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Mathieu DROUFFE

Villeurbanne

En résumé

Professionnel dans la vente de prestations de services complexes en BtoB et dans le management d'un réseau à distance, j'ai évolué au sein du leader mondial des Ressources Humaines.

En tant que Directeur de Zone, j'ai accompagné le fort développement de l'activité des agences d'emploi hébergées chez les clients ou des agences dédiées aux Grands Comptes. J'ai ainsi mis en avant mes qualités dans la négociation et dans la gestion de la relation commerciale.
Mes capacités dans le recrutement ont permis de mettre les bonnes personnes, aux bonnes places et au bon moment.
En 4 ans, mon réseau d'agences est passé de 3 à 29 sites, m'amenant à manager plus de 60 personnes.

Je souhaite maintenant faire profiter de cette expérience sur un poste de Directeur de Réseau/Chef des Ventes/Responsable Développement Commercial.

Entreprises

  • Adecco - Directeur de Zone

    Villeurbanne 2012 - 2016 Régions Hauts de , Normandie et Ile de France
    Gestion de l'offre et management opérationnel des agences de Travail Temporaire hébergées chez les clients et des agences dédiées aux grands comptes.
    * Gestion de la relation commerciale et du développement ;
    * Développement : Passage de 3 à 29 sites en 3 ans / Référant opérationnel ;
    * Négociation et création d'accord cadre. ;
    * Déploiement et gestion de la prestation sur mesure dans le respect d'un cahier des charges. ;
    * Gestion d'un budget annuel ;
    * Création, suivi et pilotage du budget zone et des sites. ;
    * Chiffre d'Affaires géré en 2015 : 115 Millions d' EUR (+57 % vs 2014). ;
    * Management opérationnel des sites
    * 29 sites, 67 permanents, 3 400 intérimaires. ;
    * Recrutement, formation, animation et accompagnement des équipes. ;
    * Animation des réunions. ;
    * Mise en place et animation des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels.

  • Adecco - Responsable Comptes Clés

    Villeurbanne 2005 - 2011 * Développement des comptes stratégiques. : Prospection, négociation et accompagnement. ;
    * Pilote sur des accords nationaux et régionaux ;
    * Réponses aux Appels d'Offres privés et publics ;
    * Animation et formation des commerciaux en agence et 3 RCC juniors en direct. ;
    * Chiffre d'Affaires géré : 28 Millions d' EUR en progression de 25 % en 2010. ;
    * Développement de l'offre : Création, vente et déploiement de solutions spécifiques et innovantes en lien avec la gestion du travail temporaire.

  • Adecco - Chargé de Mission Marketing

    Villeurbanne 2002 - 2005 Métropole (28 agences)

    * Responsable du Développement Commercial : Développement de grands comptes régionaux, négociation et signature d'accords et animation du réseau d'agences concerné. ;
    * Responsable de l'offre "Adecco Inside" : Proposition et mise en œuvre de l'offre personnalisée sous forme d'implants (agence installée chez le client)

  • Adecco - Directeur d'agence

    Villeurbanne 1997 - 2001 Agence Adecco Lilloise spécialisée dans le détachement d'informaticiens en intérim.

    * Responsable de la politique commerciale de l'agence (1ère agence de la DR) ;
    * Recrutement et placement des intérimaires (jusque 250 intérimaires) ;
    * Choix et mise en œuvre des formations ;
    * Gestion et management de l'agence (3 recruteurs et 1 assistante d'agence) ;
    * 2ème meilleure agence (sur 1 000) de France en résultat pour l'année 1999.

  • Société de Services et de Distribution - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1990 - 1997 * Commercialisation de solutions informatiques (matériels, logiciels et services associés) auprès des grands comptes privés et publics régionaux ;
    * Propositions et réponses aux appels d'offres

Formations

Réseau

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