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Microsoft
- Ingénieur d'affaires PME PMI
Issy-les-Moulineaux.
2006 - 2008
Développement de notre activité commerciale destinée aux PME PMI au travers du canal grossiste (MS suit un modèle de vente indirect)
Responsabilité de 2 comptes nationaux représentant 50% de l'activité PME PMI (Techdata Corp et Actebis)
Revenu développé de l'ordre de 60M€ en cours et réalisé de l'ordre de 46M€ l'année précédente
Négociation et mise en en place des accords nationaux ainsi que des opérations commerciales et marketing à destination des revendeurs informatiques
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Microsoft Frnace
- Responsable du canal multi-spécialistes
2004 - 2006
Groupe Microsoft Corporation
Division Grand Public
Responabilité de la gestion du compte Fnac
Management de 2 personnes (Un compte clé national et une responsable channel marketing)
Responsabilité de délivrer le P&L du canal des mullti-spécialistes (Fnac, Darty, Boulanger, Media Saturn et Surcouf)
Définition de la stratégie Convergence numérique etexécution dans la distribution
Négociation des contrats nationaux et mise en place des opérations commerciales nationales
Responsabilité d'un revenu de 33 millions d'€ la première année et de 42Me l'année suivante
Lancement de la console Xbox 360 et préparation des lancement de Windows Vista et Office 2007
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Microsoft France
- Key Account Manager
2001 - 2004
Responsable grands comptes
Microsoft France
Division Grand Public
En charge successivement des enseignes
Auchan, Darty, Virgin, Opera (Centrale d'achat Cora + Casino), Fnac
Ligne de produits concernée : Toute la gamme Microsoft disponible en retail (claviers/souris, webcam, logiciels bureautiques, jeu...)
Lancement de la prmeière console Xbox
Négociation des contrats nationaux, et mise en place des opérations marketing
Responsabilité d'un revenu de l'ordre de 10 à 15 millions d'€ par an
