Menu

Marc DEBABI

Champagne au Mont d'Or

En résumé

22 années d’expérience de commercialisation B to B et B to C
Développement commercial de réseaux directs et indirects
Prospection, négociations, relations clients, suivi et fidélisation de la clientèle
vente, management, gestion de projets, autonome, polyvalence et facultés d’adaptation

Mes compétences :
Marketing
Développement commercial
Management
Vente
Communication
Export

Entreprises

  • MEJT - Superviseur

    Champagne au Mont d'Or 2015 - 2016 M.E. J.T. – 10 salariés – Société de services B to B Marketing Direct Champagne-au-Mont-d’Or 69
    Superviseur // Téléacteur
    Campagne de collecte de la Taxe d’Apprentissage auprès des sociétés partenaires d’organismes de
    Formations.
    Achats de Prestations dans le respect de la rentabilité des opérations
    Campagne d’inscriptions des futurs étudiants pour le compte d’écoles de Commerces et d’Ingénieurs
    Qualification des bases de données clientes pour le compte d’organismes de formations
    Organisation des missions des intérimaires dans le cadre des campagnes de marketing direct.
  • RETAIL GLOBAL SOLUTIONS - Responble Grands comptes

    2014 - 2015 Responsable Compte-Clés - KAM

    * cibler, identifier et approcher des clients potentiels (enseignes et marques)
    * Négocier avec les partenaires et mettre en place les contrats de partenariat
    * Développer la visibilité de l’entreprise et sa notoriété sur le marché du retail
    .
  • Techni-Nature - Responsable Commercial

    2013 - 2013 Mission Commerciale, Marketing, Achats
    Formation aux produits de bio-fertilisation en cours de développement
    Analyse du marché Français de la distribution agricole et ciblage de la clientèle
    Achats des matières premières pour la production des produits finis à commercialiser
    Elaboration de la stratégie commerciale pour implanter l’entreprise sur son marché cible

    Résultats significatifs:
    • Clientèle ciblée => 50 distributeurs la 1ère année
  • FERTINAGRO France S.A.S. - Directeur Commercial Régional (18 départements)

    2010 - 2012 - Créer et gérer un Centre de Profit pour atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires et de marge brute, négociés avec le Comité de Direction, pour les activités «Engrais Spécifiques».
    - Manager une équipe commerciale (7 personnes) :
    - Développement de l'Activité Commerciale (B to B et B to C) dans un contexte incertain mais stimulant.
  • BASF Agri-Production - Responsable Logistique et Distribution // France - Export

    Levallois-Perret 2007 - 2009
    :RESPONSABLE LOGISTIQUE COMMERCIALE & DISTRIBUTION France – Export : 2 ans Genay 69
    Négociation avec les prestataires logistiques respectant le cahier des charges interne
    Elaboration et mise en place d’indicateurs de performance KPI (SAP, logistique …) pour améliorer le service
    Développement de synergies inter-sites de production et optimisation des compétences (export, distribution).
    Développement de la Qualité de la Relation Clients (internes et externes)
    Animation et formation d’une équipe (effectif = 9).
  • BASF AGRO - Ingénieur Commercial

    Levallois-Perret 1998 - 2007 BASF : 10 ans d'expérience dans le développement commercial B to B (Ingénieur des Ventes et Ingénieur Technico-Commercial) avec l'élaboration des plans marketings annuels clients, animation du réseau commercial des revendeurs, lancement de nouveaux produits avec suivi de l’impact C.A. et des Parts de Marché, ... .
  • Ripert Frères - Ingénieur technico-commercial

    1995 - 1998 Création du poste => prospection, refonte de la gamme de produits et services, ventes des solutions à des professionnels, développement du C.A., augmentation du portefeuille clients, profitabilité de la création du poste.
  • CAAHMRO - ACHETEUR

    1994 - 1995 ACHETEUR => Négociation amont avec fournisseurs Français et Européens
    Mise en marché des solutions auprès de deux filières de productions végétales

Formations

Réseau