Malo GUILLARD

En résumé

Entreprises

• Peugeot

  Paris maintenant

• Peugeot - Responsable Opérations Commerciales et Marketing

  Paris 2018 - maintenant

• PSA Peugeot Citroën / Peugeot France - Chef de Zone VN/VO

  2014 - 2018 En charge du suivi des objectifs VN/VO et de la mise en place des standards qualité pour plusieurs concessionnaires des régions Ile de France et Centre

• PSA PEUGEOT CITROEN / Peugeot Professionnel France - Responsable Département Ventes LLD et Grands Comptes

  2011 - 2014 FONCTION MANAGEMENT : Sous l'autorité directe du Directeur BtoB France, responsable d'une entité de 20 personnes composées de 13 Key Account Manager et 7 Back Office Key Account Manager, destinée à la vente des véhicules auprès des loueurs longue durée et grands comptes.

• PSA Peugeot Citroën, Peugeot France - Responsable Projet Mondial 2010

  Rueil Malmaison 2010 - 2010 FONCTION MANAGEMENT TRANSVERSAL
  Sous l'autorité du Directeur Marketing France : Responsable du projet organisation du salon de l'automobile de Paris 2010 (Mondial 2010) pour la marque Peugeot.

• PSA Peugeot Citroen, Peugeot International - International Short Term Rental & Fleet Sales Manager

  2009 - 2009 FONCTION MANAGEMENT :
  Sous l'autorité du Directeur Ventes Directes et Occasions :
  - Responsable des Ventes Loueurs Courte Durée pour l'Europe (janvier - juin)
  Equipe de 2 IKAM
  - Responsable des Ventes aux Grands Comptes Internationaux
  Equipe de 3 IKAM + 2 Assistantes + 1 Responsable de Gestion
  15 000 ventes environ
  
  Puis Refonte de l'organisation BtoB de Peugeot (juillet-décembre):
  Sous l'autorité directe du Directeur BtoB, Mise en place du nouveau Back Office tout en assurant la responsabilité des Grands Comptes Internationaux.

• PSA Peugeot Citroen, Peugeot Italie - Responsable Service Véhicules Occasions

  2005 - 2008 FONCTION MANAGEMENT : Sous l'autorité directe du Directeur des Ventes Spéciales, Responsable du service Véhicules Occasions (6 personnes) :
  - B to B : CA : 50 m€
  Définition de la politique commerciale
  Vente de 5000 VO au réseau et hors réseau avec 4 commerciaux
  - B to C :
  Mise en place de la politique occasions de la marque à travers le réseau Peugeot Italie (170 concessionnaires)
  Suivi de l'activité VO du réseau

• PSA Peugeot Citroen, Peugeot VO International - Key Account Manager

  2004 - 2005 FONCTION CONSEIL SUPPORT : sous la responsabilité du Directeur Véhicules Occasions International
  Développement Méthodes Commerciales Véhicules Occasion International auprès de Filiales Peugeot Europe (Sud + Est + UK)
  - Relations avec les pays
  - Mise en place de plans d'action annuels
  - Exploitation de tous les canaux de vente
  - Aide à la mise en place de politiques commerciales

• PSA Peugeot Citroen, Peugeot France - Responsable Ventes Hors Réseau Occasion France

  Rueil Malmaison 2003 - 2004 FONCTION MANAGEMENT COMMERCIAL sous la responsabilité du directeur commercial Occasions France Peugeot
  - Management d'un service de 6 commerciaux
  - Relations avec les commissaires priseurs
  - Relations avec les négociants automobiles
  - Relations Export
  - Ventes annuelles : 30 000 véhicules

• PSA Peugeot Citroen, Peugeot France - Responsable Ventes Electroniques Réseau Occasion France

  Rueil Malmaison 2002 - 2003 FONCTION MANAGEMENT COMMERCIAL sous la responsabilité du directeur commercial Occasions France Peugeot
  - Management d'un service de 3 personnes
  - Ventes de VO auprès du réseau Peugeot via ventes aux enchères électroniques hebdomadaires
  - Ventes 2002 : 11 500 véhicules

• PSA Peugeot Citroen, Peugeot Marketing International - Stratège publicitaire Peugeot

  1999 - 2001 STAGE DE 18 MOIS sous la responsabilité du responsable de la stratégie publicitaire monde Peugeot
  - Mise en place de la campagne 607 Below the Line
  - Participation aux campagnes de lancement 607 et HDI FAP
  - Réactualisation d'une brochure relative à l'histoire de la marque Peugeot
  - Suivi du budget du département et des productions publicitaires
  - Suivi des études (Prétest / Posttest Quanti / Quali)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 1998 - 2001 Marketing

• Institut D'Etudes Politiques

  Paris 1997 - 1998

• Institut D'Etudes Politiques Sciences Po Rennes

  Rennes 1993 - 1997 Service Public

Réseau

• Caroline ALEXANDRE

• Christian VERDIER

• Domitille STORELLI (DE ROECK )

• Guillaume DELAVAL

• Hugues ALLAUME

• Nicolas OLLAND

• Pascal GUEDIN

• Pierre GAUTHIER

• Rodolphe DE SORAS