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DOCAPOST
- Responsable de Comptes
2012 - maintenant
Responsable commercial des Hauts-de-Seine
Mission :
• Prospection et gestion d’un portefeuille Grands Comptes : 5 M€ (dont 650 k€ NB /an),
• Interlocuteurs : Direction Générale, Achats, DAF, DRH, DSI,
• Prestations de services techniques et technologiques : gestion documentaire : éditique (industriel, transpromotionnel, muticanal, on demand), dématérialisation documentaire et fiscale,archivage à vocation probatoire, BPO.
Compétences :
• Pilotage de projets longs et complexes : coordination d’acteurs internes en avant-vente, allant jusqu’au DG sur un appel d’offres stratégique,
• Management indirect d’un réseau d’apporteurs d’Affaires : Force de vente La Poste (15 personnes),
• Encadrement d’un nouvel entrant dans l’équipe commerciale
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PITNEY BOWES ASTERION
- Ingénieur d'Affaires
2007 - 2011
Leader Européen dans le secteur de la gestion globale du document (éditique, reprographie, dématérialisation, service courrier, archivage, gestion de parcs d’impression), ma mission consiste à :
• Détecter de nouvelles opportunités,
• Qualifier les projets,
• Proposer des solutions « sur mesure » d’externalisation en couvrant l’ensemble des offres,
• Élaborer les propositions tarifaires et techniques (en collaboration avec les équipes projet),
• Recherche et négociation de partenariats.
Secteur : Moyennes et Grandes entreprises (< 400 millions € de CA par an) toutes activités confondues.
Zone géographique : IDF et Tiers Nord.
Gestion d’un portefeuille d’une centaine de clients pour un CA annuel de 2M€.
A partir de Septembre 2009 : Responsable du développement commercial de l’offre Clic’Doc (solution d’envoi de courriers, fax, email et sms à la demande) auprès de Grands Comptes.
Pilotage de l’équipe projet : Avant-vente, Chef de projet informatique, Marketing.
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MAILEVA
- Ingénieur Avant-vente
2003 - 2007
Société Maileva (filiale du Groupe La Poste : éditique, dématérialisation, gestion électronique, archivage numérique), intervention en phase d’avant-vente, en support des équipes commerciales, pour étudier la faisabilité technique des dossiers, en termes de ressources et d’aspects organisationnels de la production. Interlocuteur central du client. Suivi des projets dans leur globalité, de la rédaction des spécifications fonctionnelles à la mise en production.
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DB GESTION
- Consultant Formateur
2001 - 2003
Société Dbgestion Plus, développement de modules VBSCRIPT pour le logiciel Commence RM, solution de gestion des relations avec la clientèle pour les entreprises. Installation, paramétrage, formation des utilisateurs au développement et à l'utilisation de Commence RM.
