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Marc ZICHO

MONTBÉLIARD

En résumé

Passionné de MKG / Recherche d'équilibre pro-perso / va doucement mais sûrement vers ses rêves / Mes multiples activités (sport, musique, enseignement, théâtre, rénovation appartements) se nourrissent entre elles

Mes compétences :
Étude de marché
Études marketing
Animation d'équipe
Techniques de vente
Animation de réunions
Marketing stratégique

Entreprises

  • IUT TC - BELFORT - Enseignant

    2018 - maintenant Cours Magistraux et Travaux Dirigés - MKG du point de Vente - Comment Attirer, Transformer la visite en Achat, et Fidéliser les clients. 60 Etudiants
  • Université De Franche-comte - Enseignant

    2016 - 2016
  • Université de Franche Comté - IUT TC Belfort - Enseignant - Marketing

    2012 - 2012
  • Néolia - ACTION LOGEMENT - Responsable MKG

    2005 - maintenant Les marchés sur lesquels je travaille : la Maison individuelle, le locatif (financement libre jusqu’à très social), l’accession en collectif, les produits spécifiques (seniors, étudiants, handicapés, …)

    Je suis passionné par :

    - Les études : le meilleur moyen pour orienter une stratégie marketing en interne. Elles permettent de ‘prendre conscience’, avec humilité et objectivité (le meilleur moyen);

    - Le marketing territorial, le géomarketing, le marketing immobilier. La force et le potentiel de l’emplacement;

    - L'animation de groupe, auprès de clients, pour rester proche du terrain, ou auprès de salariés, au sein de projets;

    - La force de la Marque : même si elles sont malmenées actuellement, les marques restent puissantes et d’intérêt;

    - Le comportement de l’acheteur et du consommateur. Merci aux cours de l’IAE de Dijon !

    - L’analyse de données : typologie et analyse factorielle, pour représenter simplement, structurer la pensée et ‘marquer les esprits’ dans l’entreprise;

    - L’innovation par la valeur-client, et les réussites marketing issus des travaux de recherche ‘océan bleu’ (Hotels formule 1, WII, Nespresso, ...)


    Je travaille actuellement sur des problématiques de :

    - Marketing territorial : Validation marketing de plus de 60 opportunités de développement (rachat, construction neuve, tous produits, tous financements) chaque année.

    - Connaissance client (mauvais payeurs, locataires sortants, refus d’achat, …)

    - Ecoute interne des salariés (climat social, attentes,...)

    - Marketing interne (marketing RH, mise en place de logiques clients-fournisseurs au sein de l'organisation, étude d'image de service, …)

    - acquisition et fidélisation (animation commerciale, mise en place d'un marketing relationnel, télémarketing,...)

    - qualité clients et fournisseurs (étude de satisfaction multi-activités,...)

    - marketing stratégique (plan de patrimoine, plan de prospection foncier, plan de développement, étude de nouveaux marchés et de niches clients).

    - Marketing digital : acquisition, relation-client, développement d'image;

  • SAFC - NEOLIA - Chargé d'études marketing

    1998 - 2005
  • Cegma Topo - Chargé d'études - Marketing immobilier, géomarketing

    PARIS 1994 - 1998 Etudes de marché, géomarketing pour immobilier social, promotion immobilière, réseau bancaire, automobile.
    Géomarketing, dossier d'agrandissement 'CDEC' pour grande distribution et distribution spécialisée (bricolage, jardinage, cuisinistes, ...)

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