Mathilde JACQUOT

En résumé

Entreprises

• Decathlon - Responsable de rayon

  Villeneuve d'Ascq 2013 - maintenant "Intra"-preneuse, je suis responsable de l'activité commerciale de mon rayon. Je gère le recrutement, la formation et l'animation de mon équipe - 8 CDI et 12 personnes sur les pics d'activités.
  
  Je suis aussi responsable de l'écriture et animation de mon projet commercial suite á une étude de mon marché potentiel et concurrence locale mais aussi grâce à une bonne gestion de mes stocks, de mon linéaire et de mes gammes de produits.
  
  Je suis aussi garante de mon compte d'exploitation et véritable patron de mon activité, je développe et gère mes ressource en toute autonomie.
  

• Robotik technology - Responsable du marché international

  2011 - 2013 Compétences clefs:
  
  - Vente indirecte - Manager et former des équipes de commerciaux et réseaux de distributeurs basées à l’étranger (Espagne, Suisse, UK, Eire,…) - Rédactions et négociation de contrats de distribution
  - vente directe - reprendre un portefeuille clients (Allemagne, Belgique, Autriche) et développer les ventes sur cette zone sans travailler avec un distributeur.
  - animation et organisation de formations initiales et continues.
  - Logistique et SAV – installations techniques, suivi et satisfaction clients et SAV
  - Animation de réseaux de distribution et de SAV(organisation de formations continues ou initiales, techniques ou commerciales, organisation et animation de téléconférences ou de Réunions en tout genre...) et responsable du bon suivi de la stratégie commerciale Europe de Robotik Technology.
  - Responsable de l’organisation de salons européens (Infarma, Expopharm, Pharmagora, Pharmacy Show, Medica)
  - Achats internationaux – participation aux négociations, rédaction des contrats et suivis fournisseurs
  - travailler avec les organismes qui aident les PME à l'exportation(CCI - mise en place d'un projet PIDI et PSDI)
  
  Pays pénétrés en 2009,2010 et 2011: Allemagne, Autriche, Espagne, Belgique, Angleterre
  
  Pays pénétrés en 2012: RU(Irlande du Nord et Angleterre), Irlande, Suisse, Turquie, Hollande, Norvège.
  
  Pays ciblés en 2013: Roumanie, Pologne, Écosse, République Tchèque, Irlande, Suisse, Italie, Portugal, Suède, Australie, Nouvelle Zélande

• Albergue Latino - Valdivia - Chili - Directrice

  2007 - 2011 Création et développement de ma propre PME - hôtel, restaurant et agence de voyage: CA moyen annuel: recrutement, management et formation de 5 CDI et 3 mi-temps, capacité de 40 personnes, clientèle internationale
  Compétences acquises grâce à ce poste:
  - élaboration Business plan
  - définition de la stratégie globale de l'entreprise et vérification de son exécution
  - développement de la clientèle
  - analyse de la concurrence
  - analyse des synergies d’entreprises travaillant dans le même secteur et mise en place de partenariats
  - développement d'un réseau et carnet d'adresse de personnes en charge des services administratifs et universitaire(office du tourisme, agence nationale du tourisme,agence nationale de la jeunes, universités, service de l’hygiène, ..)
  - élaborer des objectifs de modernisation et de développement de la structure
  - gestion de conflits
  - gestion de crise
  

• DTAsia Shanghai - Ballande Group - Assistante commerciale BtoB et BtoC/Assistante DAF

  2006 - 2006 - Vente B2B– introduire des caves à vin sur le marché des GMS en Chine et en France
  - Comptabilité – assistante du DAF du groupe Ballande pour assurer l’audit de la filière de Hong-Ko
  - Vente B2C– promotion de vin et gestion des stocks d’un magasin Carrefour Shanghai aux vin

• UNIVERSAL MUSIC merchandising, Paris -Département projets spéciaux - Marketing d’objets dérivés - Assistant chef de projet marketing d'objets dérivés

  2005 - 2006  Coordination entre clients (artistes, producteurs de feuilletons TV..), graphistes, fournisseurs et réseaux de distribution
   Travail d’équipe avec le bureau juridique d’Universal pour les droits photos et les droits Publishing
   Négociations avec les clients et les fournisseurs
   Contrôle des points de vente de nos produits (salles de concerts, sites Internet…)
  

• Rohde Schwarz Allemagne - Assistante logistique et RH

  2004 - 2004 - Gestion des commandes SAP- vérification des données et suivi des commandes sous SAP
  - Mise au point d’une analyse SWOT pour l’usine de Memmingen
  - Assistante RH : planification d’entretiens, gestion du courrier de candidatures, planification des formations
  
  

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 2003 - 2007 Master in management
  
  2006: China Shanghai - Césure
  2007: Master au Chili à l'UAI de Santiago

Réseau

• Caroline APPRIOU

• Charlotte COLLOT

• Christophe MOINE

• Erwin BAERT

• Francisca LARRAIN

• Marie-Noëlle DESRUMAUX

• Nadia BOUTALEB

• Regis TEIRLINCK

• Vincent ESNAULT