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GROUPE DLD [STARTER - WARN - OUTBACK-IMPORT]
- Directeur Commercial Groupe - VP
2016 - maintenant
Directeur Commercial Groupe – B to B – Distribution d'équipements mécaniques pour l'automobile, les camions et les autres véhicules spéciaux ainsi que pour les industries militaires, marines et de travaux publics.
Rattaché au PDG. Encadrement d’une équipe de 60/100 personnes (commerciaux, administratifs et webmarketing).
• Objectifs : développer l'internationalisation du CA sur des secteurs niches et consolider le marché Français.
• Management : piloter directement une FDV terrain auprès des comptes-clés et gérer un back office siège.
• Prospection : participer aux salons spécialisés (ex. EUROSATORY), fidéliser les constructeurs (VOLVO, IVECO)
• Export : installer des programmes de fournitures avec les Armées (ex : SCORPION en France) sur l' Europe, l'Afrique et l'Asie (accords confidentiels). Membre des réseaux GICAT, GICAN, GEP-EVOLEN et FIM-CISMA-EVOLIS.
• Succès personnels : contractualiser avec NEXTER SYSTEMS, NAVAL GROUP, THALES, TOYOTA, MAN, MERCEDES...
• Résultats : CA 2013 : 5,9M€. CA 2019 : 9M€ soit +52% en 6 ans.
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GROUPE DLD
- Directeur Commercial
2013 - 2016
* Objectifs : développer l'internationalisation du CA sur des secteurs niches et consolider le marché Français.
* Management : piloter directement une FDV terrain auprès des comptes-clés et gérer un back office siège.
* Prospection : participer aux salons spécialisés (ex. EUROSATORY), fidéliser les constructeurs (VOLVO, IVECO)
* Export : installer des programmes de fournitures avec les Armées (ex : SCORPION en France) sur l' Europe, l'Afrique et l'Asie (accords confidentiels). Membre des réseaux GICAT, GICAN, GEP-EVOLEN et FIM-CISMA-EVOLIS.
* Succès personnels : contractualiser avec NEXTER SYSTEMS, NAVAL GROUP, THALES, TOYOTA, MAN, MERCEDES...
CA 2019 : 9M EUR soit +52% en 6 ans.
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Alvergnas Automobiles
- Directeur Commercial
Chambourcy
2008 - 2012
ALVERGNAS (Nouvel acteur dans la distribution automobile: V.O., V.L. et V.U.L.- 50 personnes)
B to B & B to C - Business unit
Adjoint du PDG. Encadrement d'une équipe de 50 personnes (commerciaux, administratifs et personnels Atelier).
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* Objectifs : définir la stratégie "one to one", les différents circuits de vente y.c. canal web, le boncoin.fr, etc.
* Pilotage : diriger les conseillers de vente. Animer les promotions, la satisfaction clients, les services bancaires.
* Digital : gérer le projet arec des agences, créer le portail Internet interactif, le SEO.
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OTODOM SAS
- Directeur Commercial et Développement
2005 - 2008
Membre du Comité de Direction. Encadrement d’une équipe de 10 personnes sur la France.
• Objectifs : conquérir une clientèle d’installateurs (promoteurs, entreprises générales, électriciens, GMS).
• Animation : cibler les prescripteurs (architectes / designers) et définir les outils (Sales Guide) pour les vendeurs.
• Développement : créer un concept de Franchise et un réseau agréé.
• Résultats : CA 2006 en démarrage. CA 2007/2008 consolidé : 1 M€. Start up créée en juin 2005- Statut Associé.
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Henkel
- Directeur des Ventes Internationales et Marketing
Düsseldorf
2002 - 2005
Membre du Comité de Direction. Encadrement d'une équipe de 12 personnes. Centre de Profit.
* Objectifs : développer Schwarzkopf Pro auprès de la distribution sélective Francophone, lancer Indola & Seah.
* Export : gérer les marques sur les zones DOM-TOM-POM, Algérie, Maroc, Tunisie et Madagascar.
* Moyens marketing : merchandising, promotions, trade marketing, actions commerciales, lancements.
* Gestion de budgets (500 K EUR /an) avec direction d'agences de promotion des ventes et de communication.
* Résultats : CA 2003: 7.0 M EUR . CA 2005: 8.9 M EUR soit +28% en 3 ans.
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Henkel
- Directeur des Comptes Clés Internationaux
Düsseldorf
1999 - 2002
Encadrement matriciel et hiérarchique d'une équipe de 10 collaborateurs.
* Objectifs : négocier avec les Centrales d'Achats et suivre les Grands Comptes Distributeurs (40 au total).
* Fidélisation : animer les comptes Distributeurs SEPHORA, MARIONNAUD, NOCIBE.
* Négociation : contrats de distribution, concept de Franchise, DGCCRF (Concurrence).
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Renault
- Responsable Stimulation
Boulogne-Billancourt
1996 - 1999
(Leader dans la Distribution automobile - 200 000 personnes)
Internationale Entreprises - FILIALE CAT- B to B
Encadrement d'une équipe de 4 personnes + gestion des agences (en Marketing Direct (Télémarketing, Mailings)
* Objectifs : monter des challenges et animations / motivations pour RENAULT et hors ALLIANCE.
* Chef de Projet «Stimulation du Réseau Après-vente RENAULT, SODICAM, Coupe Football 1998».
* Moyens : définir et appliquer les stratégies Stimulation, Evénementiel Sportif, Réceptif, Voyages et Tourisme.
* Partenariats Entreprises (PSG, Fédération Française Rugby, RENAULT SPORT,...)
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Renault
- Analyste Marketing MEGANE
Boulogne-Billancourt
1993 - 1996
Marketing MEGANE - RENAULT MARKETING INTERNATIONAL - B to B
Coordination des cabinets d'études pour les tests qualitatifs et quantitatifs automobiles européens.
* Objectifs : définir et gérer le positionnement marketing et le ciblage clientèle des différents modèles de MEGANE.
* Animation : co-piloter le groupe de Projet Marketing et Commercial du programme Mégane.
* Moyens : interface Directions opérationnelles et Directions centrales
