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Marianne AURIAC BIGNEBAT

TOULOUSE

En résumé

Coach certifiée professionnelle et formatrice-consultante en développement commercial et organisationnel.

En manageant des équipes de ventes, je me suis souvent interrogée sur les leviers de motivation individuels et collectifs et la montée en compétences des équipes avec l’individualité de chacun.
J’accompagne les dirigeants de TPE PME, les managers et les salariés et les porteurs de projets sur la région Midi Pyrénées ( Haute Garonne et Gers notamment ) et en région parisienne.
Il est important aujourd'hui de faire en sorte que la participation de chacun soit importante, et vecteur de valeur ajoutée pour l’organisation et pour les individus.
Je vais à l’essentiel pour vous accompagner simplement et développer une vision commune de succès et de performance



Mes compétences :
Vente
Conseil
Développement commercial
Agroalimentaire
Gestion du temps
Relation client
Encadrement
Formation
Marketing direct
Commercial
Animation de formations
Création d'entreprise
Animation d'équipe
Management d'équipe
Accompagnement individuel
Management de projets
Techniques de vente
Négociation
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Entretiens professionnels
Communication inter personnelle
Coaching professionnel
Coaching de cadres

Entreprises

  • Réseau Espace-Temps, Observatoire du Temps - Membre fondateur

    2012 - maintenant
  • KANOPE -GERS INITIATIVES - Accompagnement de créateurs d'entreprises

    2011 - 2015 Accompagnement de porteurs de projets pour le développement de leur activité en suivi individuel et de groupe
  • (Membre associée de la CAE Kanopé) - Coach-Formatrice-Consultante

    2011 - maintenant Après plus de 15 ans d’expériences professionnelles acquises principalement en entreprises, j’accompagne les dirigeants de PME-TPE, les managers, les salariés dans leur développement professionnel en :
    - Coaching individuel ( Confiance en soi et en son potentiel, posture professionnelle, accompagnement vers une nouvelle fonction, de nouvelles opportunités, pour éclairer des choix…)
    - Coaching d’Equipe ( Développement de la performance collective avec suivi et mesure, cohésion d’équipe, amélioration de la collaboration, intégration du changement, gestion de situations délicates…)
    - Formation-Action : Interventions actives et participatives en management, stratégie et développement commercial, communication interpersonnelle, gestion du temps, organisation et création d’entreprise.
    J’interviens auprès des TPE-PME sur des secteurs variés et auprès des organismes de formation sur la région Midi Pyrénées principalement.
    Je suis coach certifiée professionnel, certifiée au Puzzle Disc de Marston, formée à l’Elément Humain de Will Schutz et au coaching social.
    Je fais ainsi des choix éclairés entre les outils et ma pratique pour personnaliser, avec pragmatisme et enthousiasme,mes interventions au plus près des besoins des clients.
    Je travaille bien sûr en réseau avec d’autres professionnels de confiance, coachs, formateurs, RH, psychologues, spécialistes marketing et avec des entrepreneurs de la SCOP Kanopé.
    Enfin je suis membre de Club Management Ressources Humaines de Toulouse, du Réseau Espace Temps-Observatoire du Temps et du BNI.
    Ma conviction : Faire avec tout en faisant mieux à votre rythme pour valoriser le potentiel individuel et collectif.
    Je vous invite à me retrouver sur mon site internet www.marianne-ab.com et je reste à votre écoute pour un échange.
  • M DIFFUSION - Formatrice , consultante en marketing direct

    2010 - 2012 L'agence MDiffusion est une agence commerciale et marketing spécialisée dans l'apport de solutions d pour vos projets de développement auprès des comités d'entreprises .
    Nous avons développé une formation très spécifique , s'adressant à tous les prestataires du marché du CE .
    Cette formation est co animée avec un expert juridique spécialiste de la formation d'élu de CE .
    Cette formation vous permet de professionnaliser votre discours sur un marché très spécifique , le comité d'entreprise .
    "Connaitre pour Vendre efficacement auprès des Comités d’entreprises "
    Sessions sur Paris .

    http://www.agencemdiffusion.com/formation-com-ce.html
  • DUCS DE GASCOGNE - Responsable commercial

    1999 - 2009 Responsable commerciale B to B

    Marchés : Cadeaux d’affaires, opérations d’incentives en entreprises et en partenariat avec des agences de marketing opérationnel, Comité d’entreprise, collectivités,
    CA : 5 900 M€ (45% du CA de l’entreprise)
    Encadrement et animation d’une équipe de 10 personnes : structuration des équipes en fonction des marchés, dynamisation des acteurs et des actions , coaching individuel
    Mise en place des plans d’actions commerciales collectives et individuelles, définition du plan média et de la politique multicanal, achats des espaces de communication.
    Négociation , développement des comptes clés et des partenariats agences
    Définition et suivi budgétaire
    La société Ducs de Gascogne est devenue un acteur majeur sur le marché du coffret gastronomique en B to B suite à une progression du CA du service et du résultat net de
    plus de 50 % depuis 2001.
  • BONCOLAC SA - Chef de marché chocolat

    Toulouse 1996 - 1997 Responsable du développement commercial et marketing de l’activité chocolat
    Définition du mix, achats d’emballages
    Commercialisation auprès de circuits spécialisés : vépécistes, comités d’entreprises, grossistes
    Encadrement et animation de 2 personnes
    Ouverture d’un magasin d’usine dans le Pays Basque et développement du tourisme industriel.
    En 1996 , l’activité a progressé de 45% et le magasin a dégagé un CA de 19000 € en 6 mois.

Formations

  • Ensize

    Paris 2015 - 2015 Certifiée au Puzzle DISC - Forces motrices

    Puzzle DISC décrit le comportement naturel d'un individu ainsi que la façon dont il s'adapte à un environnement donné.
    Puzzle DISC est une analyse du style de comportement utile dans de nombreuses situations où les différences individuelles ont une importance, par exemple dans des contextes de recrutement, de cohésion d'équipes, de management, de relation commerciales, ainsi que de communication.
  • Centre International Du Coach

    Saint Egreve 2013 - maintenant
  • Institut Formation Affaires Et Gestion IFAG

    Toulouse 1990 - 1993 Commerce et Gestion
  • Insitut Supérieur Européen De Gestion ISEG Toulouse

    Toulouse 1988 - 1990 BTS Action Commerciale

Réseau