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Marion FALCOU

SaintCloud

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Industrie pharmaceutique
Esprit d'équipe
Management de projet
Aptitudes relationnelles
Esprit de synthèse et d'observation
Management transverse
Organisée & méthodique
Analyse de marché

Entreprises

  • Ethypharm - Sales Manager

    SaintCloud 2014 - maintenant Gestion d’un portefeuille de clients internationaux
    Management des contrats existants (licence et fourniture) : étude de rentabilité, renégociation des prix pour renouvellement des contrats, veille au respect des engagements contractuels, rationalisation du portefeuille
    Analyse de la performance client : suivi des ventes, analyse des données de marché et concurrence, structure de prix
    Validation des prévisions clients et élaboration du Business Plan en volumes et chiffre d’affaires
    Support auprès des Gestionnaires ADV en cas de problème majeur avec le client

  • Visiotact Pharma - Business Development Manager

    Paris 2013 - 2013 Recherche, sélection et négociation d'achat de dossiers pharmaceutiques
    Participation à la définition du nouveau business plan en fonction des besoins du marché

  • Teva Laboratoires - Chef de Projet Business Development

    2011 - 2013 Développement du Business Licensing Out/In : vente de dossiers pharmaceutiques aux principaux acteurs du marché des génériques et développement du portefeuille de produits en licence
    Gestion d’un portefeuille clients (suivi des ventes, renégociation des prix, contact principal client)
    Identification des opportunités business
    Réalisation d'étude de faisabilité règlementaire et industrielle
    Réalisation d’étude de rentabilité
    Préparation des offres commerciales
    Réalisation de synthèse et recommandation à la Direction
    Négociation au niveau national et européen avec les clients ou fournisseurs
    Contractualisation (cession dossier AMM et approvisionnement produits)
    Suivi commercial jusqu'au lancement des produits sur le marché
    Elaboration du business plan annuel (prévisions de vente et chiffres d’affaire associés)
    Acquisition de compétences en négociation et en communication
    Très bonne connaissance du marché pharmaceutique (médicaments génériques)

  • TEVA Laboratoires - Chef de Projet Développement/Coordinatrice Lancements

    2008 - 2011 Coordination des projets de lancement de nouveaux produits
    Coordination des projets de transferts de production de médicaments déjà commercialisés
    Coordination entre les différents experts métiers :
    affaires règlementaires, économiques et juridiques, marketing, développement industriel, contrôle qualité, supply chain, site de production...
    Réalisation et suivi des rétro-plannings
    Organisation et animation de réunions mensuelles afin d'assurer le suivi de l'avancement des projets
    Acquisition de compétences en management de projets et en management transverse

  • Procter & Gamble Pharmaceuticals - Ingénieur procédé

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 Ingénieur procédé chez Procter&Gamble Pharmaceuticals à Longjumeau (Essonne). Activité : production de médicaments dans les domaines de la cardiologie et de la rhumatologie.

    Responsable de la validation de procédés avec une nouvelle forme de principe actif.
    Rédaction de la documentation nécessaire, management des opérateurs, suivi des essais en production, évaluation de la capabilité du procédé (analyses des résultats).

    Responsable du transfert de certaines marques (formes liquides et sèches)vers un sous-traitant.
    Participation à la définition de la stratégie à adopter pour assurer le transfert des produits avec excellence.
    Revue et approbation de la documentation du sous-traitant.
    Suivi des essais chez le sous-traitant.
    Evaluation de la capabilité du procédé (analyses des résultats).

    Support à la production (sur le site de Longjumeau) quand déviation du procédé : évaluation de l'impact de la déviation sur la qualité du produit fini.

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