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Manuela DU SERRE TELMON

PARIS

En résumé

D'un tempérament commercial aiguisé, j'ai progressé et évolué au sein d'une unité commerciale pour en arriver à sa direction en 2007.
Mes compétences commerciales me permettent aujourd'hui d'accompagner plusieurs équipes commerciales à leur succès, animée au quotidien par la passion du métier.

Compétences commerciales :
Analyse du marché, mise en place de stratégies adaptées, gestion des projets marketing et lancement de produits, négociation, proximité du terrain, atteinte et dépassement d'objectifs.

Management : Recrutement, animation des ventes, motivation, proximité et sensibilité humaine.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Formation
Développement commercial
Direction commerciale

Entreprises

  • confidentiel*** - Associée

    2016 - maintenant Ouverture en mars 2017... See you soon !
  • Klanik - BUSINESS UNIT DIRECTOR

    Marseille 2015 - 2016 Création et Direction de la filiale Parisienne d’un cabinet de conseil spécialisé en prestations de services informatiques (siège à Marseille)
  • Ipanema Consulting - Directrice des Opérations (Management de transition)

    2014 - 2015 Gestion d’un centre profit et vente de prestations de conseil (Change Management) auprès des Directions générales d’entreprises

     Gestion de l’ensemble des activités du cabinet
     Recentrage et alignement stratégique
     Etablissement des plans financiers
     Déploiement de la stratégie et mise en œuvre opérationnelle
     Définition des objectifs commerciaux et de rentabilité
     Mise en place des KPI
     Coaching des consultants
     Développement de l’activité commerciale (Réseau, prospection, outils collaboratifs, création d’un réseau de fournisseurs)
     Recrutement et management de commerciaux
     Elaboration de la stratégie marketing (outils digitaux, évènements…)
     Développement des synergies groupe
  • FIGARO CLASSIFIEDS (groupe Figaro) - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2007 - 2013 Kelformation, 1er moteur de référencement d'offres de formation sur Internet, dans le domaine de la formation continue (destinée aux salariés, responsables RH, responsables formation, demandeurs d'emploi, etc...) initiale et alternance(destinée aux étudiants).
    Kelformation est un moteur généraliste comptant parmis ses clients les plus grands centres de formation, mais aussi les formateurs indépendants et spécialistes.
    Organismes de formation professionnelle, ecoles, universités, CFA, etc... chaque formation trouve son internaute sur Kelformation.


    Poste occupé :
    Direction de la division Formation du groupe Figaro Classifieds (Keljob, Cadremploi, Kelformation, Explorimmo).

    Mission :
    Définition de la stratégie Commerciale, élaboration de plans d'action autour de la politique marketing et du business plan de l'entreprise. Supervision des projets techniques, incentive et suivi des résultats commerciaux.

    Encadrement de 4 équipes commerciales (Paris, Lyon, Rennes).
  • KELFORMATION (Groupe Figaro Classifieds) - Chef des Ventes

    2006 - 2006 1er moteur de référencement d'offres de formation sur Internet, dans le domaine de la formation initiale (destinée aux étudiants) et continue (destinée aux salariés, responsables RH, responsables formation, demandeurs d'emploi, etc...)

    Poste occupé : Management d'une équipe de 6 commerciaux terrain (prospects): prospection commerciale auprès des responsables communication ou directeurs de centres de profit. Secteur couvert : France entière, ouverture prochaine de 2 agences régionales à Nantes et Lyon.

    Objectif 2006 : 1.170 K€
    Objectif réalisé : 1.210 K€
  • KELJOB (Groupe Figaro Classifieds) - Ingénieur d'Affaires

    2005 - 2005 Keljob.com
    1er moteur de recherche d'emploi sur Internet (2 800 000 visites mensuelles)

    Poste : Gestion type CRM d'un portefeuille de 100 grands comptes clients. Gestion, suivi, renouvellement et vente additionnelle de nouveaux produits. Négociation et développement commercial.
    Objectif 2005 : 1.250 K€
    Objectif réalisé : 1.307 K€
  • KELJOB (Groupe Figaro Classifieds) - Ingénieur Commercial

    2003 - 2004 Keljob.com, 1er moteur de recherche d'emploi sur internet

    Poste : Prospection commerciale, prise de rendez-vous téléphonique, rendez-vous terrain, négociation des contrats.
    Secteurs concernés, Ssii puis Grande Distribution.

    Objectif 2003 : 220 K€
    objectifs réalisés : 198 K€

    Obectif 2004 : 240 K€
    Objectif réalisé : 396 K€
  • Marcopoly - Assistante marketing

    Екатеринбург 2001 - 2002

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