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Loïc DONNARD

MEUDON

En résumé

12 ans de management des ventes, d’équipes et de comptes d’exploitation en GMS.

Mes compétences :
Channel Management
CHANNEL MANAGER
Conseil
Distribution
Distribution Alimentaire
Édition
Grande distribution
Grande distribution alimentaire
GSA
Jeux vidéo
Management
Manager
Produits culturels
Retail
Vente
Video

Entreprises

  • DILISCO (groupe Albin Michel) - Responsable Grands Comptes GMS

    2014 - maintenant  Négociation auprès des centrales d'achats, dans le respect de la politique commerciale,
     Mise en œuvre la stratégie commerciale adaptée à chacune des enseignes,
     Etablissement pour chacun des comptes d’un plan d'actions
     Pilotage du budget, des volumes, du P&L et des KPI par la mise en place d’actions correctives.
     Organisation de "business review" trimestrielles,
     vérification de la bonne application sur le terrain des accords négociés avec les centrales.

  • Editions HARLEQUIN - Category Manager

    2010 - 2014 •Développement du chiffre d'affaires et de la profitabilité des catégories sur lesquelles les éditions Harlequin sont présentes : Poche sentimental, littérature grand format (suspence-thriller, romanesque) et litterature jeunesse.


    •Via l'analyse des logiques d’achat des shoppers et des performances de nos collections (sorties caisses), je préconise et négocie, avec le compte clé et dans le cadre de la politique commerciale, la mise en œuvre de plans d’action auprès de nos clients-distributeurs (GSA, GSS). Ces derniers visent à impulser l’acte d’achat sur le point de vente (gestion d'assortiments, placements et gestion du taux de retour ,planogrammes, projets d’aide à l’achat et de conseil catégoriel).


    •Pilotage de ces plans d'actions, développés avec les enseignes, en coordonnant le positionnement différencié de toutes nos collections ainsi que les actions correctives éventuelles (revues d'affaires).



    Profil :

    - Analytique, esprit de synthèse
    - Autonome et proactif
    - Aisance relationnelle
    - Forte connaissance d'excel et powerpoint
    - Techniques de présentation et communication

  • Monoprix - Directeur de magasin

    Clichy 2007 - 2009 Monoprix Directeur de magasin. (Mai 2007 à Octobre 2009)
    (Magasin de st Jean de Luz : 1400 m²)
    CA annuel : +5% (Premier région en progression de chiffre 6 mois sur 12)
    Gestion : +11% en marge – Frais
    Management d’une équipe de 12 personnes (dont 1 cadre et 1 AM)
    Pilotage d’un secteur économique étendu
    (Textile, Maison Loisirs, Parfumerie, Maquillage) CA 3 500 k€.
    repositionnement total des univers maison et loisirs/ culture (+18% CA)

  • AUCHAN - Chef de Rayon LSE (librairie et supports enregistrés)

    Villeneuve-d'Ascq 2004 - 2006 2004-2006 :
    Auchan Chef de rayon LSE (Librairie, Vidéo, Musique, Logiciels et Presse).

    Remodeling total du rayon dans le cadre de l’agrandissement de l’hypermarché  (surface doublée de 70 à 140 mètres linéaires) analyse du positionnement, définition de la stratégie commerciale, élaboration du POS (respect des équilibres rayons/ familles, de la rentabilité), implantation respect des techniques merchandising.

    Repositionnement du rayon suite aux évolutions structurelles des marchés musique/ vidéo : réduction de ces linéaires au profit de la librairie : développement d’un univers BD/ Manga.

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