Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Management
Management commercial
Logistique
Vente
Entreprises
Groupe Atalian / Pôle TFN Propreté
- Directeur Commercial Pole Propreté
2014 - maintenantDIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – POLE PROPRETE (700 M€ de CA – 35 000 collaborateurs)
En charge du Réseau commercial France (9 Managers et 60 collaborateurs).
- Pilotage direct en IDF : 2 managers régionaux et 14 commerciaux /chargés d'études
- Animation transverse des équipes de Province : 7 Managers régionaux et 45 commerciaux/chargés d’études
Animation des outils d'aide a la vente et de prospective / Gestion du reporting national
Pilotage de la cellule de téléprospection (12 Télé opérateurs, dont 10 en offshore).
Objectif annuel de développement : +50 M € sur des marchés privés et publics.
GROUPE STAR'S SERVICE
- Directeur des Ventes
Epinay sur Seine2010 - 2014En charge du développement commercial du Groupe (150M€ / 3000 collaborateurs) sur l’ensemble du territoire national
Management de l'équipe commerciale : 15 collaborateurs répartis sur l’ensemble des marques (Responsables commerciaux, commerciaux grands comptes, attachés commerciaux, back office et support CRM)
Pilotage de plusieurs pôles d’activités : Retail, Alimentaire, E-commerce, Automobile, Santé et GMS.
Conquête de nouveaux marchés et gestion du portefeuille clients existant (marchés privés et publics).
Objectifs supérieurs a +5 M€ annuel de croissance commerciale
Taille des marchés traités : De 50 K€ en Comptes clés a + de 2 M€ en Grands comptes
De 2010 à 2012, gestion de la fonction marketing et de l’administration des ventes
- Mise en place d’actions de marketing institutionnel (refonte complète du site internet institutionnel, création de plaquettes commerciales, relations avec les agences...)
- Mise en place d’actions de marketing opérationnel (mailings et e-mailings, ciblage prospection, création d'une marque, achats de fichiers, …)
- Gestion de la facturation et du recouvrement
GROUPE STAR SERVICE
- Responsable commercial Grands comptes
Epinay sur Seine2006 - 2009Création et supervision de l’équipe commerciale de « Chasse» (6 collaborateurs).
Gestion d’un portefeuille de Grands Comptes Clients sur l’ensemble des filiales du Groupe au niveau national, sur des valeurs de marchés allant jusqu’à 25 M € annuel et des durées moyennes de trois ans.
Développement des marchés historiques et conquête directe de nouveaux marchés.
Négociations de marchés privés et publics. Gestion de projets commerciaux et organisationnels transverses
Star's Services
- Attaché commercial - en alternance
Epinay sur Seine2002 - 2005
Mail Boxes Etc
- Assistant commercial - en alternance
