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Groupe Psa
- Business owner Sales Lab
Rueil Malmaison
2017 - maintenant
Mon rôle consiste à mettre en place un plateau de télévendeurs au sein PSA Retail qui aura comme mission de gérer les leads internet pour le compte des points de vente PSA Retail
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PSA Peugeot Citroën
- International Key Account Manager
Rueil Malmaison
2014 - 2017
Gérer les 5 principaux loueurs internationaux pour la marque Peugeot, Citroën et DS (Hertz, Avis, Europcar, Sixt et Enterprise) sur les pays dont j'ai la charge (Italie = 10 000 veh/an, Espagne = 20 000 veh.an, le Portugal = 4 300 veh/an, la Suisse = 2 000 veh/an et l'Autriche = 1 000 veh/an).
Définir avec les directeurs des marques dans les pays et le directeur des véhicules d'occasion Europe de la stratégie à mettre en place dans le pays pour ces loueurs.
Négocier les volumes de ventes demandés par les pays auprès des loueurs puis implémenter les contrats dans les pays et surveiller la mise en place des contrats.
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Peugeot France
- National Key Account Manager
2010 - 2014
Prospection et gestion des grands comptes nationaux (Gdf-Suez, Sodexo, Air France, Randstad, ...) et développement du portefeuille de clients.
Déploiement des accords nationaux au niveau régional, organisation de séminaires régionaux pour animer les gestionnaires de parc ainsi que les vendeurs ESA.
Animation des vendeurs ESA sur tout le territoire français.
Réalisation 2010 : + 105% de l'objectif avec 2300 ventes.
Réalisation 2011 : + 117% de l'objectif avec 3790 ventes.
Réalisation 2012 : + 103% de l'objectif avec 5344 ventes.
Réalisation 2013 : + 102% de l'objectif avec 4800 ventes (+ référencement du Groupe PSA en tant qu'unique constructeur au sein de GDF SUEZ)
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Jato Dynamics
- Responsable Grands Comptes
2009 - 2010
Ma tâche était de diversifier le portefeuille de clients de JATO Dynamics ainsi que de pérenniser les relations avec les comptes existants (constructeurs automobiles et loueurs longue durée).
Pour cela, j'ai défini une stratégie commerciale et mis en place des partenariats afin d'accélérer le processus de signature des contrats.
Exemple de diversification : mise en place d'un reporting pour l'organisation ADEME.
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SINEO
- Responsable Grands Comptes
Marquette-Lez-Lille
2008 - 2009
Mon rôle principal était de réaliser des accords commerciaux et sociaux au niveau national avec les plus grandes entreprises françaises (EDF, Keolis, Forclum, STVA, SNCF, Carrefour, …).
En l’espace de 6 mois, j’ai signé des accords avec Hertz pour la région lilloise et Paris; ALD pour la revente de leurs véhicules Low Cost et avec La Poste pour la préparation avant vente de leurs véhicules. Ensuite, j’avais la charge d’élaborer la stratégie commerciale, de manager les animateurs terrains et de soutenir les directeurs des sites SINEO dans leur démarche commerciale.
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Teleatlas
- Account Manager
Hertogenbosch's
2007 - 2008
Au sein de la société Tele Atlas, mon rôle consistait dans un premier temps à gérer les constructeurs automobiles partenaires et dans un deuxième temps à promouvoir un nouveau produit B to C. Concernant les constructeurs automobiles, je gérais les comptes des constructeurs partenaires (Volkswagen, Ford, Fiat, PSA,…), j’animais l’ensemble de leurs réseaux en développant toute une gamme d’outils marketing (PLV spécifique, mailing et incentives concessionnaires et clients finaux,…). Je réalisais des formations auprès des chefs de secteurs après-vente, participais à leurs réunions régionales et visitais régulièrement les principales concessions dans toute la France. Auprès de la distribution spécialisée, j'ai référencé le nouveau produit auprès des plus grandes centrales d'achat (Aliscom, SFD, Brightpoint, Kesa, ...), j'ai conçu des bundles en collaboration avec les marques (Mio, Nokia, Sony, ...) et je réalisais un reporting hebdomadaire et participais à une conférence téléphonique mensuelle avec ma direction en Angleterre.
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BOTT SA
- Responsable commercial
2004 - 2007
Au sein de Bott Sa, mes principales missions étaient d’augmenter les accords grands comptes (signature de 2 grands comptes : Volvo Truck et Speedy), de créer des partenariats avec les constructeurs automobiles et de développer un réseau de revendeurs sur le territoire français (3 ouvertures en 6 mois). Je devais aussi animer un réseau de distributeurs professionnels et de concessionnaires automobiles (+ 300 points de vente) sur la France.
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Volvo
- Stage de fin d'études
Saint Priest
2003 - 2003
