Marion FALCOU

En résumé

Entreprises

• Ethypharm - Sales Manager

  SaintCloud 2014 - maintenant Gestion d’un portefeuille de clients internationaux
  Management des contrats existants (licence et fourniture) : étude de rentabilité, renégociation des prix pour renouvellement des contrats, veille au respect des engagements contractuels, rationalisation du portefeuille
  Analyse de la performance client : suivi des ventes, analyse des données de marché et concurrence, structure de prix
  Validation des prévisions clients et élaboration du Business Plan en volumes et chiffre d’affaires
  Support auprès des Gestionnaires ADV en cas de problème majeur avec le client
  

• Visiotact Pharma - Business Development Manager

  Paris 2013 - 2013 Recherche, sélection et négociation d'achat de dossiers pharmaceutiques
  Participation à la définition du nouveau business plan en fonction des besoins du marché

• Teva Laboratoires - Chef de Projet Business Development

  2011 - 2013 Développement du Business Licensing Out/In : vente de dossiers pharmaceutiques aux principaux acteurs du marché des génériques et développement du portefeuille de produits en licence
  Gestion d’un portefeuille clients (suivi des ventes, renégociation des prix, contact principal client)
  Identification des opportunités business
  Réalisation d'étude de faisabilité règlementaire et industrielle
  Réalisation d’étude de rentabilité
  Préparation des offres commerciales
  Réalisation de synthèse et recommandation à la Direction
  Négociation au niveau national et européen avec les clients ou fournisseurs
  Contractualisation (cession dossier AMM et approvisionnement produits)
  Suivi commercial jusqu'au lancement des produits sur le marché
  Elaboration du business plan annuel (prévisions de vente et chiffres d’affaire associés)
  Acquisition de compétences en négociation et en communication
  Très bonne connaissance du marché pharmaceutique (médicaments génériques)
  

• TEVA Laboratoires - Chef de Projet Développement/Coordinatrice Lancements

  2008 - 2011 Coordination des projets de lancement de nouveaux produits
  Coordination des projets de transferts de production de médicaments déjà commercialisés
  Coordination entre les différents experts métiers :
  affaires règlementaires, économiques et juridiques, marketing, développement industriel, contrôle qualité, supply chain, site de production...
  Réalisation et suivi des rétro-plannings
  Organisation et animation de réunions mensuelles afin d'assurer le suivi de l'avancement des projets
  Acquisition de compétences en management de projets et en management transverse

• Procter & Gamble Pharmaceuticals - Ingénieur procédé

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 Ingénieur procédé chez Procter&Gamble Pharmaceuticals à Longjumeau (Essonne). Activité : production de médicaments dans les domaines de la cardiologie et de la rhumatologie.
  
  Responsable de la validation de procédés avec une nouvelle forme de principe actif.
  Rédaction de la documentation nécessaire, management des opérateurs, suivi des essais en production, évaluation de la capabilité du procédé (analyses des résultats).
  
  Responsable du transfert de certaines marques (formes liquides et sèches)vers un sous-traitant.
  Participation à la définition de la stratégie à adopter pour assurer le transfert des produits avec excellence.
  Revue et approbation de la documentation du sous-traitant.
  Suivi des essais chez le sous-traitant.
  Evaluation de la capabilité du procédé (analyses des résultats).
  
  Support à la production (sur le site de Longjumeau) quand déviation du procédé : évaluation de l'impact de la déviation sur la qualité du produit fini.

Formations

• Institut National Des Sciences Appliquées

  Toulouse 2000 - 2005 Génie Biochimique

Réseau

• Anne KIKONEKI

• Claire LACAUX-SAULAIS

• Cyriaque GUESPIN

• David CHAUVINEAU

• Issam CHEKHAB

• Jean-Noël PERIN

• Laurence VOLONDAT DUPUIS

• Nathalie CHOUARD SOMMERLATT

• Olivier GROUT

• Sarah HANNANE