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Lydie PIGNAT

PLAISIR Cedex

En résumé

J'intègre SOCOTEC , une grande et belle équipe !

Je poursuis dans l'HSE. Je me destine particulièrement aux Grands Clients désireux d'un partenaire avec lequel réfléchir aux meilleures solutions. Professionnelle de la vente à l'industrie et du management commercial, j'ai aquis une expérience dans des domaines techniques et particulièrement, ceux de l'hygiène et de la protection de l'environnement. Je base ma relation sur la confiance, le service et la simplicité : Mes clients sont très fidèles, mes collègues très engagés , J'espère poursuivre chez SOCOTEC les déploiements et développements rapides engagés en faveur de l'environnement et de la sécurité au travail.

N'hésitez pas à me solliciter !

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Externalisation
Industrie
Chimie
Direction commerciale
Matériaux de construction
Management
Animation de réunions
Marketing

Entreprises

  • TERIS

    PLAISIR Cedex maintenant

  • Bureau Veritas - Directrice Grand Compte Marché Chimie Power et Utilities

    Puteaux 2017 - maintenant Pour apporter à VEOLIA , ARKEMA, AIR LIQUIDE, SOLVAY , SECHE ENV. le meilleur de notre grande maison.

  • SOCOTEC France - Responsable Commerciale Région Rhone Alpes

    2015 - 2017

  • SOCOTEC - Directrice Grands Clients

    Guyancourt 2012 - 2017

  • EUROFINS - Direction commerciale hygiène des lieux de travail et responsable de l'agence Rhone Alpes

    Nantes 2011 - 2012 Constitution de l'équipe et formation
    Elaboration de la politique tarifaire, des supports de ventes
    Animation du réseau de vendeur Eurofins
    Recentrage des activités de diagnostic et de prélèvement sur le Nord , l'Est et Rhone Alpes
    Développement des prestations tendance +48% vs 2010

  • ASCAL groupe Air liquide - Responsable Commerciale région Sud Est Grands Sites Industriels

    2007 - 2011 -Elaboration d'offres techniques et commerciales dans 3 domaines
    Diagnostic de l'hygiène au poste de travail, Contrôle des rejets atmosphèriques et aqueux, impact environnemental d'activités industrielles.
    - Elargissement de portefeuille, animation de réseau
    - Elaboration du positionnement marketing de l'offre d'ASCAL sur la région
    Je travaille en réseau avec l'ensemble des laboratoire du Pôle analyse d'Air liquide.

  • EUROFINS - Direction commerciale BU Air

    Nantes 2006 - 2007 EUROFINS Laboratoire d’analyse Européen
    Direction commerciale BU Air EUROFINS ENVIRONNEMENT
    Expert tests d’émissions matériaux de construction

    Développement d’une offre d’analyse sur le marché Français:Test d’ émissions en vue d'un classement HQE, réalisés au Danemark
    Marché émergeant en France. Clientèle industrielle (R&D , directeur de production, environnement et qualité)
    Etude de marché pour développer les positions d’Eurofins dans le domaine de l’analyse de l’air

  • TERIS SPECIALITES - Direction commerciale et Marketing

    PLAISIR Cedex 2004 - 2006 TERIS SPECIALITES groupe SUEZ ENVIRONNEMENT
    Directrice Commerciale et Marketing de TERIS SPECIALITES. Valorisation et élimination de déchets dangereux

    Développement de la rentabilité dans un contexte de contraction de marché fortement concurrentiel.
    Développement opérationnel de l’offre : Etudes marketing conduisant à l’adaptation de l’offre de service, lancement d’offre, positionnement, pricing en collaboration avec les usines de Production , élargissement de portefeuille
    Interface avec les autres filiales du groupe :SCORI ,OIS , RHODIA

  • TERIS - Direction des Partenariats industriels

    PLAISIR Cedex 2001 - 2004 TERIS France groupe SUEZ ENVIRONNEMENT
    Directrice des partenariats Industriels TERIS France et en Europe Rattachée à la direction de la stratégie du groupe Plaisir 78.

    Identifier des industriels souhaitant déléguer leurs utilités environnementales.
    Ciblage des industriels éliminant leurs déchets dans des installations internes sous-utilisées ou non optimisées.

    Mise en place de synergies avec les actionnaires de TERIS , SUEZ et RHODIA, pour construire des offres globales, techniques adaptées.
    Construction de contrat longue durée alliant les équilibres techniques économiques, juridiques et sociaux de partenariat Gagnant / Gagnant

  • TERIS - Direction régionale des ventes

    PLAISIR Cedex 2000 - 2000 Directrice régionale des ventes TERIS Rhône Alpes Auvergne, filiale de Suez Environnement Rattachée à la direction commerciale du groupe Plaisir 78.
    Clientèle industrielle Poste basé à Givors 69.

    Construction et formation d’une organisation commerciale « multicartes » regroupant les équipes de vente des différentes filiales « déchets dangereux » du groupe TERIS sur la région Rhône-Alpes-Auvergne.
    Pilotage de l’activité commerciale pour les 6 centres de profit opérationnels de TERIS en coordination avec les directeurs techniques (SCORI, TERIS SPEIALITES,France DECHET, LABO SERVICES, SITA REMEDIATION,WATCO)

    CA 1999 confié 105 MF, CA Objectif 125 MF, CA 2000 réalisé 136 MF

  • LABO SERVICES - Directrice des ventes

    1995 - 1999 LABO SERVICES groupe SITA traitement des déchets dangereux diffus
    Directrice des ventes France Rattachée au directeur général

    Déploiement sur la France
    Management par objectif
    Négociation des contrats de groupe avec les grands comptes
    Elaboration de la politique tarifaire
    Garant de la satisfaction Client

    Développement du CA, de la marge et du portefeuille client : CA 1994 confié 51 MF CA 1999 atteint 120MF
    Animation d’une équipe de 20 technico-commerciaux sur la France,
    Positionnement « haut de gamme de l’offre » par le maintien d’un niveau de prix et de service élevés.

  • LECORDIER - Technico-commerciale

    1990 - 1994 Vente de solutions techniques. Distribution de matériel et produits chimiques pour les laboratoire d'analyse en Normandie.

Formations

Réseau

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