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Magali BARDI

CHATENAY MALABRY

En résumé

Expérience grands comptes GSA/GSS/GMS/INTERNET/VPC.
et vente terrain BtoB, BtoC.

Compétences clés :

- Développement commercial :
Négociation et suivi des contrats.
Conquête, ventes et fidélisation clients.
Définir une politique commerciale.
Établir un business plan, suivre les budgets et analyser les performances clients/commerciaux

- Management :
Diriger et motiver une équipe commerciale terrain.
Recruter et former des collaborateurs au métier de la vente, et marketing opérationnel.
Coordonner des projets transversaux.

- Marketing opérationnel :
Créer et lancer de nouveaux produits pour les enseignes
Mettre en place une politique marketing opérationnel et dynamiser les offres.
Élaborer et déployer des outils de merchandising et de promotion des ventes.


Mes compétences :
Vente
Prospection
Développement commercial
Communication
Marketing opérationnel
Grande distribution
Négociation commerciale
Management

Entreprises

  • ZYLO - Direction commerciale grands comptes

    2012 - maintenant Concevoir et mettre en œuvre, en lien avec la direction générale, la politique commerciale et marketing de l'entreprise. Management d’équipe et gestion des grands comptes.

    Recrutement et formation de nouveaux collaborateurs sur le terrain.
    Accompagnement de l’équipe vente, répartition des objectifs et primes. Mise en place de tableaux de bord, d’outils d’aide à la vente et suivi des indicateurs de performance.
    Intégration, accompagnement et suivi d’un pôle télévente.
    Analyse des P&L.
    Suivi des partenariats avec nos distribués.
    Négociation des accords cadres avec l’ensemble des centrales.
    Gestion des grands comptes GSS, GSA, GMS, Internet, Institutionnel, Grossistes, Solder, Vpc.
    Développement marketing opérationnel.

  • TF1 VIDEO - Responsable grands comptes France

    2001 - 2011 Développement et fidélisation d’un portefeuille de Centrales d’achats GSA, GSS, GMS, de VAD et de Grossistes. Élaboration et négociation des accords cadres
    Optimisation du CA et des budgets.Étude de marché et analyse des ventes des produits. Planification et coordination d’opérations commerciales et marketing. Participation aux réflexions marketing sur les stratégies de lancement.
    Animer et fédérer une équipe terrain.

  • TF1 VIDEO - Chef de secteur

    1991 - 2001 Suivi et gestion d’un portefeuille clients (vente, location et multimédia) avec objectifs. Prospection commerciale sur le réseau des Vidéo clubs et des libraires. Optimisation de la rentabilité des linéaires.

  • PROSERPINE - Attachée commerciale

    1990 - 1991 Gestion d’un portefeuille clients, prospection, analyse du marché et de la concurrence,
    réponses aux appels d’offres, rédaction de propositions commerciales.

  • REGISTRE DU COMMERCE - AGENT COMMERCIAL MULTICARTES

    1988 - 1986 Prospection et vente en PME, Organisation de mon activité en parfaite autonomie.
    Produits : Distributeur de boissons chaudes, composants éléctroniques.

  • TECHEX FRANCE - ATTACHEE COMMERCIALE

    1988 - 1990 Mise en place de partenariats et d’opérations spéciales (fidélisation de clientèle).
    Organisation de manifestations (animations de stands, conventions)
    Etude des besoins des clients.

Formations

Réseau

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