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Magali ROY

Lyon

En résumé

Depuis 2009, je gère un portefeuille clients Grands Comptes et Comptes Stratégiques sur la région centre.

Missions :
- Maintenir et développer le portefeuille (1500 KE par mois)
- Trouver de nouveaux potentiels (prospects et clients)
- Négocier les contrats clients et les accords tarifaires
- Travailler avec les services supports afin de mettre en place les meilleurs solutions pour nos clients

Mes compétences :
Dynamique
Analyse
Adaptabilité

Entreprises

  • TNT Express France - Responsable Comptes Stratégiques Lifestyle & Web Vendors

    Lyon 2015 - maintenant

  • TNT Express - Responsable Grands Comptes

    2009 - 2015 Gestion, développement et conquête de clients Grands Comptes sur les départements 49, 36 et 37dans les secteur Healthcare, automotive, BtoC et lifestyle.
    - Gestion des clients stratégiques du secteur et développement : portefeuille clients à fin septembre 2014 de 11.9 M¤ (+2.3% s 2013), dont Top 5 (Sider, Henry Schein, Viapost, Alloga et Itancia) pour un CA de 6.2 M¤ ;
    - Démarrage de 3 clients dans le Top 10 du portefeuille (Viapost, Thales et Laval) ;
    - Définition de nouveaux projets, mise en place de solutions globales ;
    - Veille sur la rentabilité des activités

    Relations transverses
    - Proposition d'offres globales novatrices élaborées avec le Business Solution Manager ;
    - Interface avec les services supports dans la cadre des projets de développement clients/solutions ;
    - Management fonctionnel avec les services supports internes pour la coordination des plans d'actions

  • TNT - Responseble Grands Comptes

    2008 - maintenant

  • TNT Express - Attachée Commerciale

    2005 - 2009 Conquête et développement au niveau Régional de clients PME-PMI (valeur Portefeuille = 2.5M¤/an)

  • TNT Express - Chargée de Clientèle

    2003 - 2005 Fidélisation et développement au niveau Régional de clients PME-PMI et clients Grands Comptes (valeur Portefeuille = 5M¤/an)

  • TNT Express - Conseillère Commerciale

    2000 - 2003 Fidélisation et développement au niveau Régional de clients PME-PMI
    Proposition de solutions de financement des biens d'équipement (leasing, LOA,...) et de contrats de SAV

  • Sécurité & Gardiennage - Vente

    1997 - 2000 Divers postes d'Attachée Commerciale BtoC et prospection téléphonique
    et et presse locale régionale

Formations

Réseau

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