Mes compétences :
Revenue Management
Tourisme
Pricing
Yield
Analyse
Management
Entreprises
Club Méditerranée
- Chef de projet Revenue Management Pricing
Paris2017 - 2018• Objectif : acquérir un nouvel outil RM et Pricing monde
• Etablir un cahier des charges et lancer un appel d’offre
• Management de l’équipe projet au niveau mondial (équipes métier monde, IT, achat…)
Club Méditerranée
- Responsable Pricing Package Europe Afrique
Paris2014 - 2017• Chiffre d’affaires : 500 millions d’euros
• Manager une équipe de 3 analystes Pricing
• Définir la stratégie prix/volumes Europe Afrique (EAF), et l’adapter en fonction de l’évolution des taux de change
• Faire le lien entre la direction Revenue Management et les pays commerciaux
• Effectuer des « business cases » afin d’estimer la rentabilité financière des projets
• Optimiser et harmoniser les process, en favorisant le partage des best practices
• Veiller à la qualité de service délivrée en interne (la culture du « Oui »)
• Intérim de 5 mois au poste de Responsable Pricing EAF : management de 9 personnes (dont 5 en direct)
Club Méditerranée
- Superviseur Revenue Management
Paris2011 - 2014• Optimisation de 400 millions d’euros
• Manager une équipe de 3 à 6 analystes RM
• Etre garant de l’optimisation du revenu des resorts EAF
• Etre responsable de la stratégie promotionnelle EAF
• Orienter les ventes lors des réunions commerciales
• Apporter une culture business aux membres de l’équipe
Club Méditerranée
- Analyste Revenue Management
Paris2010 - 2011 - Optimisation de 100 millions d'euros
Karavel - Promovacances
- Business Analyst Yield
Paris2009 - 2010- Gestion des stocks terrestres et aériens
- Définition des prix
- Mise en avant des produits sur Internet
SNCF
- Analyste Yield - Bretagne/Pays de la Loire (Stage)
2009 - 2009- Prévision de la demande et gestion des tarifs
- Gestion de la capacité
- Analyse des résultats obtenus
- Etude du comportement des clients
SEAFRANCE
- Chargée d'étude
Paris2008 - 2009Réalisation d’une étude de marché (avec 4 autres personnes)
But : Aider l’entreprise à maintenir son chiffre d’affaires dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
Paris2007 - 2007- Anticipation de la demande et élaboration des consignes de vente
- Participation à l’élaboration du budget et des objectifs N+1
- Gestion des distributeurs Internet (Lastminute, Expedia, Voyages Privés…)
