles
    Support and maintain relationships relative to energy storage business
    Cooperate internally with thermal and solar business lines
    Ensure high level customer relationship management
    Engage actively with local and global consultants to promote and educate on Wärtsilä energy storage solutions
    Value proposition development for Africa projects
    Develop pure ESS and hybrid plant proposals
    Advise on ESS sizing and pricing

  • Wärtsilä - Ingénieur Support Vente

    2011 - 2017 Contexte :
    Wärtsilä est une entreprise finlandaise spécialisée dans la fabrication industrielle de générateurs électriques et de moteurs de bateaux et l’un des premiers fournisseurs de centrales électriques modernes, dynamiques, avancées sur le plan environnemental, d’une très grande efficacité et permettant l’intégration maximale d’une énergie renouvelable à production intermittente. Wärtsilä offre des solutions multi-carburants sur le marché de la production d’électricité, de la production électrique de base à la production d'électricité de pointe au suivi de charge, en passant par l’équilibrage dynamique des systèmes et la génération de réserves pour le réseau ultrarapide à destination des marchés de capacités actuels et à venir.

    Poste :
    Ingénieur support vente pour les centrales électrique sur la zone Afrique et DOM/TOM. En collaboration avec un responsable commercial, notre rôle est de travailler à la fois sur le développement de nouveaux projets et de répondre aux appels d'offres internationaux pour la construction de centrales thermiques neuves.

    Activités :
    - Analyse des besoins client en fonction de son secteur d'activité
    - Recommandations techniques sur la centrale
    - Préparation du chiffrage en accord avec le cahier des charges technique et les besoins/souhaits du client
    - Apporter un soutien technique à la force de vente
    - Développer et entretenir les relations client
    - Veille concurentielle

  • ALSTOM POWER - Assistant chef de projet EDG

    Levallois-Perret Cedex 2010 - 2011 Contexte :
    Chaque centrale nucléaire dispose d’alimentations électriques de secours sous forme de générateurs électriques (Emergency Diesel Generators) fonctionnant au diesel. En cas de coupure d’alimentation, ces générateurs fournissent l’électricité nécessaire à l’alimentation des pompes, vannes, ventilateurs, etc. de secours qui peuvent être amenés à entrer en service dans ces circonstances. Depuis une dizaine d’années, le consortium ALSTOM POWER / MAN est le premier fournisseur mondial de groupes EDG intégrés destinés aux réacteurs nucléaires.

    Projet :
    Construction de 14 EDG pour les centrales nucléaires de Hongyanhe (9 groupes) et Ningde (5 groupes) en Chine

    Activités pendant la réalisation du projet :
    - Gestion des fournisseurs et des contrats
    - Formalisation et suivi des non-conformités
    - Supervision en back-office des problèmes sur site
    - Suivi de la documentation qualité
    - Coordination de l’ingénierie avec le département Alstom Chine

  • Siemens Energy - Ingénieur Projet et Support Vente

    Saint-Denis 2008 - 2010 Contexte :
    Siemens Energy fournit des centrales thermiques cycle combiné (EPC). La chaudière de récupération (HRSG) est un des principaux composants de la centrale. J'ai travaillé en tant qu'ingénieur projet dans le service "Chaudière de récupération".

    Activités pendant la phase d'appels d’offre et mise en place du projet:
    - Analyse du cahier des charges client et identification des spécifications propres à la chaudière de récupération (HRSG)
    - Envoi d’un appel d’offre pour le choix du fournisseur de la chaudière de récupération
    - Négociations techniques et commerciales avec les fournisseurs
    - Mise en place du contrat de la chaudière de récupération : modification des spécifications techniques et intégration des documents contractuels
    - Respect des réglementations locales (ICPE, Code de l’environnement) et du dossier de demande d’autorisation d’exploiter (DDAE).


    Activités pendant la réalisation du projet:
    - Coordination entre le fournisseur, l’équipe commissioning sur site et les départements techniques internes
    - Suivi des activités du fournisseur et du respect du planning
    - Vérification et compilation de la documentation (Manuel O&M)
    - Respect des codes de construction (ASME, Indian Boiler Regulation)
    - Management des contrats : préparation du dossier de claims, évaluation des claims adressées par le fournisseur, finalisation des paiements au fournisseur pour les parties Onshore et Offshore
    - Résolution des problèmes : analyse des défaillances (NCR), commande et envoi de matériel
    - Gestion de la période de garantie et des réclamations du client

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