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Martial GOTHIER

LILLE

En résumé

25 ans d'expérience mixte direction générale, direction commerciale et marketing, consulting, spécialisé B to B dans les secteurs industrie (biens d'équipements techniques) et services

mon blog "direction commerciale" (articles sur le recrutement, les fonctions commerciales, développement export B to B, techniques de ventes,etc)

http://mgothier.dirco.over-blog.com/

Mes compétences :
Management commercial
Lobbying et représentation d'intérêts
Marketing opérationnel
Formation
Stratégie commerciale
Export manager
Informatique
Marketing industriel
Brésil
Industrie
Gestion de la relation client
B2B
Direction commerciale

Entreprises

  • MTC Ditechna - Directeur de Division

    2015 - 2016 Société spécialisée dans la publicité volumique gonflable, plus de 20 ans de savoir-faire au service de l'évènementiel, de la publicité, de la communication.
    www.ditechna.com

  • YESOD Conseil - Directeur général, management de transition, Consultant stratégie et management commercial

    2012 - maintenant Accompagner les entreprises dans la mise en oeuvre et l'orientation de leur stratégie
    Replacer la satisfaction client au centre de la stratégie opérationnelle
    Implémenter une culture du résultat
    Optimiser les différents départements et les appuyer dans le management des équipes et la gestion des indicateurs clés de performance
    Faciliter l'implantation de nouvelles méthodes de travail
    Développer un réseau commercial international
    Faire émerger de nouveaux axes de développement sectoriels ou géographiques
    Professionnaliser la démarche commerciale sur le terrain

    Formation vente, business, stratégie, relation client

    Enseignant Master I et II en ingénierie d'affaires EGC Lille
    Enseignant BTS TPL Promotrans Villeneuve d'Ascq

    Informatique

    Gestion projet site internet
    Développement site marchand WordPress / Prestashop
    Modélisation 3D
    Expert en impression 3D FDM
    Gestion projet CRM

    Maitrise pack Office complet

  • SOFINOR - Directeur commercial France

    2011 - 2012 - Être force de proposition stratégique
    - Définir le plan de vente et ses budgets opérationnels
    - Assurer la réalisation des objectifs en C.A et en marge
    - Manager, accompagner, former, évaluer, développer l'équipe commerciale
    - Entretenir un réseau de clients-prescripteurs (intégrateurs,bureaux d’études)
    - Appuyer les négociations sur les affaires délicates
    - Gérer les comptes clés
    - Organiser la veille commerciale et concurrentielle
    - Initier, gérer les actions marketing, les participation aux salons
    - Représenter la société auprès des syndicats professionnels liés au métier

  • M.G - Directeur des opérations en temps partagé / Consultant stratégie et management commercial

    2010 - 2011

  • E.T.A Conception et fabrication de cuves de stockage et de process en Inox - Directeur Commercial International

    2009 - 2010 · Manager équipe commerciale 10 personnes (service chiffrage, ADV et technico-commerciaux)
    · Entretenir un réseau de clients-prescripteurs (intégrateurs,bureaux d’études et d’ingénierie)
    · Définir et concevoir plaquettes, fiches produits, fiches techniques
    · Appuyer la négociation avec les comptes clés (top 10 IAA, Cosmétique, Chimie fine, Pharma…)
    · Mettre en place des outils de suivi et reporting, (CRM / GRC), une plate-forme de travail collaborative (groupware) sur documents commerciaux à distance
    · Recruter des technico-commerciaux avec gestion prévisionnelle des départs
    · Développer les axes export, notamment Brésil, Argentine, Moyen-Orient, Bulgarie en intégrant les contraintes et impératifs de marché et de culture

  • Groupe BTK Constructeur carrossier de véhicules industriels transport de marchandises, BTP, Spéciaux - Directeur commercial Europe

    2006 - 2009

  • Groupe BTK - Responsable technico-commercial régional Grand Est & Benelux

    2000 - 2006

  • AD HOC Consultants - Consultant en RH et développement commercial

    1993 - 2000

  • CEGOS - Consultant en ingénierie pédagogique

    Issy Les Moulineaux 1990 - 1990

  • COGEF - Consultant en formation comportementale et développement commercial

    1990 - 1992

  • GRETA - Responsable formation technique

    bordeaux 1989 - 1990

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