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Martina KNOTT

VIEILLEVIGNE

En résumé

Vous voulez faire connaître vos produits et services à l'international?
Donner envie d'en acheter ou simplement expliquer votre offre?

Avec plus de 20 ans d'expérience dans le marketing et les ventes dans des entreprises multinationales je met mes compétences en gestion, négociation et animation au service de société innovantes. Parfaitement trilingue et de nationalité allemande, j'accompagne aussi des sociétés technologiques et électroniques pour trouver des profils qui leur permettent de réussir leur développement commercial.
Et avec mes notions de mandarin (HSK2/3) le marché chinois peut aussi s'ouvrir à vous!

Alors contactez moi! 再见 und bis bald...

Mes compétences :
Microsoft Office
Gestion de projet
SAP ERP
CRM Model N
Négociation (Karrass)
Trilingue Allemand-Anglais-Français
Chinois

Entreprises

  • IC Resources - Consultante en recrutement

    2016 - maintenant Je recrute des profils techniques et commerciaux pour les entreprises du secteur des semi-conducteurs; fabricants et distributeurs.

  • ATMEL - Responsable Ventes et Marketing Europe

    Rousset 2007 - 2014 Responsabilité, sur la zone EMEA, de la promotion de toutes les lignes de microcontrôleurs et microprocesseurs (8-bit et 32-bit) via le canal de distribution (75% du CA EMEA: 133M$) et actions auprès des clients directs. Création et promotion d'outils d'aide à la vente ainsi que de programmes promotionnels (ex.: Fight Guides, info applicative « Pitch Pack », concours, ...). Interface principale entre le Marketing Produit, Qualité, Product Engineering, Logistique, Finance, MarCom et Ventes. Organisation et animation de sessions de formation à l'attention des équipes de vente internes, des distributeurs et des clients finaux sur site ou dans les différents pays. Participation à plus de 30 sessions sur 10 différents pays européens par an. Sélection des supports de communication pertinents et définition du contenu (newsletter, brochures, webinars, internet, publicités communes, ...). Mise en place, suivi et analyse des KPI (Key Performance Indicators): POS, POA, design-in et design-win. Définition de la liste des prix et des délégations de prix vers les ventes et les distributeurs. Offres spéciales, négociations annuelles et bonus dans le cadre de la politique des prix. Reporting mensuel.
    Nombreux déplacements en Europe pour des visites clients et revues de business avec les bureaux de ventes des distributeurs ainsi que pour des salons et expositions. Visite annuelle au siège aux USA.

  • ATMEL - Responsable Ligne de Produit Europe

    Rousset 1999 - 2007 Responsabilité de la promotion de quatre lignes de microcontrôleurs en EMEA (CA 60 M$), Augmentation continue du chiffre d'affaires et amélioration de la marge brute grâce à l'introduction de nouveaux produits, l'organisation de formations, les prévisions et analyses des ventes, la mise en place d'actions correctives.

  • TEMIC - Responsable Marketing Opérationnel

    1995 - 1999 Responsabilité mondiale du suivi et de l'amélioration du chiffre d'affaires pour trois lignes de produits (microcontrôleurs, mémoires, ASICs). Augmentation du CA de 45M$ à 52M$.

  • TEMIC - Ingénieur Marketing

    1992 - 1995 Elaboration de la stratégie marketing d'une famille des microcontrôleurs. Augmentation du CA de 10M$ à 25M$ et amélioration de la marge de cinq points.

  • THOMSON Multimedia - Responsable Planning

    1991 - 1992 THOMSON Multimedia, Paris Coordination logistique de la production outre-mer de produits bruns (HiFi, etc.) dédiée au marché européen. Sécurisation des flux entre les usines asiatiques et les centres de distribution européens : « SVP » (Stock, Ventes, Production) pour les différentes marques du groupe : Thomson, Brandt, Telefunken et Saba.

  • THOMSON Orega - Responsable Ventes

    1985 - 1991 Responsable pour les ventes mondiales internes Thomson des sous-ensembles électroniques produits sur le site. Lancement réussi des ventes hors groupe aux clients OEM européens.

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