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Lorenzo IANNIS

LYON

En résumé

Profil complet sur LinkedIn

Responsable Commerciale/Export – Agroalimentaire / Grande consommation
Profil international, quadrilingue, plus de 18 ans d’expérience dans des multinationales du secteur des boissons et de l’épicerie en France, Italie et Pays Bas avec des résultats impactants dans le développement business dans différents réseaux distributifs. Solide connaissance du marketing stratégique et opérationnel.

Compétences clés
- Développement du business à l’Export, GMS, CHR, Grossistes, magasins spécialisés
-Maitrise des leviers du compte d’exploitation (prix, gestion du mix client/produit/marché, allocation ressources, termes de paiement)
-Négociation
-Gestion des marques et des portefeuilles
-Management des équipes de vente et marketing. Aisance dans l’environnement international

Entreprises

  • Wessanen NV - Distriborg Groupe - New Markets and Export

    2011 - maintenant

  • Partesa Italia - Commercial Regional Director

    2004 - 2007

  • Heineken France - Export Manager

    Rueil-Malmaison 2004 - 2011

  • Brasserie Fischer - Heineken Groupe - Key Account Manager

    2001 - 2004

  • Heineken International - Chef de produit International

    Rueil-Malmaison 1999 - 2001 Gestion de leviers du mix marketing (surtout Trade Marketing) et support du développement commercial auprès des filiales du Groupe de 2 marques du portefeuille de spécialités. Développement des activités et outils Trade Marketing et transfert du savoir-faire aux équipes locales.

  • Heineken Italia - Chef de produit

    Rueil-Malmaison 1996 - 1999 Gestion du mix marketing et suivi de l’execution des plans, gestion du budget media pour la marque Dreher et 2 marques à forte connotation régionale (6M€). Développement des activités de communication (TV, sponsoring) et Trade Marketing (Horeca et GMS). Leader du projet pour les gains de productivité (harmonisation des bouteilles) et du lancement des produits avec nouveaux matériaux (PET, PVC).

Formations

  • Università Commerciale Luigi Bocconi MILANO (Milan)

    Milan 1989 - 1994 Management Control

Réseau

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