GRENOBLE
Formation:
2001-2004: Institut Supérieur de Gestion, Cycle National Paris, France
Participation à l’organisation de la Course Croisière Edhec
(Recherche de sponsors et organisation de l’événement)
Organisation de la campagne BDE
Expériences:
Depuis Juin 2011 SAS
Responsable de comptes RETAIL
De Aout 2010 à Mai 2011 ORACLE
Ingénieur commercial applications Solutions Hyperion
Juin 2008 à Juillet 2010 ORACLE
Ingénieur Commercial Secteur Public - Offre Technologique
Collectivités et Santé IDF
Définition de la stratégie de comptes.
Réalisation d’un quota de vente licences 2.8 M€
Chasse et winback sur territoires non Oracle
Offre Database et supervision du SI ( Aps Serveur + SGBD), Application Server global (plate-forme Middleware), Décisionnel, SOA, ECM, Sécurité / Gestion des identités et travail collaboratif.
Négociation d’accords cadre groupes et de contrats de distribution.
Gestion d’équipe autour d’un projet (conseil, avant-vente…).
Evangélisation des solutions Oracle auprès des décideurs : campagnes et séminaires spécifiques. Gestion/animation de canaux de réseau de partenaires pour vente et influence en indirect.
Avril 2006 à Mai 2008 ORACLE
Ingénieur Commercial - Offre Technologique
Comptes Retail et Voyages
Définition de la stratégie de comptes.
Réalisation d’un quota de vente licences 1.9 M€
Chasse et winback sur territoires non Oracle
Offre Database et supervision du SI ( Aps Serveur + SGBD), Application Server global (plate-forme Middleware), Décisionnel, SOA, ECM, Sécurité / Gestion des identités et travail collaboratif.
Négociation d’accords cadre groupes et de contrats de distribution.
Gestion d’équipe autour d’un projet (conseil, avant-vente…).
Evangélisation des solutions Oracle auprès des décideurs : campagnes et séminaires spécifiques. Gestion/animation de canaux de réseau de partenaires pour vente et influence en indirect.
Mai 2005 à Mars 2006 BLUE CONSULTING Ingénieur d’affaires Paris, France
Prospection de grands comptes et développement d’un portefeuille
clients (Société Générale, Accor, Mediapost, Lafarge, Stime,
Euroclear, Fininfo, Disneyland, AGF, EMC², OCP….)
Qualification et analyse des besoins clients
Recherches de profils en fonction des projets clients
Recrutement des consultants
Animation et coordination des équipes de consultants
Suivi des projets
2004 DELL Grands comptes/Collectivités locales (6 mois) Rueil-Malmaison, France
Commercial junior au département Public
Réponse aux appels d’offre, élaboration de devis,
Gestion des problématiques clientèle
Tel: 08.18.04.12.93
Email: mathias@hotmail.fr
Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Manager
Sales
