> Négociation annuelle des accords pan-européens ou globaux avec le portefeuille client :
- Renouvellement des accords,
- Négociation des conditions commerciales,
- Négociation des SLA,
> Mise en oeuvre de la stratégie des marques
- Ventes dans le respect des objectifs de volume et de rentabilité par marque / gamme / pays,
- Déploiement de l'offre de produits et services
> Mise en oeuvre des accords commerciaux :
- Diffusion des accords auprès des équipes commerciales,
- Implémentation dans les pays,
- Business reviews avec les intermédiaires (leasers,...)
> Business Reviews
- Analyse et mise en oeuvre de plans d'actions globaux et locaux,
- BR internes (équipes locales),
- Veille concurrence,
> Acquisition
- Prospection active : animation des marques auprès des prospects stratégiques potentiels,
- Réponse aux RFP/RFQ
GE CAPITAL FLEET SERVICES
- PAN EUROPEAN ACCOUNT MANAGER
2007 - 2009
> Principales missions :
Chasse sur des Grands Comptes Globaux Stratégiques répondant aux critères minimum suivants :
- Flotte minimale : 1000,
- Nombre de pays : 3,
- Volume annuel potentiel : 250
Trois canaux essentiels de prospection :
- Prospection pro-active,
- Réponse aux RFP/RFQ,
- Développement par refering pays
GE CAPITAL FLEET SERVICES
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
