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Magali GAILLARD

SURESNES

En résumé

Solution-focused, proactive and success driven professional, with over 12 years of superior track records, driving multimillion-dollar sales growth in highly competitive international markets. Decisive in building new distribution channels, launching new markets, establishing fruitful customer relationships and strategic partnerships, as well as building, leading and motivating performing teams. Extensive international experience with the ability to translate objectives into actionable plans and providing supportive leadership to multi-functional and cross-cultural teams.

Mes compétences :
Asie
COMMERCE
Commerce international
Distribution
Export
International
Manager

Entreprises

  • GILSON - Distribution Channel Manager Asia & Australia

    2010 - maintenant Fabrication et Commercialisation d’instruments pour la manipulation et le traitement des échantillons liquides en laboratoires : Prep HPLC, SPE, GPC Clean-up et la célèbre première pipette à volume variable : le PIPETMAN.
    En charge de plus de 15 pays sur la Zone Asie & Australie, de :
    • La Gestion et le Développement de notre réseau de Distribution sur la zone
    • L’accroissement des ventes : +25% en 16 mois !
    • La détermination de la stratégie commerciale adaptée à chaque marché :
    Type de contrat de distribution / Politique tarifaire et commerciale adaptée en fonction du potentiel marché, de la situation concurrentielle, des attentes clients spécificiques à chaque pays / Plan promotionel et adaptation des outils Marketing et Marketing opérationel / Forecast annuel des objectifs à atteindre par famille de produits et en CA avec chaque distributeur
    • Mise en place et gestion d’un Budget annuel destiné aux supports des actions locales à mener et dépenses liées à ma zone
    • Audit annuel ou pluri-annuel de chaque distributeur visant à s’assurer de leur stratégie, de la cohérence de leur organisation, de leur politique prix, de la compétence de leur équipe de vente et de leur qualité de service.
    • La formation régulière des distributeurs et des clients lors des déplacements
    • Participation aux principaux salons internationnaux et présentation de conférences Techniques
    • Organisation annuelle en Asie d’International Sales Meeting regroupant tous les distributeurs

  • CONFORMAT, GROUPE HYGIATECH - Responsable commerciale et marketing International

    2006 - 2010 Commercialisation de produits et équipements de Salles Blanches,
    pour l'industrie pharmaceutique, secteur Hospitalier, et medical device.
    En charge sur la Zone Europe, Afrique du Nord et Inde, de :

    * La détermination de la stratégie à l'international et des meilleurs canaux de distribution
    * Le suivi et l'accroissement des ventes auprès de la clientèle export existante, et de nos distributeurs en
    place par la promotion de la gamme, l'analyse des problématiques techniques clients et la formation
    aux bonnes pratiques en environnement ultra-propre

    * La mise en place de la stratégie prix client et des négociations avec les fournisseurs pour l'obtention de
    carte de distribution exclusive sur les nouvelles zones à ouvrir
    * L'accompagnement du développement de notre filiale en République Tchèque pour l'ensemble des
    pays de l'Est, et l'encadrement de son personnel
    * La mise en place des ventes directes sur la Belgique et l'encadrement de la force de vente
    * L'amélioration du CA et de la marge brute : multiplié par 2 entre 2006 et 2008 ;
    * La création d'une association européenne de spécialistes de la salle blanche

  • Daher - Ingénieur Commercial International

    Paray-Vieille-Poste 2004 - 2006 Equipementier Aéronautique de rang 1 et Soutien industriel intégré
    En charge sur les zones Etats-Unis et Asie, des activités supply chain, services semi-industriels et reengineering, de :
    • L’identification des prospects internationaux suceptibles de recourir aux services à valeur ajoutée de Daher en accord avec la stratégie du groupe
    • L’étude détaillée des activités industrielles du prospect afin de mieux déterminer ses besoins et d’élargir le champ des propositions.
    • L’étude technique du dossier à réception de l’appel d’offres puis financière (calcul de budget et compte de résultat prévisionnel)
    • La prise en compte des critères SHE dans les réponses aux appels d’offres
    • La négociation commerciale, rédaction des contrats, mise en place physique et opérationnelle
    • Le suivi personnalisé des clients afin de s’assurer de leur satisfaction et de développer les opportunités de «More business»

  • Danone - Chef de secteur GMS

    Paris 2003 - 2004 DANONE Eaux France, 17 : Production et commercialisation d'eaux minérales,
    En charge sur les départements 16, 17 et 79, de :

    * 70 magasins, supermarchés et hypermarchés répartis sur toute la zone
    * La mise en place et le respect de la politique commerciale du groupe
    * Le développement de la diffusion numérique et linéaire des produits Danone Eaux France
    * Les négociations d'opérations promotionnelles et mise en place dans les magasins
    * Le suivi au jour le jour de tous les clients et la construction d'un partenariat longue durée

  • CONSULAT DE France à Miami - Stage & Attachée commerciale

    2002 - 2002 CONSULAT DE FRANCE A MIAMI, Mission économique ;
    : Attachée commerciale sur le secteur des biens de consommation.

  • TOTALFINAELF - Stage

    2001 - 2001 TOTALFINAELF, La défense, Production de produits pétroliers
    * Stage: Logisticien Opérateur Trading, à Paris, pour la zone Russie, Mer Noire et Mer du Nord.

  • COBE Cardiovascular SORIN Group - Stage

    2000 - 2000 COBE Cardiovascular SORIN Group, DENVER, USA, Technologie médicale ;
    : Missions au sein du service international et du service des contrats.

Formations

Réseau

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