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Manuella MOTTE

LYON

En résumé

Mes compétences :
Marketing industriel
Commercial b to b
Développement commercial

Entreprises

  • VELUX - Ingénieure d'affaires - Prescription

    2012 - maintenant Développement des ventes des nouvelles activités du groupe pour les bâtiments tertiaires (Paris puis Lyon) :

    - Prescription des solutions VELUX auprès d’un portefeuille qualifié et maillé de projets et de clients :
    • Projets : équipements scolaires, culturels, sportifs, de santé, bureaux et commerce
    • Acteurs clefs : architectes, économistes, bureaux d’étude, maîtrise d’ouvrage, entreprises de bâtiment

    - Gestion commerciale et technique, de la détection à la réalisation, d’une centaine de projets :
    • Durée d’un projet entre 6 mois et 4 ans, CA x 4 en 3 ans
    • Maîtrise des processus d’appel d’offres, réalisation des dossiers techniques
    • Réalisations majeures : Grand Hôtel Dieu, Université Lyon 2, Hôpital Debrousse, Siège Somfy (Cluses), Campus Jourdan (Paris), la Conciergerie (B. en Bresse), Domaine Boisset (Nuits-Saint-Georges), Auchan (77).

    - Participation à la construction du plan stratégique en interface avec les directions marketing et commerciales.

  • SAINT-GOBAIN PLACO - Déléguée Technico-Commerciale - Distribution

    2011 - 2011 Suivi et développement d’un portefeuille de clients (Dép. 75, 92, 93) :

    - Animation et fidélisation d’un réseau de 30 entreprises partenaires et de 50 négoces en matériaux (Point P, Litt, Raboni, Sfic), en prospectant, négociant et vendant les produits de la marque (CA 2010 : 14 M€).

    - Gestion des projets nécessitant un appui technique en interface avec le département prescription de Placo.

  • NESTLÉ Purina Petcare Belgilux - Assistante Marketing Produit

    2011 - 2011 Animation et analyse des ventes des six marques de Nestlé Purina :

    - Gestion des opérations promotionnelles en GMS, puis réalisation des analyses mensuelles des KPI.
    - Participation à la définition du plan marketing 2012 via l’analyse de panels de consommateurs (Logiciel Nielsen).

  • SAINT-GOBAIN ISOVER - Chef de marché Junior

    Courbevoie 2010 - 2010 Développement des ventes pour la branche produits Isover dédiée aux Bâtiments Basse Consommation-BBC :

    - Gestion des opérations de lancement des produits dédiés auprès des négoces et salons professionnels.
    - Etudes marketing (benchmark concurrence) et analyse des ventes pour l’orientation de la stratégie commerciale.
    - Création d’outils de communication : Catalogue produits Isover 2011 web et papier, documentations techniques.

  • BPCE BANQUE POPULAIRE DU NORD - Consultante Communication & Marketing

    2009 - 2009 Mission de communication sur les enjeux du développement durable :

    - Mise en place d’un plan de communication : site web, e-Learning, guide pratique, animations internes et externes
    - Elaboration d’un business plan pour le développement d’un produit financier solidaire

Formations

  • Universidade De São Paulo (São Paulo)

    São Paulo 2007 - 2008 Economic & Business Administration

    Cursus Lusophone

  • IESEG, School Of Management

    Lille 2005 - 2011 Master Business Administration

    Ecole Supérieure de Commerce - 1ère école de commerce post-bac de France
    Membre de la Conférence des Grandes Ecoles, Accréditation AACSB
    Bachelor et Master - Economics & Business Administration - Cursus Anglophone

Réseau

Annuaire des membres :