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Marco MELLOUL

PARIS

En résumé

Une expertise de plus de 25 Ans dans le monde du Rétail acquise chez les éditeurs, intégrateurs de logiciels et de services.
Développement de Grands Comptes Stratégiques pour l'entreprise (Grande Distribution alimentaire et commerces spécialisées).
Détection d'opportunités business.
Profil Chasseur.
Présentation & vente de l'ensemble du portfolio : Solutions globale d'encaissement(matériel, logiciel, projet et services ),animation Commerciale, Cross Canal, Monétique, Mobilité, Bornes, Tablettes,Digital,Self Check Out , Étiquettes Électroniques de Gondoles,Self Scanning....
Négociation à haut niveau(PDG , DG , DSI, Direction Marketing et Métiers)

Mes compétences :
Négociation de contrat
Développement commercial
Business development
Gestion grands comptes
Vente B2B
Management
Négociation commerciale

Entreprises

  • DISPLAY MEDIA - Ingenieur Commercial

    2017 - maintenant Expert Français dans le domaine de l'affichage digital
    Display Media conçoit, développe et fabrique une gamme complète en solutions interactives et logiciels d'affichage dynamiques.

  • LASER SYMAG - Responsable Compte

    Paris 2005 - 2015 Principales missions :
    - Responsable d’un objectif quantitatif et qualitatif
    - Plan de Comptes
    - Rendez-vous prospects et clients
    - Vente en B to B
    - Faire des présentations en public
    - Contact avec les centrales
    - Répondre aux appels d’offres
    - Conduire les entretiens de vente et les négociations
    - Conduire et piloter les négociations commerciales
    - Formaliser les propositions commerciales
    - Conseiller et assister le client

    Principaux Clients :
    FRANPRIX – LEADER PRICE (Groupe CASINO),Ets SHIEVER (Groupe AUCHAN),INTERMARCHE, SYSTÈME U,E LECLERC,G20,PICARD,LIDL

  • TOREX RETAIL - Directeur des Ventes

    2000 - 2004 - Management d’équipes composées de 15 commerciaux
    - Réponse aux différents appels d’offres et cahier des charges
    - Référencement des tarifs centraux Hardware, Software et Services
    - Contact avec les centrales alimentaires

  • RIVA France - Chef des Ventes

    1998 - 1999 Management jusqu’à 7 commerciaux

    Principales Réalisations:
    - Référencement des centrales Leader Price / Franprix
    - Référencement DIAPAR (groupe Casino)
    - Passage à l’An 2000
    - Ventes des premières solutions de « self scanning »

Formations

Réseau

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