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Marc MARQUAIRE

VERSAILLES

En résumé

J’ai au cours de ces 17 dernières années redressé et développé des divisions internationales dans l’équipement automobile chez Hutchinson, Valeo et Faurecia.

Cette expérience me donne la maîtrise de 3 grands domaines:
DIRECTION INDUSTRIELLE:
- Conduite d’organisations industrielles internationales multi-sites de plusieurs milliers de personnes en Allemagne, Europe de l'ouest, Europe de l’Est, et au Maghreb.
- Pilotage de fermetures d’usines et délocalisations.
- Démarrage de green-fields.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:
- Management d’équipes commerciales et pilotage de projets de partenariats en Russie, Inde, Chine et USA.
- Création et management d’une JV franco-japonaise de front-office.
CONDUITE DU CHANGEMENT:
- Motivation et mobilisation des équipes sur un projet partagé dans le redressement comme dans le développement ultérieur.

Je souhaite apporter mon savoir faire à une entreprise industrielle internationale à développer/redresser.

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
International
Japon
Lean
Management
Management international
Partenariats
QRQC
Restructuration

Entreprises

  • FAURECIA - Directeur Général Division Acoustique

    2006 - maintenant Division Acoustique: 350 M€, 2500 personnes, 10 usines
    Mission : Redresser et développer la Division dans un secteur en consolidation.
    - Lancement et pilotage d'un plan de redressement : Pertes divisées par 2 en 2 ans.
    - Recentrage commercial sur 4 client : Prises de commandes / CA = 120%, hausses matières passées aux clients, retards de paiement divisés par 2.
    - Optimisation industrielle: Fermeture de 3 usines en Espagne et Allemagne sans perturbations clients.
    - Repositionnement de la R&D sur les innovations à retour rapide : Gain d’un contrat de 65 M€ avec l’innovation“light weight”, économie de 2 M€ / an par doublement de consommation de matière recyclée.
    - Focalisation du management programmes sur les démarrages en production: 3 projets redressés.
    - Déploiement jusqu’à la “due diligence” d’un projet de JV franco-allemande doublant la taille de la Division.

  • VALEO - Directeur Général Division Electronique

    Paris 2003 - 2006 Division Electronique: 160 M€, 2500 personnes, 4 usines au Maroc, Roumanie et Russie
    Mission : Entrer au panel des Fournisseurs de Renault-Nissan et maintenir une rentabilité supérieure à 10%
    - Création et management en tant que Président d’une JV franco-japonaise. Pilotage de son entrée au panel des 4 fournisseurs mondiaux de Renault-Nissan et gain d’une première commande de 110 M€.
    - Fermeture d’une usine en France et transfert de ressources R&D au Maroc et en Roumanie.
    - Création et démarrage en 10 mois d’une nouvelle usine de 660 personnes en Roumanie.
    - Mise en place de partenariats en Iran et en Russie pour devenir le fournisseur mondial exclusif de la Logan.
    - Conduite de l’amélioration continue de la qualité avec réduction des ppm de 400 à 9 en 18 mois.
    - Dépassement de tous les objectifs financiers: Résultat Opérationnel > 10%, ROCE > 50%.

  • SOCOMEC - Directeur Général

    Benfeld 2001 - 2003 Division Onduleurs: 110 M€, 800 personnes, 9 filiales commerciales
    - Renforcement du pilotage financier et réorganisation de la société: réduction des structures de 20%.
    - Développement de nouveaux services et création de partenariats en Chine, Inde et USA.
    - Recentrage vers les services, ventes, R&D, et supply-chain. Externalisation des autres activités.

  • HUTCHINSON - Directeur Général

    Paris 1994 - 2001 Hutchinson Allemagne: 100 M€, 1000 personnes, 3 usines en Allemagne, Tchéquie et Pologne
    - Réorganisation du service commercial autour de 6 “Key Account monde” (GM, Ford, VW, MB, Audi, BMW): Croissance du CA de 10%/an.
    - Lancement sur le marché de 2 innovations majeures et élargissement de l’offre produits vers l’ensemble des systèmes de transfert de fluides.
    - Création de 2 “green fields” de 600 personnes en Tchéquie et 300 personnes en Pologne. 20 M€ investis.
    - Réduction de l’effectif en Allemagne de 500 à 200 personnes sans conflits sociaux.
    - Atteinte d’un résultat opérationnel > 10%, obtention d'un prix qualité chez Audi en 98 et Ford en 99.

  • PLASTIC OMNIUM - Directeur Général

    Levallois-Perret 1992 - 1994 Metroplast SA. 10 M€, 65 personnes - Professionnalisation de l’entreprise et développement commercial: Croissance CA et résultats de 15% / an.
    - Coordination de 3 sites de production en Angleterre, Singapour et France.

  • HUTCHINSON - Responsable de Production

    Paris 1987 - 1991 Unité de production. 45 M€, 500 personnes
    - Division de l’entité en 5 centres de profits autonomes, mise en ligne des flux, + 8% de productivité / an.

  • SCHLUMBERGER - Ingénieur Terrain

    Paris 1983 - 1986 Exploration pétrolière en Egypte, au Pakistan et en Algérie.
    - Ingénieur terrain puis Responsable opérations: CA de 8 M€, équipes de 10 ingénieurs et techniciens.

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