Magali DAUBA

En résumé

Entreprises

• IBM - Client Representative for Business Partners

  Bois-Colombes 2010 - maintenant Responsable Réseau Partenaire:
  
  Commercialisation du portefeuille IBM Hardware via le réseau de partenaires commerciaux IBM
  - Construction/contrôle de la Channel Capacity
  - Animation écosystème (influence/revente) : événement, aide à la prospection
  - Recrutement/Business development (business plan, montée en compétences, ces, pilotage)
  - Support des équipes partenaires auprès du client final (proposition de valeur, « closing »)

• IBM - Territory Marketing Manager for Mid Market

  Bois-Colombes 2009 - 2010 Communication, marché, opérationnel
  - Etude de marché des régions Rhône Alpes et PACA
  - Elaboration du plan marketing, gestion du budget et encadrement des actions opérationnelles
  - Création de newsletters internes et externes
  - Pilotage de campagnes de générations de leads.

• IBM - Commerciale Services d'Infrastructure PACA

  Bois-Colombes 2007 - 2009

• CMA CGM - Commerciale de zone

  Marseille 2006 - 2006 CMA CGM : Commerciale de zone; mission de 6 mois
  Mission 1 : Elaboration des réponses aux appels d’offres de sociétés américaines et asiatiques.
  
  Mission 2 : - Négociation et application des politiques tarifaires et commerciales en vigueur
  - Suivi et optimisation du booking des bateaux
  - Négociation quotidienne avec les agents américains et asiatiques de la CMA-CGM ainsi qu'avec les clients.

• SDP - Responsable Import Export

  2006 - 2006 - Veille concurrentielle des téléphones portables.
  - Négociation quotidienne pour l’achat et la vente des portables dans un environnement international très concurrentiel.
  - Suivi des livraisons, contacts réguliers avec les transitaires et les services express.

• IBM - Ingénieur Commercial Junior

  Bois-Colombes 2004 - 2005 IBM France : Ingénieur commercial Junior; mission d'un an.
  Mission 1 : - Audit de la satisfaction client en collaboration avec l’ensemble des commerciaux
  
  Mission 2 : - Gestion d’un portefeuille clients de la Grande Distribution et du Tourisme
  - Rendez-vous de suivi, négociation des tarifs et présentation de nouveaux produits
  
  Mission 3 : - Détection et prospection de nouveaux clients
  - Négociation des tarifs et rédaction des propositions commerciales.

Formations

• Narsee Monjee Institute Of Management (Bombay)

  Bombay 2005 - 2006 Business Management
  
  MBA en Business Management

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille 2002 - 2006 Management commercial, commerce international

• Lycée Ozenne

  Toulouse 2000 - 2002

• Lycée Pierre D'Aragon

  Muret 1997 - 2000 Scientifique spécialité mathématiques

Réseau

• Aurelie LEBARGY

• Claire SEYMAN

• Emmanuelle CAILLOL

• Frédéric LUCAS

• Jean-Christophe SERRES

• Jeremy CERTOUX

• Julien ROUTIL

• Marlène LACOMBE

• Matthieu GLAYROUSE

• Pierjean PONENTI